作為一個專業(yè)的化妝品供需對接平臺，我們每天的“工作清單”似乎都寫著同一件事，解決渠道的“選品焦慮”：比如該押注哪類品牌？如何避開引進風險？新增長點藏在哪里？
CiE找貨的日常，就是為這些問號畫上句點。
CiE美妝創(chuàng)新展App后臺數(shù)據(jù)顯示，剛剛過去的2025年第二季度，CiE找貨平臺的“熱度計”又一次爆表了：
有2096位渠道伙伴來這里“挖寶”，平均每天都有新的需求涌進來，11706條找貨需求，寫滿了渠道對好產(chǎn)品的渴望。
1000個品牌被“點名”尋找，成為渠道眼中的潛力股，其中那個最“搶手”的品牌，被大家足足找了102次。
更讓我們高興的是，590次的“牽手成功”。每一次成交背后，都是我們高效牽線搭橋的證明——讓好品牌遇見對的渠道。
因此，我們特別整理出《2025年Q2找貨趨勢報告》，呈現(xiàn)出11706次需求碰撞出的答案地圖：
它記錄當下：誰正在被渠道熱找？更預(yù)示未來：增長該向何處要？
一、品牌：
八大品類，誰在領(lǐng)跑？
01
TOP20品牌總覽
·頭部品牌需求穩(wěn)定。兩個季度榜單中，可復(fù)美、敷爾佳、橘朵、MISTINE蜜絲婷、柳絲木、優(yōu)時顏、谷雨等10家品牌持續(xù)在榜，在渠道端保持著穩(wěn)定的需求量。
·“新面孔”異軍突起。對比2025Q1，蒂洛薇、半畝花田、袋鼠媽媽、所望、花間頌等品牌新上榜TOP20。
其中，蒂洛薇、花間頌由于優(yōu)異的市場聲量被渠道所關(guān)注：自3月份起，在抖音彩妝/香水TOP20榜單中，蒂洛薇已連續(xù)三個月穩(wěn)坐TOP1寶座；今年淘天一季度的粉餅市場，花間頌的銷售額同比增長852.47%，季度銷量更是飆升1114.67%。
·染發(fā)品類成渠道新寵。TOP20中，出現(xiàn)了一匹染發(fā)膏賽道的新銳黑馬——OKCS，1年熱銷800萬+盒，染發(fā)膏屢登口碑&淘搜類目TOP1，這類現(xiàn)象級熱度的新銳小品類品牌，正在成為渠道熱找的對象。
02
護膚：
頭部大洗牌，韓系品牌最新入榜
·TOP20品牌流動性高，渠道需求迭代迅速。2025年Q1到Q2期間，45%的護膚品牌發(fā)生更替：袋鼠媽媽、璦爾博士、VT、艾芭薇等9個新入榜品牌，9個品牌退出，表明渠道對護膚品牌的需求迭代較快。
其中，袋鼠媽媽憑借獨特的孕產(chǎn)護膚定位，在新入榜品牌中排名第一。
·頭部品牌洗牌。Q1的TOP3品牌（谷雨、優(yōu)時顏、HBN），在Q2期間找貨需求排名有所下降，被可復(fù)美、畢生之研、敷爾佳取代。這表明在本階段，渠道熱門需求更集中于“修護/醫(yī)用敷料”類產(chǎn)品。
·2個韓國品牌進入TOP20。第二季度，進入護膚類TOP20的進口品牌增加至2個，并且都為韓國品牌（VT/B&B），說明渠道對于韓系品牌的需求有所上升。
03
彩妝：
橘朵TOP1，渠道“選新”意愿強
·TOP3全數(shù)更替。今年Q2季度，渠道的彩妝找貨TOP3分別為橘朵、蜜絲婷、蒂洛薇，取代了上季度的稚優(yōu)泉、FunnyElves方里、INTO YOU。其中，蒂洛薇的找貨需求暴增。
·渠道更愿意“選新”。TOP20品牌中，娥佩蘭、dasique代曦可、FIRST COVER、詩馨語等，均為Q2季度新上線CiE找貨的品牌，收獲了渠道的大量需求。
04
個護：
TOP3全員換血，上榜進口品牌增多
