“火爆程度超出預(yù)期。”
“有人氣、有生氣、有朝氣。”
2月24日，由品觀、化妝品觀察主辦的2023CiE美妝創(chuàng)新展圓滿落幕。在為期三天的展會上，多位參展商發(fā)出如上感慨。
作為美妝產(chǎn)業(yè)今年第一場大型展覽，2023CiE美妝創(chuàng)新展以“新技術(shù)、新品牌、新買家”為主題，覆蓋了供應(yīng)鏈、品牌商、生態(tài)資源等全產(chǎn)業(yè)鏈800+展商，集中呈現(xiàn)出美妝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新力量。
現(xiàn)場，每一位展商爭著亮新品、飆技術(shù)、顯實力。化妝品觀察現(xiàn)場走訪了超30位美妝品牌/供應(yīng)鏈展位，他們不約而同給予好評，“CiE創(chuàng)新展已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈上下游創(chuàng)新的‘窗口’。”
譬如，在包材館，一個特別的展位吸引了不少觀眾駐足。廢紙箱、廢磚石、木材邊角料……這些被視為建筑垃圾的材料，在秧視角的展臺內(nèi)變成了桌子、凳子、背景板甚至護膚品的包材，創(chuàng)新在這里得到發(fā)揮，“更少，但是更好，也與CiE 優(yōu)選精良展商的理念不謀而合。”其創(chuàng)始人趙志壘說到。
當然，創(chuàng)新并不只發(fā)生在上游。多位展商表示，“從品牌到渠道，新趨勢和新風口正在涌動。”
功效護膚：從講成分轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新
“今年很多展商拿出了‘看家本領(lǐng)’，花噱頭少了，深耕專業(yè)領(lǐng)域的多了。”在韻斐詩化妝品（上海）有限公司總經(jīng)理俞毅看來，無論是品牌還是上游企業(yè)，都開始強調(diào)“個性化標簽”的打造。
譬如韻斐詩展位就有鮮明的定位——以次拋化妝品代工為特色的ODM工廠。在品牌館，化妝品觀察亦注意到，有專研祛痘的柏緹、精準抗衰的赫本姬、聚焦毛孔清潔的野菜等，許多展商均聚焦某一個專業(yè)賽道，并反映在展位的標語上。
“功效護膚賽道越來越卷，但還是增量市場，未來會更加細分。”芙清品牌創(chuàng)始人鞏軍華認為。多個展商在采訪中表示，“功效護膚賽道做‘大而全’，機會不多了，專注在某一垂直細分市場，反而能圈住固定的人群。”
值得一提的是，功效護膚正在走向更深處。無論是上游還是品牌的創(chuàng)新已經(jīng)從“成分”走向了“技術(shù)”階段。
品牌端，米蓓爾展會期間發(fā)布的新品“3A紫精華”，就宣稱采用了獨家專利科技ECT- HA智配協(xié)同科技，是國內(nèi)少有、敏肌可用的A醇精華。凌博士也攜“全分子量玻尿酸技術(shù)”亮相展會，據(jù)稱該技術(shù)可從根本上解決傳統(tǒng)玻尿酸無法解決的抗老難題。
上游端，上海儀玳化妝品有限公司帶來的高顏值雙倉精華，獨家研制“小分子泵”技術(shù)，外倉是7ml植物精華，內(nèi)倉則是3ml濃縮功效精華，實現(xiàn)雙倉保鮮。
貝豪今年重磅推出的7A級抗菌新材料“鉑可拉纖維”，也是公司歷時4年時間攻克技術(shù)難題，最終采用鐳射改性技術(shù)，將鉑金原料微米化，并將其作為核心成分溶入植物纖維，制成具有7A級抗菌效果的鉑可拉纖維，再編織成膜布，達到了廣檢集團的7A級抗菌高度。
“未來化妝品尤其是功效護膚的競爭，將從單一成分升級到綜合能力，包括獨家原料、成分傳輸、技術(shù)創(chuàng)新等等，只有在這些方面都做得好，才有機會脫穎而出。”上述參展商表示。
“彩妝信心回來了”
“過去三年，彩妝已經(jīng)低迷太久，今年在CiE展會現(xiàn)場重新看到彩妝的生氣。”廣州一彩妝工廠負責人如是說道。
“感覺渠道對彩妝的關(guān)注度回來了，尤其是底妝類產(chǎn)品。”PASSIONAL LOVER戀火（下稱“戀火”）相關(guān)人員表示。
事實上，今年CiE現(xiàn)場，彩妝品牌展現(xiàn)出了明顯復(fù)蘇跡象，如方里、唐魅可、摩肯、稚優(yōu)泉、passional lover、芭貝拉等彩妝品牌的展位，成為當之無愧的“人氣王”。
本屆參展的彩妝品牌大部分對市場抱有積極態(tài)度，“市場信心重燃，生意肉眼可見地變好，包括口紅、唇釉等品類。”稚優(yōu)泉表示。
