對于中國化妝品零售行業而言，2018年很難，但也是充滿拐點意義的一年。在消費升級的大趨勢下，渠道紅利消失，不論是品牌商，還是渠道商，階段性洗牌已然開啟，與此同時，行業逐漸回歸理性。我們終于意識到，新舊零售的交鋒，不是替代，而是融合。
新青年，作為化妝品產業鏈上年輕人的代表，面對新的市場環境，始終保持著80、90后創業者的樂觀從容，獨立思考、大膽創新，在實踐中不斷成長迭代，熱忱與同行分享、相互扶持，當之無愧地代表了化妝品產業鏈的進化方向。
站在2019年的新起點上，品觀找貨邀請了10家優秀的零售新青年代表，分享2018年各自連鎖系統熱銷TOP10品牌，以及增長背后的原因，希望通過他們的視角，來窺探化妝品零售未來的趨勢和動向。
本期，我們選擇了四川CS渠道中的“黑馬”連鎖單色貓，自2014年在成都開出第一家店，迅速在4年內發展成為擁有47家門店的本地知名連鎖。同時，經過2次迭代，無論在選品思路還是貨品管理方面，單色貓都“進階”良多。
目前，3.0版的單色貓美妝連鎖也已入駐品觀找貨·找加盟板塊（點擊了解），開啟其全新的西南市場加盟擴展之路。
此次，找貨君采訪了優秀新青年代表、單色貓創始人馬濱，為大家公布單色貓2018年度系統內熱銷的TOP10品牌，并簡單分享了其熱賣的原因以及選品思路。
為何是這10個品牌？據馬濱分析，原因有三方面：
一是對四川市場而言，本土名品依舊擁有一批主力消費者。
從構成來看，這10個品牌中本土護膚品牌就有3個，“主要因為成都的百貨非常強勢，基本上吸引了一大批對進口品有需求的消費者，剩下去CS店消費的群體很多還是很傳統的，而她們主要還是習慣購買自然堂、歐詩漫這樣的本土名品。”馬濱說道。
二是品牌力強或者賣點突出、體驗強的進口品容易被消費者接受。
馬濱介紹，由于知名度高，以資生堂、夢妝為代表的國際名品的受歡迎度始終處于增長中。與此同時，受消費升級以及進口品風潮影響，一些賣點突出、重體驗、品質功效好的小眾進口品牌迅速崛起，如主打綠豆發酵美膚的高麗雅娜·綠豆、主打抗皺抗衰的韓國護膚品牌茵葩蘭等，在受到顧客認可的同時，也保證了店鋪利潤，因而成為店鋪的主推品牌。
三是本土彩妝仍然是彩妝主力軍。
找貨君在走訪四川市場時，就聽到某渠道商斷言，瑪麗黛佳和卡姿蘭基本占據了四川彩妝市場70%的份額。在單色貓系統，卡姿蘭、瑪麗黛佳也是產量最穩定的核心彩妝品牌。“珂萊歐其實賣的也很好，但在更為傳統的縣城，進口潮牌的表現就不如本土彩妝。”
盡管如此，馬濱表示，未來還是會加大進口品的引進，但是為了保證利潤和銷售會進行條碼鎖定，即加強條碼管理。簡而言之就是“進出平衡”。
原來，由于進口品不斷涌入市場，各種潮品、爆品層出不窮，經受不住“誘惑”的馬濱也一度因為引進這些流行爆品而造成資金壓力激增。然而，盡管銷量增加，但利潤并未提升太多。對此，馬濱決定對條碼進行精細化管理——基于爆品的生命周期，每引進一個新條碼便會砍掉一個銷售排名滯后的單品。
此外，馬濱還會嚴格控制各品牌的銷售占比。“不論對于引流品還是主推品牌，銷售占比都會控制在5%～6%左右。任何品牌一旦占主導就會增加店鋪的經營風險，哪怕是利潤高的主推品，我們會做適度的轉換。”
同時，馬濱表示接下來還會大力提升彩妝。在他看來，彩妝不僅能形成內部連帶，還能與其他品類形成連帶，如面膜、美妝工具等。目前單色貓彩妝連帶率在2.8%左右。“未來還有很大的空間。”馬濱說道。
而談及接下來的店鋪發展，馬濱表示2019年單色貓會朝著開100家店的目標進擊，但仍然以做透西南市場為主。
值得一提的是，單色貓TOP10熱銷品牌中部分已入駐品觀找貨，如果有你感興趣的，可以點擊以下圖片進入品牌主頁了解詳情，一鍵“召喚小參謀”，在線完成品牌對接。
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