在剛剛“交卷”的半年報中，美妝代工企業呈現出復雜的發展態勢：
行業樣本中九成企業營收上漲，卻有三分之一陷入“增收不增利”的怪圈。
韓國科瑪、瑩特麗、科絲美詩等國際代工巨頭盈利增速不一，但在中國區都賺了錢。
本土代工企業業績表現兩極分化——有的企業利潤飆升300%，有的卻暴跌500%。
整個代工行業可謂是“幾家歡喜幾家愁”，而“內卷”，仍是行業關鍵詞。一些企業一邊吐槽低價內卷呼吁行業自律，一邊又深陷其中卷得更加厲害，甚至不得不犧牲利潤爭奪訂單，最終出現“越賣越虧”的尷尬局面。
連頭部企業都深受其害，更遑論中小企業。隨著市場競爭白熱化，馬太效應凸顯，行業出清加速，對于中小代工企業而言，“活著”，仍是下半年最重要的課題。
飆升300% VS暴跌500%
代工龍頭冰火兩重天
縱觀國際代工巨頭，營收整體上揚，在華業績回暖。
具體而言，今年上半年，韓國科瑪銷售額達13839億韓元（約合74.73億元人民幣），同比增長12.1%；凈利潤為650億韓元（約合3.51億元人民幣），同比增長13.5%，穩居全球化妝品代工第一梯隊。
緊隨其后的是科絲美詩，上半年銷售額達12122億韓元（約合62.8億元人民幣），同比增長12.3%，創歷史新高；凈利潤增幅最大的則是意大利彩妝代工巨頭瑩特麗，調整后EBITDA（利息、稅項、折舊及攤銷前利潤）同比增長16.5%至7450萬歐元（約合6.23億元人民幣），創歷史同期新高，營收達5.2億歐元（約合人民幣43.87億元），同比增長5%。
而它們營收上揚，都離不開中國區業務的卓越表現。
上半年，韓國科瑪第二大市場中國（指無錫科瑪，未披露北京科瑪）整體銷售額達915億韓元（約合4.94億元人民幣），同比增長5%；同為科絲美詩第二大市場，中國地區上半年營收達3113億韓元（約合16.1億元人民幣），同比微增2%；瑩特麗也得益于中國和韓國市場的強勁增長（+15.6%），其中，中國區銷售額同比增長3%，雖未達預期，但已出現回暖跡象。
反觀國內代工企業，冰火兩重天，“增收不增利”成主旋律。
7家本土代工企業中，有4家企業“營收凈利雙增”。其中，青松股份上半年營收超9億，凈利潤增幅達300%，穩坐本土企業TOP1；營收增幅最大的則是芭薇股份，同比增長39.3%至3.7億元，凈利潤也呈雙位數高增長。
青松股份子公司諾斯貝爾是中國最大的面膜代工廠（圖源自諾斯貝爾官網）
與之形成鮮明反差的是，不少代工企業凈利潤“集體跳水”。三家企業凈利潤同比下滑，一家下滑幅度超過三位數，兩家企業錄得虧損。
即便是代工龍頭，也未能逃脫“增收不增利”的困局。如，聚焦化妝品OEM/ODM和包材業務的嘉亨家化，盡管上半年錄得超5億營收，同比增長21.72%，但依然虧損3213萬，凈利潤暴跌489.78%。
更有企業陷入“營收凈利雙降”的泥潭。典型如安特股份，2025年上半年實現營收1.05億元，同比下滑1.99%；凈利潤為-371.41萬元，同比擴大虧損31.61%，面臨較大的增長壓力。
增收不增利
低價內卷帶來的反噬
縱觀上述財報，“營收凈利雙降”的只有1家企業，而“增收不增利”的則有3家，上半年虧損的企業，在財報中披露業績下滑原因時，客戶議價能力提升、訂單下滑以及原料成本上漲是普遍遇到的困擾。
廣州某代工企業負責人坦言，消費端不是沒有需求，相反整個化妝品市場規模仍在增長，但制造端“卷得厲害，大家被迫一起卷”。
“價格戰”是“卷”的一大表現，大部分人的體感就是兩個字：慘烈，“這一輪的激烈程度遠超以往，沒有最低只有更低，為了留住客戶甚至跌破現金成本?！?/p>
連頭部企業也感受到價格戰帶來的寒氣。安特股份就在財報中指出，“為了維持生存和發展，部分小企業采取低價競爭的方式，在加劇行業競爭的同時，影響了行業整體發展水平的提高?！倍蔡毓煞莸拿瘦^2024年全年的25.73%進一步下滑至23.9%，印證了行業價格戰的激烈程度。
尤為慘烈的是，此輪“價格戰”背后，是各家企業為爭奪市場份額，不惜犧牲利潤的競爭縮影，這也導致不少人吐槽“越賣越虧”，“增收不增利”成為行業不得不面對的尷尬。
