剛剛結束的618，不止是一次年中大考，更是疫情后的“回血之戰”，其考驗的，除了品牌，還有背后的代工廠。
據星圖數據，618大促期間（5月31日20:00-6月18日24:00），全網美容護膚銷售總額達307億元，雅詩蘭黛、蘭蔻、玉蘭油、資生堂、歐萊雅霸榜前五；全網香水彩妝銷售總額達103億元，國貨品牌完美日記躋身TOP5。
探究這些優勝者的共同點，不難發現它們背后站著一個共同的合作商——利妍（MEIYUME）有限公司（以下簡稱“利妍”）。
“我們的客戶遍布全球，從研發設計到生產銷售，我們能為客戶提供獨一無二的一站式解決方案”，利妍CEO Thierry Rabu如是表示。
利妍CEO Thierry Rabu
據悉，利妍的母公司馮氏集團（前稱“利豐集團”），1906年創立于廣州，經過百余年沉淀，在進出口貿易和全球供應鏈管理方面擁有悠久的歷史和豐富的經驗。2007年，馮氏集團開始涉足美妝行業，并于兩年后成立了全球一站式美妝解決方案公司LF Beauty。2018年，LF Beauty升級更名為 MEIYUME（即利妍），以全新面貌迎接新的挑戰。
自成立之初，利妍便致力于為美妝品牌提供一站式美妝解決方案，為全球的美妝行業改革賦能。發展至今，利妍在全球擁有11個辦公地點，超過1300家供應商，在中國、美國等地設有5家生產基地，足跡橫跨全球三大洲。
全品類布局
獲歐萊雅/寶潔青睞
如何挑選一個靠譜的合作伙伴？
“現代管理學之父”德魯克在《管理：使命，責任，實務》中給出了答案，“判斷一家企業好不好，除了經濟維度，還需要有一個社會維度”。換言之，擁有什么樣的客戶，是判斷該企業是否靠譜的一個關鍵指標。
而利妍，無疑擁有豪華客戶團。
早期，利妍以香水的研發制造著稱，憑借先進的經驗和技術，已為全球超過75%的香水品牌提供服務，與LVMH、科蒂、香奈兒、PUIG、紀梵希、Interparfums等國際集團均建立了穩定的合作關系，為各品牌量身打造了集品質、顏值、個性化于一體的產品。
典型如，利妍與PUIG合作打造了一款“高緹耶·丑聞香水”，而紀梵希高端香水系列La Collection Particulière背后，也有利妍的身影。前者憑借獨特的造型，獲得大量擁躉；后者以詮釋不同風格態度，受到消費者的青睞。
Marc Jacobs Perfect香水系列
近年來，基于市場發展趨勢，利妍開始全品類布局，一方面繼續完善香水生產線，使之成為公司的核心壁壘；另一方面，將香水賽道的成功經驗復制到其他品類，涉足彩妝、護膚、頭發護理以及口腔護理等多個賽道。
截止目前，利妍已獲得大量頭部品牌的垂青，歐萊雅、雅詩蘭黛、海藍之謎、SK-II、嬌蘭、悅詩風吟等國際大牌，均是其忠實客戶，在利妍的協助下打造了多個爆款產品。
以 “臻彩寶石唇膏絲絨系列”為例，這是利妍依據嬌蘭特點個性化打造的系列，不僅融入了絲絨啞光配方，外殼也采用絲絨材質，配以千鳥紋、英倫格紋等經典圖案，打造出巴黎時尚氣質。嬌蘭天貓旗艦店顯示，該產品月銷近千，入選“口紅套裝618熱賣榜”。小紅書上，不少博主也分享了相關種草筆記，“驚艷”“絕絕子”“好看又好用”成評論區的高頻詞匯。
嬌蘭“臻彩寶石唇膏絲絨系列”
由此可見，如今的利妍，已從全球最大香水供應商，發展成為全品類的國際代工巨頭。
三大優勢
為品牌賦能
那么，利妍為何能成為品牌們的“第一選擇”？
首先，具備全球化供應鏈能力。
“21世紀的競爭不再是企業與企業之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。”30年前，歐洲供應鏈管理專家馬丁·克里斯托弗發表的觀點，在今天得到了印證。
在全球疫情肆虐、地緣政治動蕩中，供應鏈面臨重重挑戰，原料斷供、庫存短缺、物流停擺、工廠關閉等，牽一發而動全身，無論哪個環節出問題，都關系到企業的生存發展。可以說，“誰擁有強大的供應鏈能力，誰就能先一步贏得市場機會”。
