摘要 烙色其實(shí)是在把本來(lái)用于渠道或者媒體的費(fèi)用，直接投放到消費(fèi)者身上
文/品觀網(wǎng) 栗晨陽(yáng)
花268元，買一支BB霜，還能得到至少500元現(xiàn)金。聽(tīng)起來(lái)是不是像假消息？
這是烙色彩妝最近在網(wǎng)上推出的一項(xiàng)活動(dòng)。據(jù)介紹，烙色在天貓和微信小店將分別限量出售300支明星單品——搖滾MISS烙BB霜。消費(fèi)者只需花費(fèi)268元購(gòu)買一支上述限量版BB霜，將即刻成為該單品的“股東”。
在未來(lái)10個(gè)月時(shí)間里，烙色的天貓或微信小店每售出一支搖滾MISS烙BB霜，“股東”就將得到0.5元的分紅。而如果每個(gè)月銷售不足100支，“股東”也被承諾每個(gè)月有50元的保底分紅。
當(dāng)然，這600名“股東”也要承擔(dān)一定的“任務(wù)”。比如定期反饋產(chǎn)品使用感受，定期在朋友圈或通過(guò)微博轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于烙色的推廣信息等。
“認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品然后參與后期分紅，這在業(yè)內(nèi)屬于首創(chuàng)。”烙色董事長(zhǎng)楊妍告訴品觀網(wǎng)，按照每人每個(gè)月保底分紅50元來(lái)計(jì)算，烙色在10個(gè)月的時(shí)間內(nèi)需要至少支出30萬(wàn)元。
事實(shí)上，烙色的天貓旗艦店2013年銷售達(dá)到1200萬(wàn)元。其中，當(dāng)月二次購(gòu)買的顧客達(dá)到10%，一年內(nèi)二次購(gòu)買的顧客達(dá)到40%以上。根據(jù)烙色天貓旗艦店后臺(tái)數(shù)據(jù)測(cè)算，搖滾MISS烙BB霜每個(gè)月的銷售一般在300支左右。這意味著，烙色將會(huì)為這項(xiàng)活動(dòng)支付更多的費(fèi)用。
“這個(gè)活動(dòng)屬于保本銷售。”楊妍透露。在她看來(lái)，這600人由于有分紅的驅(qū)動(dòng)，會(huì)愿意積極反饋并向朋友傳播烙色的信息。“不僅能夠獲得忠實(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)反饋，還能夠借助這600人展開(kāi)社會(huì)化營(yíng)銷。”
值得一提的是，烙色的這次活動(dòng)可謂一舉多得。據(jù)悉，烙色在微信上的購(gòu)物平臺(tái)“微信小店”也將借助這次活動(dòng)正式開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)，借助這600人的能量，有望匯聚大量的用戶瀏覽“微信小店”頁(yè)面。
實(shí)際上，烙色這種傳播策略是在把本來(lái)用于渠道或者媒體的費(fèi)用直接投放到消費(fèi)者身上。在化妝品行業(yè)，更多的企業(yè)擅長(zhǎng)引爆渠道的能量，營(yíng)銷的能量，甚至引爆員工的能量，但卻特別不擅長(zhǎng)引爆消費(fèi)者的能量。
而引爆消費(fèi)者的能量的第一步，就是找到第一批忠實(shí)消費(fèi)者。烙色的這600名“股東”消費(fèi)者無(wú)疑將會(huì)成為烙色忠實(shí)消費(fèi)者的基礎(chǔ)。這600人會(huì)產(chǎn)生多大的能量？烙色有著無(wú)限的想象空間。
據(jù)楊妍透露，這次活動(dòng)是一次試水。如果得到預(yù)想的效果，未來(lái)烙色將會(huì)拿出更多的產(chǎn)品投入到這種線上活動(dòng)中來(lái)。
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