国产成人在线免费观看视频丨在线资源av丨国产亚洲一卡2卡3卡4卡网站丨国产精品亚洲а∨无码播放麻豆丨久久丝袜脚交足免费播放导航丨亚洲精品人成无码中文毛片丨一区二区三区精品丨亚洲欧美日韩国产国产a丨自拍偷自拍亚洲精品偷一丨日韩精品欧美在线视频在线丨欧美中文字幕在线视频丨国内精品久久久久丨成人www.丨国内精品综合久久久40p丨av在线有码丨国内精品久久久久久久日韩丨国产99久9在线视频传媒丨国产成人毛片丨亚洲色图20p丨国产精品55夜色66夜色

從賽道整體而言，14.6%的增速與去年同期（2024年前三季度）15.5%的增速，基本保持了持平，意味著美發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)仍在持續(xù)、穩(wěn)定擴(kuò)容。

從平臺(tái)而言，今年抖音超30%的增速相比去年同期超100%的增速，已經(jīng)放緩了許多，不過其體量已經(jīng)略微超過天貓，意味著抖音已成為洗護(hù)品牌的必爭(zhēng)之地。

從細(xì)分品類而言，頭發(fā)清潔仍占主導(dǎo)地位，但染燙發(fā)、男士個(gè)人護(hù)理、頭皮護(hù)理等類目也各有千秋，并跑出一批增速達(dá)100%以上的品牌，暗示著差異化競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)遇。

從品牌而言，其格局不似護(hù)膚、彩妝品類一般固化，國(guó)際大牌、國(guó)貨老牌、國(guó)貨新銳、平臺(tái)白牌均各有一席之地，仍有新品牌跑出圈的巨大潛力。

品類：

頭發(fā)清潔占主導(dǎo)

染燙發(fā)/男士洗發(fā)水/頭皮精華藏機(jī)遇

在美發(fā)護(hù)發(fā)類目下面，頭發(fā)清潔仍然是最大的子品類，前三季度GMV占比56%，達(dá)到了212.32億，同比增長(zhǎng)22.62%。

其中，洗發(fā)水占比近94%，同比增速在25%以上；洗護(hù)套裝/禮盒占5%，但呈現(xiàn)了雙位數(shù)下滑趨勢(shì)；免洗洗發(fā)水/噴霧雖然只占1個(gè)點(diǎn)，但增長(zhǎng)率達(dá)到了27%。

前三季度，國(guó)貨美發(fā)護(hù)發(fā)第一名是spes/詩裴絲，GMV5.09億，同比增速是14%。但今年全年，其第一席位有可能被off&relax搶占。前三季度off&relaxGMV僅次于spes/詩裴絲，為4.96億，但同比增速達(dá)到了128%。

據(jù)off&relax母公司珀萊雅股份財(cái)報(bào)顯示，今年第三季度，其公司的洗護(hù)類產(chǎn)品營(yíng)收，從去年同期的0.75億元增長(zhǎng)至今年的1.79億元，同比大漲138.67%。今年上半年，off&relax營(yíng)收已破2.79億元。

4個(gè)增長(zhǎng)超100%的染發(fā)品牌分別是：彩夕、昌義生態(tài)、染立方、清絲語。

其中彩夕增速達(dá)到了25140%，GMV近5億元，是TOP50美發(fā)護(hù)發(fā)品牌里面增速最高的品牌，并由此打入了TOP10。另外，位列29名的昌義生態(tài)，增速也高達(dá)2581%。

值得關(guān)注的是，TOP50里面，染發(fā)品牌（染發(fā)為主）的數(shù)量達(dá)到了8個(gè)之多，4個(gè)躋身TOP20。且其中除了施華蔻下滑之外，其余7個(gè)國(guó)貨均保持不錯(cuò)的增長(zhǎng)。渠道層面，有6個(gè)染發(fā)品牌的抖音占比都達(dá)到了80%以上。

可見，伴隨內(nèi)容電商的崛起，染發(fā)市場(chǎng)迎來了一輪大爆發(fā)。但這些品牌里面，已經(jīng)打出品牌力的并不多，仍處在沉淀過程中。

從TOP50商品主打的賣點(diǎn)來看，控油蓬松、防脫、去屑仍然是洗發(fā)水產(chǎn)品主要關(guān)注的方向。

半畝花田一款控油蓬松洗發(fā)水，GMV達(dá)1.27億；EHD一款防脫能量瓶，GMV達(dá)1.12億；仁和匠心一款生姜防脫育發(fā)洗發(fā)水，GMV1.09億；白云山二硫化硒去屑洗發(fā)水，GMV1.05億。

對(duì)比護(hù)膚類產(chǎn)品，功效需求更為多元化，且主打的成分層出不窮，洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品很難通過綁定新成分、新概念即突出重圍。更大程度上，品牌們還是在圍繞一些主流的功效需求優(yōu)化運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。

比如昌義生態(tài)、韓愢、侗染、染立方等，均有相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)注“植物染發(fā)”。

此前《化妝品觀察》就曾在《套證泛濫/違禁添加，起底染發(fā)市場(chǎng)亂象》一文指出，在抖音等電商平臺(tái)上，主打“天然”“植物成分”的染發(fā)品牌琳瑯滿目，TOP10國(guó)貨染發(fā)品牌幾乎都主打純天然植物原料。

但實(shí)際上，植物跟染發(fā)劑并沒有太大關(guān)聯(lián)，存在一定的打擦邊球嫌疑。目前市面上的染發(fā)產(chǎn)品基本靠化學(xué)染發(fā)劑進(jìn)行染色，植物成分更多是“充當(dāng)門面”的作用。這意味著，如若監(jiān)管部門較真，市面上很多染發(fā)產(chǎn)品可能經(jīng)不起推敲。