此外，底妝產(chǎn)品明顯增多，且成為最受關(guān)注的品類。譬如，戀火今年帶來了“全網(wǎng)斷貨王”看不見粉底液，該產(chǎn)品是市面上首款獨創(chuàng)面霜質(zhì)地的粉底液，一經(jīng)推出就成為明星爆品，先后榮登抖音、天貓粉底液熱銷榜單TOP1。
“疫情引發(fā)的底妝需求聚焦于持久舒適、安全養(yǎng)膚，戀火針對當前消費者在底妝市場的需求，追求優(yōu)質(zhì)養(yǎng)膚配方和有效成分導(dǎo)入。”上述人員介紹，“看不見粉底液”主打“優(yōu)質(zhì)養(yǎng)膚”賣點，產(chǎn)品中添加了赤芝提取物、庫拉索蘆薈葉提取物等養(yǎng)膚成分。
同樣定位“養(yǎng)膚型彩妝”的，還有摩肯，亦因其養(yǎng)膚功效吸引了眾多買家。“消費者越來越關(guān)注底妝的護膚功效，不僅追求遮瑕、持妝等效果，也期待能滋養(yǎng)肌膚甚至具備更多功能。”
香氛戰(zhàn)火燒到線下
香水香氛無疑是過去兩年最熱門的賽道之一。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國香水市場規(guī)模同比2021年增長了15%。
2023CiE美妝展會現(xiàn)場，香氛品類也成為人流最旺的展區(qū)之一，節(jié)氣盒子、U9、尋遇、艾瑪莫莉等香氛品牌展位，許多觀眾甚至一度“擠不進去”。
以節(jié)氣盒子為例，展位以白色為主色調(diào)，搭配東方氣韻典型竹子的空間布景，輔以傳統(tǒng)節(jié)氣造景擺件，在方寸空間中，用嗅覺打造出了二十四節(jié)氣氛圍，讓觀眾充分感受二十四節(jié)氣之美；并且結(jié)合品牌今年帶來的核心產(chǎn)品茶系列和新品治愈系雪晶石，從視、聽、嗅、味、觸五感延伸觀眾的產(chǎn)品體驗。“各種被夸產(chǎn)品和展臺好看。”
需要指出的是，今年渠道對香氛品類的重視程度也大幅提升，甚至開始“搶單”。“許多CS的代理和渠道慕名而來，為了拿區(qū)域代理權(quán)現(xiàn)場下單。”節(jié)氣盒子創(chuàng)始人孫雪婷激動說到。艾瑪莫莉品牌相關(guān)負責人也表示，“線上、線下客戶都表現(xiàn)出相當強烈的引進意愿，展會期間接待的客戶沒有斷過。”
“尤其是線下渠道的熱情超出預(yù)期。”該負責人指出，香氛“從線上燃到線下”，“有些線下渠道客戶了解后當場就決定合作，還有一些書店渠道找過來。”
這背后，是“擁有直觀消費體驗和消費場景”的線下渠道，與“重體驗、講顏值、高品質(zhì)”的香氛品類的雙向奔赴。“香氛品類因為調(diào)性獨特、定位差異化、包裝審美別具一格受到渠道歡迎，線下渠道尤其喜歡這種有體驗感、有差異調(diào)性的品類。”上述負責人表示。
特色產(chǎn)品引領(lǐng)“新風潮”
“太火了！”
“今年行業(yè)會刮起‘特色產(chǎn)品’的新風潮。”
現(xiàn)場，彩妝品牌Out of office、 眼妝品牌悅瞳、美妝工具品牌BLJ標記等多家展商齊聲感嘆。
上述品牌在此次展會掀起了一波又一波高潮，其共同點是，均在產(chǎn)品形態(tài)、賣點上做到了極致化創(chuàng)新和細分。“被這些品牌的‘個性化賣點’吸引，產(chǎn)品細節(jié)很有創(chuàng)意。”觀眾紛紛反饋。
以悅瞳為例，展位打出“軟磁假睫毛開創(chuàng)者”的宣傳標語，據(jù)品牌人員介紹，其產(chǎn)品在假睫毛根部嵌入磁性材料，實現(xiàn)了睫毛技術(shù)的一大創(chuàng)新，使用者只需將兩片假睫毛置于原生睫毛上下，以磁吸的方式佩戴，就能實現(xiàn)濃密纖長的睫毛效果。
“這是貼假睫毛手殘黨的福音。”正在試用產(chǎn)品的淘寶C店店主茹茹說，產(chǎn)品形態(tài)越新穎、功能點越聚焦的產(chǎn)品，越受消費者歡迎。在其店內(nèi)，銷量最高的，都是如液體高光、液體眼影、穿戴甲等創(chuàng)新品類。
“產(chǎn)品新穎，對線上線下渠道都具有吸引力。”標記工作人員也說到，三天時間品牌展位時常爆滿，展出產(chǎn)品中關(guān)注度最高的就是一套比較新穎的“mini化妝刷”，如手指般大小。“我們把美妝工具的運用結(jié)合到了生活體驗感上，從場景出發(fā)，推出了新手化妝包、早八化妝包等。前來了解產(chǎn)品的客戶很多是沖著產(chǎn)品創(chuàng)新點而來。”