反觀業績上揚的代工龍頭，則主要從以下三方面逆勢突圍——
一是聚焦核心業務?！懊鎸γ缞y市場短期面臨的復雜環境，集團決定集中發展核心業務并提升盈利能力?！爆撎佧怌EO Renato Semerari在評價年中報時如是表示。而從瑩特麗各業務板塊表現來看，彩妝業務以17.6%的強勁增長成為核心驅動力。
而青松股份打贏翻身仗，也得益于公司自2024年以來推行的“聚焦客戶、聚焦產品”戰略的成功實施。隨著“兩個聚焦”戰略的持續深化和內部效率的不斷提升，其下半年的表現值得期待。
二是提升科研實力。盡管2025年上半年仍面臨復雜嚴峻的市場環境，但青松股份以“科技領航”和“效率為王”為雙向驅動，持續加大研發投入（上半年研發投入同比上漲17.17%），成功抓住了市場復蘇的機遇。
科研創新亦是科絲美詩的核心驅動力。就在8月，科絲美詩相繼官宣了AI創制高穩定MnSOD酶、全球首款重組三文魚PDRN原料、保濕鎖妝黑科技果凍定妝噴霧等科研成果，為公司打造差異化定位產品提供有力背書。
科絲美詩在科研技術與自研成分上不斷發力（圖源自官方公眾號）
三是推動全球化戰略。全球化布局，已成為頭部代工企業的集體動作。
7月16日，韓國科瑪宣布其美國子公司——美國科瑪第二工廠正式投產，在特朗普政府關稅壁壘風險加劇的背景下，此舉被業界評價為構建了“關稅安全區”，投行預測韓國科瑪2026年營收將突破3萬億韓元（沖擊百億里程碑）。
繼在中國、美國、印尼等地建立生產基地后，科絲美詩亦計劃于明年在意大利籌建首個歐洲生產工廠，還將于今年內在印度孟買設立法人，進一步完善全球供應鏈網絡。
大魚吃小魚
中小工廠“寒冬”來了
整體來看，在行業整體承壓的背景下，上述代工廠依然交出了優異的答卷——九成營收上漲，六成營收凈利雙增，呈現出逆勢上揚的良好發展態勢。
這是否預示著，美妝代工業務回暖了？
對此，不少行業人士持謹慎態度，“并未回暖，而是大廠降低門檻跟中小工廠搶飯吃?！薄靶S倒閉太多了，市場競爭減少而已。”
正如其所言，經濟下行，消費疲軟，處于上游供應鏈端的工廠仍面臨著生存壓力。
今年上半年，化妝品零售總額錄得2.9%的增長，但依舊沒有跑贏大盤；6月，化妝品類零售總額為407億元，同比下降2.3%，是今年以來的首次下滑。可見，化妝品市場環境并不樂觀。
化妝品賣不動了，代工廠首當其沖——訂單少了，這也是代工廠業績低迷的普遍原因。
《化妝品觀察》研讀財報發現，瑩特麗、科絲美詩等代工巨頭均提到，通過拓展新興品牌、與當地大型客戶合作，從而在中國市場實現業績守穩，如科絲美詩在財報中提到，“上海公司依托珀萊雅、毛戈平等本土品牌新產品的熱銷，推動業績增長?！?/p>
這無疑進一步壓縮了本土中腰部企業的利潤空間，嘉亨家化就在財報中指出，“國際化妝品品牌紛紛扎根中國之后，其在國際上的上游供應商也開始隨之進入中國開拓市場，國內市場的競爭日趨激烈”。
簡言之，當下代工行業正經歷一場殘酷的洗牌。國際巨頭憑借規模優勢奪走本土頭部企業的訂單，本土頭部企業為維持產能又轉而爭奪中小企業的市場份額，“大魚吃小魚”的競爭格局已然形成。在這場沒有硝煙的戰爭中，馬太效應愈發凸顯，行業資源加速向頭部集中，而成本上漲、品牌壓價、監管收緊這三座大山，正壓得中小代工廠喘不過氣。
隨著終端市場競爭白熱化，品牌方為維持自身利潤，不斷向上游代工企業轉移壓力。頭部代工廠尚可通過規模效應和自動化生產抵消部分壓力，中小企業卻只能在盈虧邊緣艱難求生。
據不完全統計，2024年，全國化妝品生產企業注銷/吊銷1318家，2025年上半年又關停953家。
“行業正在經歷洗牌，小企業真的很難存活。”寒氣彌漫在整個代工行業，甚至有行業人士預言，“未來5年，全國化妝品代工廠及品牌方，至少還將倒閉一半?！?/p>
顯然，隨著傳統的純代工模式逐漸蛻變為高科技、高附加值的新興產業，代工行業將加速出清，未來行業集中度將進一步提高。而對于中小企業而言，要么被卷“死”出局，要么積極求變——聚焦細分市場、打造特色優勢、提供超額價值，才是穿越寒冬的正確路徑。