半畝花田堪稱這其中的最大贏家。今年初，其全面進(jìn)軍洗護(hù)發(fā)賽道，就簽約了孫穎莎為洗護(hù)發(fā)系列代言人，官宣1小時(shí)新品GMV即突破了3000萬元。靠防脫洗發(fā)水冒尖的EHD，今年5月也官宣了沈夢(mèng)辰作為品牌大使。此后，其月度GMV開始節(jié)節(jié)攀升至5000w以上。緊接著10月份，EHD再官宣黃星、邱鼎杰為品牌大使。

一些染發(fā)產(chǎn)品，也非常熱衷于通過一些知名度較高的明星作為背書，吸引其主要受眾——老年人。比如昌義生態(tài)選擇趙本山作為代言人，高緹雅以“朱時(shí)茂父子推薦”作為背書。

雖然前三季度增速突出的品牌，絕大多數(shù)都是國(guó)貨品牌，但GMV位居前列的，均是歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華、漢高系品牌，并且與國(guó)貨品牌能夠拉開將近15億的差距。

國(guó)貨美發(fā)護(hù)發(fā)品牌仍然處在追趕外資的階段，還沒有進(jìn)入品牌化驅(qū)動(dòng)的時(shí)代。

相比于國(guó)際品牌，如卡詩、歐萊雅、潘婷、施華蔻等，均至少在2-3個(gè)美發(fā)護(hù)發(fā)細(xì)分品類站穩(wěn)腳跟、位居類目頭部，國(guó)貨頭部品牌，要么在頭發(fā)清潔品類占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，要么在染發(fā)、頭皮護(hù)理等品類有一定體量，很難同時(shí)兼顧多個(gè)品類。

當(dāng)然，也有部分品牌正在朝著多品類均衡發(fā)展，比如off&relax在頭發(fā)清潔、頭皮護(hù)理均能達(dá)到億級(jí)規(guī)模；spes/詩裴絲在頭發(fā)清潔、頭發(fā)造型也均達(dá)到億級(jí)規(guī)模。

但面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這些品牌原本的優(yōu)勢(shì)品類也出現(xiàn)了一定程度的下滑，市場(chǎng)份額被其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吞噬。比如spes/詩裴絲在洗發(fā)水品類突飛猛進(jìn)之際，其曾經(jīng)賴以出圈的干發(fā)噴霧，正面臨越來越卷的競(jìng)爭(zhēng)。

目前，絕大多數(shù)高增長(zhǎng)的美發(fā)護(hù)發(fā)“白牌”，高度依賴于抖音或者天貓，伴隨平臺(tái)流量紅利見頂、算法規(guī)則變動(dòng)，其增長(zhǎng)動(dòng)能面臨挑戰(zhàn)。比如，天貓“白牌”維特絲去年前三季度位居美發(fā)護(hù)發(fā)TOP10、增長(zhǎng)超100%，但今年前三季度已經(jīng)雙位數(shù)下滑。

相比之下，國(guó)際品牌如歐萊雅、潘婷、海飛絲、施華蔻、清揚(yáng)等，國(guó)貨頭部如spes/詩裴絲、off&relax、且初、半畝花田等在全渠道布局、線下滲透、產(chǎn)品矩陣建設(shè)等方面更具優(yōu)勢(shì)，抗風(fēng)險(xiǎn)與可持續(xù)增長(zhǎng)能力更強(qiáng)。

盡管部分品牌在營(yíng)銷與渠道運(yùn)營(yíng)上表現(xiàn)出色，但在核心成分、專利技術(shù)、功效驗(yàn)證等方面的投入仍遠(yuǎn)不及國(guó)際品牌。

以染發(fā)品類為例，眾多國(guó)貨品牌主打“植物染發(fā)”概念，實(shí)則多為營(yíng)銷噱頭，缺乏真正具備技術(shù)壁壘、科學(xué)驗(yàn)證的配方支撐。一旦監(jiān)管趨嚴(yán)或消費(fèi)者認(rèn)知提升，這類產(chǎn)品將面臨巨大的市場(chǎng)信任危機(jī)。

國(guó)貨品牌大多依靠明星代言、主播推薦、爆品打法，在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)GMV爆發(fā)，消費(fèi)者對(duì)它們的認(rèn)知也多停留在“性價(jià)比高”或“某款產(chǎn)品好用”，而非對(duì)品牌本身的認(rèn)同與信賴。

這種“有銷量無品牌”的狀態(tài)，限制了品牌溢價(jià)能力的提升、用戶復(fù)購率的增長(zhǎng)。

不過伴隨珀萊雅這種頭部國(guó)貨企業(yè)的入局，這種狀況有望得到改善，比如其旗下的off&relax，通過產(chǎn)品研發(fā)、品牌敘事方面的持續(xù)投入，朝著“品牌化”方向邁進(jìn)，不僅業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)良好，商品均價(jià)也能夠觸到150元左右，已高于部分國(guó)際品牌。

總體而言，洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)仍處于穩(wěn)定增長(zhǎng)的紅利期，為國(guó)貨品牌提供了廣闊的成長(zhǎng)空間。未來，能否從“流量驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“品牌驅(qū)動(dòng)”，從“單品爆款”邁向“矩陣式發(fā)展”，將成為國(guó)貨洗護(hù)能否真正實(shí)現(xiàn)超越、走向長(zhǎng)期主義的關(guān)鍵。

市場(chǎng)仍在變化，洗牌尚未結(jié)束，一切皆有可能。