“是女人，就該發(fā)光。”
這是在今天（7月28日）歐詩漫品牌戰(zhàn)略發(fā)布會暨新代言人見面會上，被提及最多的一句話。這句話也是歐詩漫簽約新代言人Angelababy后的主打廣告語。
事實上，歐詩漫也希望借助新代言人Angelababy的加入，讓歐詩漫未來變得更加“發(fā)光”。我們知道，憑借首顆淡水珍珠誕生于1967年的歐詩漫集團(tuán)，已經(jīng)走過了近50年的歷程。在中國化妝品行業(yè)并不算長的歷史上，達(dá)到50年歷史且持續(xù)保持增長的品牌和企業(yè)并不多見。
擺在歐詩漫面前的問題是，如何在未來保持長青，持續(xù)增長并在2020年實現(xiàn)整個歐詩漫集團(tuán)零售額突破100億元的目標(biāo)。在企業(yè)普遍壽命偏短的中國，這并不是一件容易的事情。
而在今天的發(fā)布會上，歐詩漫給出了答案。
“歐詩漫自2009年以來，每年復(fù)合增長保持30%以上。并在2014年實現(xiàn)了26.72億元的銷售額。”歐詩漫集團(tuán)有限公司總經(jīng)理沈偉新在會上總結(jié)了歐詩漫過去的成績。可以看出，從2009年以來，歐詩漫保持了持續(xù)的高速增長。這與2008年，歐詩漫把分公司制轉(zhuǎn)向代理制度的渠道管理轉(zhuǎn)型有著密切的關(guān)系。釋放了渠道活力后，歐詩漫開始快速增長。
據(jù)行業(yè)專家馮建軍的“榜樣的力量”微信公眾號透露，2015年歐詩漫將完成零售45億元（不含電商）的目標(biāo)。在今天的會議上，沈偉新也透露了2015年上半年的成績單：“上半年歐詩漫的回款同比增長了34.91%，出貨同比增長了39.1%。”
在當(dāng)前行業(yè)大環(huán)境不好的情況下，如何持續(xù)保持30%以上的增長？沈偉新也詳細(xì)講述了歐詩漫在渠道上的戰(zhàn)略部署。
據(jù)了解，截至2015年上半年，歐詩漫的網(wǎng)點已經(jīng)突破了2萬家，其中CS渠道回款占比80%，百貨和超市渠道占比20%。更值得一提的是，歐詩漫的百貨專柜也突破了1200家。
百貨將會是歐詩漫未來的重點突破的渠道。沈偉新介紹說，在百貨渠道，特別是大眾和中端百貨渠道是本土品牌未來的機會。“單品400元以下的本土品牌未來將會在百貨渠道有巨大空間。”
也因此，“歐詩漫未來會針對百貨渠道推出比歐詩漫現(xiàn)有產(chǎn)品更高端的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品和品牌形象。”據(jù)了解，本次新代言人見面會的500余名參會嘉賓中，就有不少百貨渠道從業(yè)者。
不只是渠道的布局，會上歐詩漫還對其產(chǎn)品、品牌傳播等戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)報告。這所有戰(zhàn)略背后，則指向著2020年，歐詩漫集團(tuán)要實現(xiàn)零售額100億元的目標(biāo)。
沈偉新還分享了一組數(shù)據(jù)，向參會的證明了本土品牌的發(fā)展?jié)摿Α！霸?014年中國化妝品行業(yè)產(chǎn)生的增量中，本土品牌占了增量的79%，而國際品牌只占據(jù)了21%。”這組數(shù)據(jù)也側(cè)面證明了歐詩漫作為本土一線品牌未來的增長潛力。
會上最打動參會者的畫面是，歐詩漫集團(tuán)創(chuàng)始人沈志榮先生登上舞臺，親手將珍珠王冠授予新代言人Angelababy，新一代珍珠女神正式加冕。這似乎也象征著，走過了半個世紀(jì)的歐詩漫將會開啟一段全新的旅程。
