日前，若羽臣與水羊國(guó)際圍繞美斯蒂克（mesoestetic）代理權(quán)的發(fā)聲，讓這個(gè)來(lái)自西班牙的美容品牌成為行業(yè)焦點(diǎn)。
若羽臣率先發(fā)布公告官宣合作：自2026年1月1日起，若羽臣與美斯蒂克正式達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，若羽臣將作為美斯蒂克最核心的口服美容保健產(chǎn)品線在中國(guó)區(qū)域的獨(dú)家總代理，全面負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)。
隨后，水羊股份旗下“水羊國(guó)際”亦發(fā)布聲明稱：水羊國(guó)際是美斯蒂克品牌在中國(guó)境內(nèi)的“獨(dú)家經(jīng)銷商”，雙方自2021年開(kāi)始長(zhǎng)期合作，目前仍在合作存續(xù)期。
兩份聲明的隔空碰撞，不僅將這場(chǎng)代理權(quán)之爭(zhēng)推向公眾視野，更讓人不禁想問(wèn)：美斯蒂克是誰(shuí)？它何以成為被兩家上市公司爭(zhēng)相搶奪的“香餑餑”？
年銷超5億占全球半壁江山 醫(yī)研為底牌突圍市場(chǎng)
這場(chǎng)爭(zhēng)奪的本質(zhì)，是中國(guó)兩大頭部代理商對(duì)已被證實(shí)的“硬核”商業(yè)價(jià)值與長(zhǎng)期專業(yè)主義的一次精準(zhǔn)卡位。
進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，美斯蒂克展現(xiàn)出了驚人的市場(chǎng)爆發(fā)力——2021至2024年間，中國(guó)市場(chǎng)全渠道GMV從約5000萬(wàn)元快速躍升至超5億元，占據(jù)品牌全球銷量的半壁江山。其中，品牌核心業(yè)務(wù)聚焦口服美容領(lǐng)域，占比高達(dá)98%。
今年5月，品牌更一舉斬獲了艾媒咨詢頒布的“高端口服膚色管理全網(wǎng)銷售額TOP1”市場(chǎng)地位確認(rèn)證書(shū)。
亮眼的市場(chǎng)表現(xiàn)背后，是品牌源自醫(yī)學(xué)的“底層基因”與40年的專業(yè)沉淀。而這在當(dāng)下口服美容“短期流量導(dǎo)向”的語(yǔ)境中尤為稀缺。
公開(kāi)信息顯示，美斯蒂克品牌創(chuàng)始人胡安·卡洛斯出身醫(yī)學(xué)世家，在業(yè)界有“西班牙醫(yī)美配方之父”的稱號(hào)。創(chuàng)辦品牌前，胡安·卡洛斯擁有制藥學(xué)專業(yè)學(xué)術(shù)背景及藥房經(jīng)理從業(yè)經(jīng)歷，這使其對(duì)醫(yī)美領(lǐng)域?qū)I(yè)藥理支持的需求有較深認(rèn)知。
1985年，胡安·卡洛斯以“直覺(jué)、毅力、謹(jǐn)慎和謙遜”為理念創(chuàng)辦了美斯蒂克，并將制藥行業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)性全面注入美容產(chǎn)品研發(fā)，從根源確立了遠(yuǎn)超普通美妝品牌的制藥級(jí)研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。
另外，他還將品牌名融合了“美塑療法（mesotherapy）”與“美學(xué)（aesthetic）”，以傳達(dá)“從醫(yī)學(xué)治療到美學(xué)提升”的雙重核心定位。
美斯蒂克擁有獨(dú)立的 Viladecans 生物科技實(shí)驗(yàn)室，是西班牙唯一一家在生物技術(shù)、生物工程、制藥和技術(shù)轉(zhuǎn)讓領(lǐng)域擁有自有研發(fā)資源和設(shè)施的公司，為技術(shù)創(chuàng)新提供了全鏈條保障。
在生產(chǎn)端，品牌的3 條生產(chǎn)線均符合歐洲最高 GMP 標(biāo)準(zhǔn)，覆蓋醫(yī)藥級(jí)注射產(chǎn)品、醫(yī)美級(jí)專業(yè)線產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)級(jí)護(hù)膚品及口服保養(yǎng)品四大獨(dú)立體系。以“專利技術(shù)+精準(zhǔn)靶向成分+臨床驗(yàn)證”為核心邏輯，美斯蒂克的多款明星產(chǎn)品，都回應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)口服美容產(chǎn)品的核心訴求。
比如，核心單品W+亮白飲以富含高純度原花青素的海岸松提取物，從源頭抑制黑色素生成；同時(shí)用原型VC與熊果苷精準(zhǔn)阻斷黑色素信號(hào)的傳導(dǎo)；再輔以硫辛酸與沒(méi)食子酸，強(qiáng)化抗氧化網(wǎng)絡(luò)，全面應(yīng)對(duì)膚色暗沉與色斑問(wèn)題。
另一款明星產(chǎn)品谷胱甘肽美白雙抗丸，則以“抗氧化之王”谷胱甘肽為核心，協(xié)同維生素A、C、E，構(gòu)建起強(qiáng)大的內(nèi)源性抗氧化防御體系，致力于實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效煥白。
綜合來(lái)看，美斯蒂克的競(jìng)爭(zhēng)力，主要體現(xiàn)在幾個(gè)“體系化”的優(yōu)勢(shì)：