上述展商無一例外表示，美妝消費已呈現(xiàn)出多元、細分的消費訴求，對產(chǎn)品賣點的訴求變得愈發(fā)精細和具象，“聚焦細分訴求的產(chǎn)品，才是大勢所趨。”
線下加速“復(fù)蘇”
邁過分外艱難的疫情期，線下渠道逐漸回暖。在此次展會上，不管是展商還是觀眾，都感嘆“線下的信心回來了”。
“今年很多線下渠道客戶，主動過來咨詢。”溪木源品牌人員表示；獨特艾琳也分享，此次展會上眾多傳統(tǒng)線下渠道的客戶對品牌表現(xiàn)出了濃厚的興趣和合作意向。
以線下為主要渠道的百洋易美，參展三天賓客如云，前來洽談的客戶絡(luò)繹不絕。“今年來了很多線下渠道買家，線下生意明顯回暖，很多渠道端客戶過來尋找新品牌和新生意。”百洋易美功效護膚品事業(yè)部總經(jīng)理李鎮(zhèn)宇感嘆。
在李鎮(zhèn)宇看來，線下化妝品店今年有了新的打法和戰(zhàn)術(shù)，“能看出創(chuàng)新思維了”。比如從運營門店、商品到運營會員，“過去化妝店大多希望通過一個好位置、好產(chǎn)品吸引客流量；但是現(xiàn)在一些連鎖更加強調(diào)發(fā)展付費會員，有一定體量的付費會員就能保證生意的穩(wěn)定性。”另外，線下店也開始對消費客群做精細化管理，如對客戶從年齡段到需求再到連帶，研究得越來越細致。
“疫情之前，很多門店基本上是由位置決定生意，但是現(xiàn)在更多通過精細化運營提升效益，這是過去三年線下店發(fā)生的最本質(zhì)的變化，化妝品店越來越成熟。”李鎮(zhèn)宇表示。
線下渠道的回暖信號吸引不少參展品牌重注線下。新銳國貨護膚品牌谷雨在采訪中表示，“今年布局線下是重點板塊，希望拓展合適的區(qū)域代理商。”在發(fā)力線下渠道方面，谷雨已經(jīng)做了充分準備，包括打造線下團隊和線下專供產(chǎn)品線，以及開發(fā)線下場景陳列道具等。
“線下市場是我們今年的主要方向。” Yuki亦透露，此前獨特艾琳已進駐H.E.A.T喜燃、KKV、調(diào)色師、 NOISY、SN’SUKI等新物種美妝零售店，“18-35歲的精致生活消費群體逐漸成為線下消費主力，不少傳統(tǒng)渠道也希望引入一些新銳國貨品牌，現(xiàn)在正是獨特艾琳向線下布局的最好時機。”
一場盛大而沸騰的重啟
開年以來，幾乎所有美業(yè)人都沉浸在行業(yè)復(fù)蘇的喜悅當中，2023CiE美妝創(chuàng)新展，更是徹底引爆了大家的熱情與信心。
無論是展商還是觀眾，三年來積攢的熱情都在這三天里得到盡情釋放。在多位展商看來，本次展會空前火爆，人流量大成為突出特點。現(xiàn)場，去往各展館參觀、咨詢、尋求合作的客戶接連不斷，許多展位出現(xiàn)“里三層，外三層”、“水泄不通”的場面。
這是一場盛大而沸騰的重啟。獨特艾琳創(chuàng)始人Yuki興奮地表示：“燃爆了！我們在現(xiàn)場安排了18位工作人員，但依舊忙不過來。”米店品牌相關(guān)負責人也分享，展會現(xiàn)場氛圍好、觀眾多、紅人多。“米店希望把品牌的聲量和形象展示給更多人，而CiE創(chuàng)新展與品觀具備的資源和專業(yè)度，正與品牌參展目的相契合。”
諾斯貝爾則反饋，相比往年，品牌今年更加主動，“前兩年給品牌推新品，它們其實有點被動，但是今年都主動讓我們過去提案推薦新品，這次展會也有很多客戶咨詢熱門產(chǎn)品，有些客戶訂單從1萬、2萬，漲到10萬、20萬，翻了10倍。”
展商們對本屆創(chuàng)新展的期待和用心程度，從展館布置與投入上可見一斑。獨特艾琳不僅拿下了最大展位，還將品牌推薦官、明星演員艾曉琪、趙柏森請到了現(xiàn)場；米蓓爾則將其“3A紫精華”新品發(fā)布會放在了CiE現(xiàn)場；百植萃也特意在展館內(nèi)重磅召開了17膠原精華新品發(fā)布會，并特邀著名皮膚科專家劉瑋教授，著名皮膚科專家、百植萃首席產(chǎn)品官李遠紅教授等親臨現(xiàn)場解讀17型膠原蛋白的奧秘。
CiE會饋贈每一個有備而來的人。“僅開展第一天，公司以次拋作為特色品類的展位就有不少于100位客戶前來咨詢，當天至少收獲了50余位意向客戶。”俞毅表示。彩妝品牌AKF也反饋，公司準備的7個渠道客戶對接交流微信群，在開展次日已有2個群達到滿員狀態(tài)，“現(xiàn)場收獲頗豐”。
