今日（12月5日），2024（第五屆）中國(guó)化妝品年會(huì)·新品開發(fā)論壇在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心越秀萬豪酒店舉行。該論壇由科絲美詩(shī)、維琪科技戰(zhàn)略合作，有7位嘉賓共同把脈新品開發(fā)趨勢(shì)。
會(huì)上，科絲美詩(shī)戰(zhàn)略市場(chǎng)部護(hù)膚品開發(fā)負(fù)責(zé)人柳佳寧帶來《從追光者到發(fā)光體》的主題演講。
2023年，化妝品相關(guān)企業(yè)累計(jì)注冊(cè)515萬家，同期159萬家化妝品相關(guān)企業(yè)“消失”，同比增長(zhǎng)95.12%，“ 消失”增速是“注冊(cè)”增速的近2倍，中國(guó)化妝品企業(yè)生存環(huán)境越來越惡化。
今年10月，麥肯錫發(fā)布的一份市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)《中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的真相》也指出，中國(guó)消費(fèi)者信心處于歷史最低水平。另外，根據(jù)《2024中國(guó)青年消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，88%的消費(fèi)者做購(gòu)買決策時(shí)除了價(jià)格之外還會(huì)綜合考慮其他因素，因此開品的策略不能局限于產(chǎn)品的“價(jià)格”，還要從多個(gè)角度提升產(chǎn)品的“價(jià)值”。
在中國(guó)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，除了關(guān)注性價(jià)比，是否還有新的突破路徑？柳佳寧在演講中帶來了六大方向：
個(gè)性表達(dá)。“品牌是人們表達(dá)自我的一種工具”。74%的Z世代消費(fèi)者認(rèn)為，消費(fèi)是自我價(jià)值和身份的表達(dá)。科絲美詩(shī)在“個(gè)性表達(dá)”方面持續(xù)努力，不僅成立了中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化本土化創(chuàng)新，同時(shí)打造了“少量生產(chǎn)”體系，保留品牌的個(gè)性。
精耕細(xì)作。相比新品開發(fā)，科絲美詩(shī)服務(wù)的很多客戶是老品升級(jí)。許多品牌想做大單品，大單品不僅是品牌代表產(chǎn)品，也是品牌的“符號(hào)”，類似于韓束和多肽，有自己的特點(diǎn)和核心價(jià)值，不管是老品升級(jí)還是新品開發(fā)，產(chǎn)品的研發(fā)正在走向“精耕細(xì)作”的方向。
科學(xué)驅(qū)動(dòng)。科學(xué)是近幾年中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)最關(guān)注的要素，許多中國(guó)品牌如HBN、溪木源，在科學(xué)研發(fā)上有了重大突破，中國(guó)化妝品正處在科學(xué)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代。
與時(shí)俱進(jìn)。消費(fèi)人群的變化是一個(gè)重要趨勢(shì)，比如今年青少年品牌的崛起，老年護(hù)膚品的增長(zhǎng)。科絲美詩(shī)從去年開始就關(guān)注到了消費(fèi)人群的變化，分析的消費(fèi)者群體越來越窄，從80后、90后、00后到95后、05后，并為這些細(xì)分的群體針對(duì)性研發(fā)產(chǎn)品。
體驗(yàn)融合。“體驗(yàn)”是近兩年中國(guó)消費(fèi)者比較關(guān)注的方面。數(shù)據(jù)顯示，今年來，具備視覺體驗(yàn)（包裝）的產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)90.5%，提升消費(fèi)者體驗(yàn)可以從配方、包材、配件等方面進(jìn)行，化妝品包材配件的創(chuàng)新為產(chǎn)品包裝帶來了新的活力，將個(gè)性化、實(shí)用性以及環(huán)保融合進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求，為其帶來更好的產(chǎn)品使用體驗(yàn)。
理念共振。“理念”也是可以挖掘長(zhǎng)期消費(fèi)者的一個(gè)很重要的關(guān)鍵詞。當(dāng)代消費(fèi)者傾向選擇符合自己需求期待和價(jià)值觀的產(chǎn)品，這就需要品牌深入了解消費(fèi)者世界，用相通的態(tài)度與她們走到一起，打造內(nèi)心的共鳴點(diǎn)，持續(xù)性為不同社會(huì)群體發(fā)聲的公益活動(dòng)，創(chuàng)造使用價(jià)值之外的情感價(jià)值。
柳佳寧表示，性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)沒有勝利者，要關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)值感、消費(fèi)者的痛點(diǎn)以及讓產(chǎn)品可以長(zhǎng)期使用。
2024（第五屆）中國(guó)化妝品年會(huì)由品觀、CiE美妝創(chuàng)新展聯(lián)合主辦，Q牌粉撲戰(zhàn)略合作，共有40+大咖探討化妝品行業(yè)“向上卷”的最新思路和趨勢(shì)。
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