●研發(fā)體系：自有頂級(jí)實(shí)驗(yàn)室與制藥級(jí)生產(chǎn)線，確保了從源頭創(chuàng)新到生產(chǎn)品控的全鏈路掌控。
●產(chǎn)品體系：以臨床驗(yàn)證為支撐，專利技術(shù)賦能，形成了針對(duì)不同肌膚問(wèn)題的精準(zhǔn)解決方案矩陣。
●品牌體系：40年專注醫(yī)美領(lǐng)域，積累了深厚的權(quán)威信譽(yù)。
如今美斯蒂克的產(chǎn)品暢銷歐洲及全球 90 多個(gè)國(guó)家的專業(yè)渠道，在海外專業(yè)院線、高端美妝集合店積累了深厚口碑。
下半場(chǎng) 邁向“體系化”競(jìng)爭(zhēng)的勝利
“醫(yī)藥級(jí)研發(fā)的科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)+快消品的創(chuàng)新節(jié)奏”的雙重特質(zhì)，讓美斯蒂克精準(zhǔn)契合了中國(guó)口服美容市場(chǎng)的核心發(fā)展趨勢(shì)。其中，醫(yī)藥級(jí)研發(fā)有助于產(chǎn)品在“靶向釋放”“多效協(xié)同”等方面的實(shí)際應(yīng)用，快消品思維則推動(dòng)產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新與用戶體驗(yàn)升級(jí)，快速搶占市場(chǎng)。
歐睿數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)口服美容市場(chǎng)規(guī)模在2025年已突破255.7億元，并預(yù)計(jì)將在未來(lái)五年持續(xù)保持穩(wěn)健增速，有望于2030年成為全球最大市場(chǎng)。過(guò)去幾年，口服美容賽道經(jīng)歷了從“藍(lán)海”到“紅海”的快速演變，膠原蛋白、玻尿酸、煙酰胺等成分輪番上陣，“成分內(nèi)卷”成為常態(tài)。
告別“成分堆砌” 的野蠻生長(zhǎng)時(shí)代，監(jiān)管政策趨嚴(yán)也倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)向“重證據(jù)、重研發(fā)”。醫(yī)藥級(jí)研發(fā)體系帶來(lái)的嚴(yán)謹(jǐn)性，更有全鏈條科學(xué)閉環(huán)優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者對(duì)成分安全性、功效確定性的核心訴求。另一方面，當(dāng)前市場(chǎng)需求已從“全民標(biāo)配” 轉(zhuǎn)向“專業(yè)適配”，抗衰、美白等細(xì)分賽道增速顯著，不同年齡段、生活場(chǎng)景的用戶都有專屬訴求。
從市場(chǎng)格局上看，目前口服美容市場(chǎng)呈現(xiàn)“金字塔型”競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)：國(guó)際品牌憑借研發(fā)積累與品牌溢價(jià)，主導(dǎo)抗衰、美白等核心高端市場(chǎng)。本土新銳品牌深耕細(xì)分場(chǎng)景，通過(guò)“高性價(jià)比+本土化創(chuàng)新”實(shí)現(xiàn)突圍。
美斯蒂克作為高端品牌代表，2021年與水羊股份達(dá)成合作，后者為其提供中國(guó)市場(chǎng)全鏈路賦能，4 年將其在華全渠道GMV 從 5000 萬(wàn)元推至超 5 億元，品牌實(shí)現(xiàn)了從院線專業(yè)小眾品牌到功效口服高端品牌的本土化跨越。
而五年后品牌的重新選擇，也或許指引了其新的本土化方向。
同為代運(yùn)營(yíng)起家的公司，若羽臣在近幾年完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，并孵化了綻家、斐萃等多個(gè)自有品牌。其中旗下口服美容品牌斐萃，避開(kāi)了巨頭林立的“大而全”市場(chǎng)，選擇從細(xì)分抗衰市場(chǎng)切入，針對(duì)不同的人群推出不同的細(xì)分解決方案，在一年時(shí)間完成了從0到5億銷售的突破。
這樣的成績(jī)，驗(yàn)證了斐萃洞察本土消費(fèi)需求及持續(xù)開(kāi)發(fā)符合需求產(chǎn)品的能力。如果二者未來(lái)的合作能繼續(xù)深入到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)層面，也將為美斯蒂克在中國(guó)市場(chǎng)的加速發(fā)展提供助力。
目前，口服美容賽道雖然參與者眾多，但尚未出現(xiàn)擁有絕對(duì)統(tǒng)治力的品牌，市場(chǎng)格局也遠(yuǎn)未固化，這為像美斯蒂克這樣具備深厚研發(fā)積淀和品牌歷史的國(guó)際品牌，提供了加速布局的絕佳窗口。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，品牌唯有將全球品牌力、本土化產(chǎn)品打造能力與全渠道運(yùn)營(yíng)能力深度融合，才能真正在中國(guó)市場(chǎng)扎下根基、贏得未來(lái)。
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