“火爆程度超出預期。”
“有人氣、有生氣、有朝氣。”
2月24日，由品觀、化妝品觀察主辦的2023CiE美妝創新展圓滿落幕。在為期三天的展會上，多位參展商發出如上感慨。
作為美妝產業今年第一場大型展覽，2023CiE美妝創新展以“新技術、新品牌、新買家”為主題，覆蓋了供應鏈、品牌商、生態資源等全產業鏈800+展商，集中呈現出美妝產業創新力量。
現場，每一位展商爭著亮新品、飆技術、顯實力。化妝品觀察現場走訪了超30位美妝品牌/供應鏈展位，他們不約而同給予好評，“CiE創新展已經成為產業鏈上下游創新的‘窗口’。”
譬如，在包材館，一個特別的展位吸引了不少觀眾駐足。廢紙箱、廢磚石、木材邊角料……這些被視為建筑垃圾的材料，在秧視角的展臺內變成了桌子、凳子、背景板甚至護膚品的包材，創新在這里得到發揮，“更少，但是更好，也與CiE 優選精良展商的理念不謀而合。”其創始人趙志壘說到。
當然，創新并不只發生在上游。多位展商表示，“從品牌到渠道，新趨勢和新風口正在涌動。”
功效護膚：從講成分轉向技術創新
“今年很多展商拿出了‘看家本領’，花噱頭少了，深耕專業領域的多了。”在韻斐詩化妝品（上海）有限公司總經理俞毅看來，無論是品牌還是上游企業，都開始強調“個性化標簽”的打造。
譬如韻斐詩展位就有鮮明的定位——以次拋化妝品代工為特色的ODM工廠。在品牌館，化妝品觀察亦注意到，有專研祛痘的柏緹、精準抗衰的赫本姬、聚焦毛孔清潔的野菜等，許多展商均聚焦某一個專業賽道，并反映在展位的標語上。
“功效護膚賽道越來越卷，但還是增量市場，未來會更加細分。”芙清品牌創始人鞏軍華認為。多個展商在采訪中表示，“功效護膚賽道做‘大而全’，機會不多了，專注在某一垂直細分市場，反而能圈住固定的人群。”
值得一提的是，功效護膚正在走向更深處。無論是上游還是品牌的創新已經從“成分”走向了“技術”階段。
品牌端，米蓓爾展會期間發布的新品“3A紫精華”，就宣稱采用了獨家專利科技ECT- HA智配協同科技，是國內少有、敏肌可用的A醇精華。凌博士也攜“全分子量玻尿酸技術”亮相展會，據稱該技術可從根本上解決傳統玻尿酸無法解決的抗老難題。
上游端，上海儀玳化妝品有限公司帶來的高顏值雙倉精華，獨家研制“小分子泵”技術，外倉是7ml植物精華，內倉則是3ml濃縮功效精華，實現雙倉保鮮。
貝豪今年重磅推出的7A級抗菌新材料“鉑可拉纖維”，也是公司歷時4年時間攻克技術難題，最終采用鐳射改性技術，將鉑金原料微米化，并將其作為核心成分溶入植物纖維，制成具有7A級抗菌效果的鉑可拉纖維，再編織成膜布，達到了廣檢集團的7A級抗菌高度。
“未來化妝品尤其是功效護膚的競爭，將從單一成分升級到綜合能力，包括獨家原料、成分傳輸、技術創新等等，只有在這些方面都做得好，才有機會脫穎而出。”上述參展商表示。
“彩妝信心回來了”
“過去三年，彩妝已經低迷太久，今年在CiE展會現場重新看到彩妝的生氣。”廣州一彩妝工廠負責人如是說道。
“感覺渠道對彩妝的關注度回來了，尤其是底妝類產品。”PASSIONAL LOVER戀火（下稱“戀火”）相關人員表示。
事實上，今年CiE現場，彩妝品牌展現出了明顯復蘇跡象，如方里、唐魅可、摩肯、稚優泉、passional lover、芭貝拉等彩妝品牌的展位，成為當之無愧的“人氣王”。
本屆參展的彩妝品牌大部分對市場抱有積極態度，“市場信心重燃，生意肉眼可見地變好，包括口紅、唇釉等品類。”稚優泉表示。
