“法國(guó)的香水，韓國(guó)的粉。”在彩妝市場(chǎng)，這句話受到廣大化妝品消費(fèi)者的認(rèn)可，也足見韓國(guó)底妝的市場(chǎng)地位。作為來(lái)自韓國(guó)的中高端彩妝品牌MCC，正是利用這一得天獨(dú)厚的天然優(yōu)勢(shì)，深耕底妝市場(chǎng)，并在今年全新升級(jí)，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的過億業(yè)績(jī)目標(biāo)。
在今天開幕的第24屆中國(guó)美容博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“CBE”）上，MCC以一抹深藍(lán)全新亮相上海新國(guó)際博覽中心W2館。據(jù)上海媚彩貿(mào)易有限公司總經(jīng)理敖翔介紹，不同于以往，今年MCC的展位融合了創(chuàng)意和科技感的設(shè)計(jì)。現(xiàn)場(chǎng)可以看到，充滿現(xiàn)代都市風(fēng)格的藍(lán)色的外觀、最具科技感的冰屏、摩登時(shí)尚的拍照打卡區(qū)，升級(jí)的終端柜臺(tái)、新品悅色搖感氣墊口紅以及眾多明星單品使得MCC門庭若市，吸引了眾多參展者的目光。
全線升級(jí)，360度樹立品牌形象
“今年MCC在中國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃達(dá)到過億的業(yè)績(jī)目標(biāo)。”在展位現(xiàn)場(chǎng)，MCC的品牌所有者、韓國(guó)ONE International公司社長(zhǎng)柳炳九告訴品觀APP記者，這也是繼MCC步入品牌直營(yíng)之后，進(jìn)入全新發(fā)展時(shí)期新的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
無(wú)論升級(jí)前后，產(chǎn)品品質(zhì)始終是MCC的籌碼。“無(wú)論是韓國(guó)還是中國(guó)，國(guó)家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越嚴(yán)格，MCC所有產(chǎn)品都得到歐盟ECOCERT有機(jī)認(rèn)證，這是非常具有品質(zhì)保證的。”柳炳九說(shuō)。
同時(shí)，據(jù)敖翔介紹，品牌直營(yíng)之后，MCC基于在中國(guó)市場(chǎng)十年的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋重新梳理品牌定位，消費(fèi)群體定位在25到45歲之間的都市白領(lǐng)這一中高端消費(fèi)群體，市場(chǎng)推廣、渠道政策都會(huì)圍繞這一消費(fèi)人群來(lái)開展。
針對(duì)目前國(guó)內(nèi)彩妝品牌SKU龐雜，給門店和代理商帶來(lái)進(jìn)貨、庫(kù)存壓力的現(xiàn)狀，MCC精簡(jiǎn)SKU，將以往的126個(gè)SKU控制在90個(gè)以內(nèi)。“精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群，滿足他們的日常妝容需要，同時(shí)也是為渠道減負(fù)。”敖翔說(shuō)道。
基于此，MCC的營(yíng)銷營(yíng)銷思路也都是延展于產(chǎn)品線的升級(jí)。“產(chǎn)品瘦身之后就勢(shì)必能夠加快貨品的周轉(zhuǎn)，代理商的資金周轉(zhuǎn)率會(huì)提速。”事實(shí)上，這也是MCC一直所奉行的“輕彩妝”理念，不僅在產(chǎn)品上以輕奢定位，同時(shí)在服務(wù)上也提倡“輕營(yíng)銷”，把利潤(rùn)空間留給渠道，加快周轉(zhuǎn)速度。
品牌直營(yíng)也讓MCC在教育培訓(xùn)上能夠在韓國(guó)資源的利用上無(wú)縫對(duì)接。今年MCC還計(jì)劃打造中韓化妝師的交流平臺(tái)，通過雙向交流把國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的代理商、門店人員輸送到韓國(guó)學(xué)習(xí)，也可以邀請(qǐng)韓國(guó)優(yōu)秀的彩妝師到國(guó)內(nèi)的門店進(jìn)行培訓(xùn)。
平穩(wěn)過渡，深化品牌記憶點(diǎn)
與MCC消費(fèi)群體定位相匹配，MCC在產(chǎn)品層面也同樣在深化品牌記憶點(diǎn)，“主打底妝”就是其品牌記憶點(diǎn)。與許多國(guó)內(nèi)彩妝品牌“玩色彩”“玩概念”不同的是，不管升級(jí)前后的MCC始終致力于做好底妝。
“從全國(guó)彩妝市場(chǎng)來(lái)看，底妝類產(chǎn)品占據(jù)彩妝品類的60%以上。在彩妝需求上，日常妝容是主流趨勢(shì)，我們的產(chǎn)品策略是滿足消費(fèi)者日常妝容，我們的定位就是以底妝為主，也要利用韓國(guó)底妝在原料、技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)更深化這種品牌記憶點(diǎn)。”敖翔介紹。在MCC的柜臺(tái)上，品觀APP記者也看到，其明星單品也以氣墊、隔離等底妝產(chǎn)品為主。
那么，MCC直營(yíng)后的品牌元年將如何使得這一品牌定位深入消費(fèi)者？MCC市場(chǎng)負(fù)責(zé)人奧莉表示，今年MCC將進(jìn)行全渠道整合營(yíng)銷策略，全方位樹立品牌形象。
“今年我們利用‘兩微一抖’、小紅書、美拍、明星同款等等，多維度打造品牌，提高曝光度。小紅書也是未來(lái)的一個(gè)發(fā)力點(diǎn)，它的受眾人群覆蓋以20歲以上并有閱讀習(xí)慣的高素質(zhì)人群為主，這與MCC的品牌定位是契合，MCC也會(huì)有意識(shí)地去做一些內(nèi)容上的輸出。”奧莉介紹。“年輕人的消費(fèi)升級(jí)，年輕人的消費(fèi)力越來(lái)越高，要逐漸滲透到這部分年輕人中，接觸到更多的目標(biāo)群體，也給品牌創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。”此外，今年下半年MCC還將計(jì)劃組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)天貓旗艦店，“這也是提高品牌曝光度，深化品牌形象的重要措施。”敖翔表示。
“目前MCC在中國(guó)已覆蓋3000多家門店，只要完成這3000家門店的平穩(wěn)過渡，超過一億是可以實(shí)現(xiàn)的。”對(duì)于直營(yíng)后MCC在中國(guó)的發(fā)展，柳炳九信心滿滿。