背靠百年企業，利妍在全球擁有超過1300家供應商，合作網絡遍布三大洲。“利妍的全球化供應鏈擁有卓越的國際化經驗及能力，比如原料漲價、短缺問題，我們可以通過調動集團內部資源來保產保量，以確保產品能夠快速、高質量交付到客戶手中。”利妍全球制造業務執行董事Chin Wooi Cheang表示。
利妍全球制造業務執行董事Chin Wooi Cheang
其次，能提供專業的產品解決方案。
在料體研發端，利妍在全球設有11個辦公地點，擁有超過2000名員工，并在英國、美國、中國、泰國和印度尼西亞擁有5個環球創新研發實驗室，擁有超萬余款創新配方的數據庫，從數量到專業度水平，均屬行業前列；
在包裝設計端，利妍為品牌提供原始及二次包裝，將消費者喜好與品牌元素巧妙融合，打造個性化包裝，而不論是經濟的批量包裝或定制化的精美包裝，均可滿足。多年來，利妍打造了無數經典包裝，奠定了行業領軍者的地位；
利妍設計的Dior鎖妝氣墊
在生產端，利妍在中國、英國、美國、印度尼西亞和泰國建設有5間工廠，在拌合、裝填和供應方面精益求精，在全球范圍內都能夠滿足任何配方的生產需求。
第三，擁有完美的零售落地解決方案。
新規之下，新品開發成本高漲，如何快速“出圈”，成了不少品牌生存和發展的關鍵。
對此，利妍也有一套切實可行的辦法：前期，通過消費者調研、全球趨勢分析，幫助客戶調整確定產品方向；后期，從最終的產品呈現和零售落地方案，不斷加強消費者粘性。與此同時，利妍還可利用高科技追蹤灰色市場交易，并提供產品認證，為產品保駕護航。
可以看出，無論是功效配方、品質把控，還是包裝設計、零售落地，利妍都可以憑借多年的積累和篩查而給出最優解，提供從概念創新到上市銷售的一條龍服務。
“利妍一直以推動美妝行業發展為使命，憑借我們的行業專家團隊，加上分布全球的供應商與合作伙伴網絡，我們為大小品牌提供具啟發性的解決方案，為全球的美妝行業改革賦能”， Thierry Rabu說道。
搶灘中國市場
助力品牌從0到N
近年來，中國化妝品市場發展迅猛，已成為全球第二大化妝品消費市場。另據Euromonitor數據，2024年中國化妝品市場將突破8000億元。
“充滿活力的中國消費市場對利妍來說是一個挑戰，也是一個機會，我們要將在歐盟市場的成功經驗帶到中國市場，成為中國品牌的參考點”，Thierry Rabu在中國工作了20余年，深知深耕中國市場的重要性。
目前，利妍已在中國建有研發中心，本土的運營、銷售團隊也在逐步完善擴大。與此同時，利妍還打造了為客戶提供全方面服務的工廠——集美化妝品（東莞）有限公司，將研發和生產相結合，以更好的為品牌賦能。如今，利妍已與觀夏、氣味圖書館、完美日記等國內品牌達成合作，還是故宮博物院聯名香水以及抖音自有品牌EMOTIF香水的供應商。
氣味圖書館和hello kitty的聯名款香水
除了為成熟品牌提供合適的產品和解決方案，利妍亦致力與新品牌合作，助力其實現從0到N的進階。
為此，去年8月，利妍開發了一套較為完備的料體混合灌裝系統，可實現小批量、個性化定制，以滿足行業內從獨立初創企業到國際品牌日益增長的需求。正如Chin Wooi Cheang所言，“以客戶為中心的戰略對于我們在中國的業務來說是必須的，但沒有一刀切的方法，因此，我們需要在與國內客戶打交道時保持敏捷和彈性”。
除了柔性供應鏈之外，始終緊跟行業發展趨勢的利妍，還推出了“紙漿模塑”包裝、“智能美妝替換系列”及“無限鋁”系列，在保證可持續發展的前提下，為客戶和消費者提供高品質的美妝產品。
利妍方面表示，其始終以推動全球美妝行業的發展與改革為使命，未來還將進一步發揮自身技術優勢來滿足客戶的多元化需求，為品牌賦能。