此外，底妝產品明顯增多，且成為最受關注的品類。譬如，戀火今年帶來了“全網斷貨王”看不見粉底液，該產品是市面上首款獨創面霜質地的粉底液，一經推出就成為明星爆品，先后榮登抖音、天貓粉底液熱銷榜單TOP1。
“疫情引發的底妝需求聚焦于持久舒適、安全養膚，戀火針對當前消費者在底妝市場的需求，追求優質養膚配方和有效成分導入。”上述人員介紹，“看不見粉底液”主打“優質養膚”賣點，產品中添加了赤芝提取物、庫拉索蘆薈葉提取物等養膚成分。
同樣定位“養膚型彩妝”的，還有摩肯，亦因其養膚功效吸引了眾多買家。“消費者越來越關注底妝的護膚功效，不僅追求遮瑕、持妝等效果，也期待能滋養肌膚甚至具備更多功能。”
香氛戰火燒到線下
香水香氛無疑是過去兩年最熱門的賽道之一。相關數據顯示，2022年中國香水市場規模同比2021年增長了15%。
2023CiE美妝展會現場，香氛品類也成為人流最旺的展區之一，節氣盒子、U9、尋遇、艾瑪莫莉等香氛品牌展位，許多觀眾甚至一度“擠不進去”。
以節氣盒子為例，展位以白色為主色調，搭配東方氣韻典型竹子的空間布景，輔以傳統節氣造景擺件，在方寸空間中，用嗅覺打造出了二十四節氣氛圍，讓觀眾充分感受二十四節氣之美；并且結合品牌今年帶來的核心產品茶系列和新品治愈系雪晶石，從視、聽、嗅、味、觸五感延伸觀眾的產品體驗。“各種被夸產品和展臺好看。”
需要指出的是，今年渠道對香氛品類的重視程度也大幅提升，甚至開始“搶單”。“許多CS的代理和渠道慕名而來，為了拿區域代理權現場下單。”節氣盒子創始人孫雪婷激動說到。艾瑪莫莉品牌相關負責人也表示，“線上、線下客戶都表現出相當強烈的引進意愿，展會期間接待的客戶沒有斷過。”
“尤其是線下渠道的熱情超出預期。”該負責人指出，香氛“從線上燃到線下”，“有些線下渠道客戶了解后當場就決定合作，還有一些書店渠道找過來。”
這背后，是“擁有直觀消費體驗和消費場景”的線下渠道，與“重體驗、講顏值、高品質”的香氛品類的雙向奔赴。“香氛品類因為調性獨特、定位差異化、包裝審美別具一格受到渠道歡迎，線下渠道尤其喜歡這種有體驗感、有差異調性的品類。”上述負責人表示。
特色產品引領“新風潮”
“太火了！”
“今年行業會刮起‘特色產品’的新風潮。”
現場，彩妝品牌Out of office、 眼妝品牌悅瞳、美妝工具品牌BLJ標記等多家展商齊聲感嘆。
上述品牌在此次展會掀起了一波又一波高潮，其共同點是，均在產品形態、賣點上做到了極致化創新和細分。“被這些品牌的‘個性化賣點’吸引，產品細節很有創意。”觀眾紛紛反饋。
以悅瞳為例，展位打出“軟磁假睫毛開創者”的宣傳標語，據品牌人員介紹，其產品在假睫毛根部嵌入磁性材料，實現了睫毛技術的一大創新，使用者只需將兩片假睫毛置于原生睫毛上下，以磁吸的方式佩戴，就能實現濃密纖長的睫毛效果。
“這是貼假睫毛手殘黨的福音。”正在試用產品的淘寶C店店主茹茹說，產品形態越新穎、功能點越聚焦的產品，越受消費者歡迎。在其店內，銷量最高的，都是如液體高光、液體眼影、穿戴甲等創新品類。
“產品新穎，對線上線下渠道都具有吸引力。”標記工作人員也說到，三天時間品牌展位時常爆滿，展出產品中關注度最高的就是一套比較新穎的“mini化妝刷”，如手指般大小。“我們把美妝工具的運用結合到了生活體驗感上，從場景出發，推出了新手化妝包、早八化妝包等。前來了解產品的客戶很多是沖著產品創新點而來。”
上述展商無一例外表示，美妝消費已呈現出多元、細分的消費訴求，對產品賣點的訴求變得愈發精細和具象，“聚焦細分訴求的產品，才是大勢所趨。”
線下加速“復蘇”
邁過分外艱難的疫情期，線下渠道逐漸回暖。在此次展會上，不管是展商還是觀眾，都感嘆“線下的信心回來了”。
“今年很多線下渠道客戶，主動過來咨詢。”溪木源品牌人員表示；獨特艾琳也分享，此次展會上眾多傳統線下渠道的客戶對品牌表現出了濃厚的興趣和合作意向。
以線下為主要渠道的百洋易美，參展三天賓客如云，前來洽談的客戶絡繹不絕。“今年來了很多線下渠道買家，線下生意明顯回暖，很多渠道端客戶過來尋找新品牌和新生意。”百洋易美功效護膚品事業部總經理李鎮宇感嘆。
在李鎮宇看來，線下化妝品店今年有了新的打法和戰術，“能看出創新思維了”。比如從運營門店、商品到運營會員，“過去化妝店大多希望通過一個好位置、好產品吸引客流量；但是現在一些連鎖更加強調發展付費會員，有一定體量的付費會員就能保證生意的穩定性。”另外，線下店也開始對消費客群做精細化管理，如對客戶從年齡段到需求再到連帶，研究得越來越細致。
“疫情之前，很多門店基本上是由位置決定生意，但是現在更多通過精細化運營提升效益，這是過去三年線下店發生的最本質的變化，化妝品店越來越成熟。”李鎮宇表示。
線下渠道的回暖信號吸引不少參展品牌重注線下。新銳國貨護膚品牌谷雨在采訪中表示，“今年布局線下是重點板塊，希望拓展合適的區域代理商。”在發力線下渠道方面，谷雨已經做了充分準備，包括打造線下團隊和線下專供產品線，以及開發線下場景陳列道具等。
“線下市場是我們今年的主要方向。” Yuki亦透露，此前獨特艾琳已進駐H.E.A.T喜燃、KKV、調色師、 NOISY、SN’SUKI等新物種美妝零售店，“18-35歲的精致生活消費群體逐漸成為線下消費主力，不少傳統渠道也希望引入一些新銳國貨品牌，現在正是獨特艾琳向線下布局的最好時機。”
一場盛大而沸騰的重啟
開年以來，幾乎所有美業人都沉浸在行業復蘇的喜悅當中，2023CiE美妝創新展，更是徹底引爆了大家的熱情與信心。
無論是展商還是觀眾，三年來積攢的熱情都在這三天里得到盡情釋放。在多位展商看來，本次展會空前火爆，人流量大成為突出特點。現場，去往各展館參觀、咨詢、尋求合作的客戶接連不斷，許多展位出現“里三層，外三層”、“水泄不通”的場面。
這是一場盛大而沸騰的重啟。獨特艾琳創始人Yuki興奮地表示：“燃爆了！我們在現場安排了18位工作人員，但依舊忙不過來。”米店品牌相關負責人也分享，展會現場氛圍好、觀眾多、紅人多。“米店希望把品牌的聲量和形象展示給更多人，而CiE創新展與品觀具備的資源和專業度，正與品牌參展目的相契合。”
諾斯貝爾則反饋，相比往年，品牌今年更加主動，“前兩年給品牌推新品，它們其實有點被動，但是今年都主動讓我們過去提案推薦新品，這次展會也有很多客戶咨詢熱門產品，有些客戶訂單從1萬、2萬，漲到10萬、20萬，翻了10倍。”
展商們對本屆創新展的期待和用心程度，從展館布置與投入上可見一斑。獨特艾琳不僅拿下了最大展位，還將品牌推薦官、明星演員艾曉琪、趙柏森請到了現場；米蓓爾則將其“3A紫精華”新品發布會放在了CiE現場；百植萃也特意在展館內重磅召開了17膠原精華新品發布會，并特邀著名皮膚科專家劉瑋教授，著名皮膚科專家、百植萃首席產品官李遠紅教授等親臨現場解讀17型膠原蛋白的奧秘。
CiE會饋贈每一個有備而來的人。“僅開展第一天，公司以次拋作為特色品類的展位就有不少于100位客戶前來咨詢，當天至少收獲了50余位意向客戶。”俞毅表示。彩妝品牌AKF也反饋，公司準備的7個渠道客戶對接交流微信群，在開展次日已有2個群達到滿員狀態，“現場收獲頗豐”。