·TOP3全員“換血”。2025年Q1位列TOP3的瑪絲蘭、淺香、KIMTRUE且初依次被半畝花田、所望、維特絲替換。
·6個本土品牌首次入圍。OKCS、冰泉、韓方五谷、AIRKISS、澳雪、白惜新進入榜單，成為渠道個護“新寵”。
·進口品牌席位增多。Q1季度，僅有來自韓國的MASIL瑪絲蘭、所望在榜，Q2季度，榜單內(nèi)外資品牌增加至5位，分別為所望（韓國）、瑪莉吉亞（意大利）、卡蓓諾（日本）、anatomicals（英國）、MASIL瑪絲蘭（韓國）。
05
香水香氛：
尹謎登頂，高性價比更受歡迎
·尹謎登上TOP1。Q2季度，尹謎取代節(jié)氣盒子的位置，登上榜首。這個億級新銳香氛品牌，在渠道端同樣需求火熱。
·不定所連續(xù)兩個季度位列TOP3。從榜單來看，場景香氛類品牌不定所已連續(xù)兩季度進入TOP3之列，驗證了渠道對“空間情緒”類香氛需求持續(xù)。
·高性價比品牌更受歡迎。諸如不定所、古蔻等高性價比品牌，找貨需求穩(wěn)定且持續(xù)地增長。古蔻6月中旬才上線CiE找貨，需求火熱，一躍成為榜單第六。
06
面膜：
進口品強勢，國貨霸榜TOP5
·TOP5品牌中，本土品牌實現(xiàn)反超。對比Q1季度，TOP5品牌中本土品牌由2席增加至4席，斐思妮、紈素之膚新增至TOP5之列。
·整體來看，進口品牌的需求仍舊更強勢。對比其他品類來看，面膜是唯一一個進口品牌更強勢的品類。Q2季度TOP20品牌中，進口品牌占據(jù)12席，具有絕對優(yōu)勢。
07
嬰童護理：
頭部品牌需求穩(wěn)定，德系品牌崛起
·TOP5品牌需求穩(wěn)定。連續(xù)兩個季度，TOP5席位都由海龜爸爸、飛虎牌、青蛙王子、兔頭媽媽、戴可思占據(jù)，說明頭部專業(yè)嬰童護理品牌找貨需求穩(wěn)定。
·闖進TOP20的新面孔增加。8個新品牌入榜：如kokoro love初葆、妙撫、尼可爸爸、yaby、AODEOCARE、變形警車珀利、babyheart、寶幼。
·進口品牌中，德系品牌更受渠道青睞。本季度共有5個進口品牌入榜，其中來自德國的品牌占據(jù)3席，如哈羅閃、babyheart、達羅咪。
08
特色品類：
日用品成大熱門，美瞳品類受關(guān)注
·TOP20大洗牌，13家品牌新入榜。對比其他品類來看，特色品類TOP20洗牌最為劇烈，Q1季度入榜品牌僅剩7個在榜。德佑、即山川、優(yōu)潔士等13個品牌貢獻新興力量。
·日用品占比最重，剛需化趨勢明顯。11席占比55%，濕廁紙清潔（德佑）、家清（優(yōu)潔士、大公雞管家）等成渠道壓艙石，反映出渠道對于日用家清品類的穩(wěn)定需求量。
·美瞳等細分品類崛起。CoFANCY可糖、Obalen歐巴蘭成為TOP20之列的“新面孔”，正在成為新興平臺或渠道積極引進的品類。
二、渠道：
全渠道核心決策者高頻選品
01
渠道格局解碼：
線上線下均衡，中國500強也來找貨
從第二季度找貨渠道分布占比來看，線下渠道占比 51%，線上渠道占比 49%，線下線上占比相近。
TOP5 找貨渠道類型方面，電商C店以2625次的累計找貨次數(shù)位居榜首。化妝品集合店位列第三，找貨次數(shù)為1476次。這反映出，無論是線上還是線下渠道，都對CiE找貨產(chǎn)生了“快速選品+高效對接”的強依賴。
具體到找貨用戶來看，其中找貨次數(shù)最多的為上海博朝展覽服務(wù)有限公司（直播供應(yīng)鏈，供貨淘寶的頭部主播），在第二季度累計找貨206次，平均每天提交2條找貨需求。
除此之外，中國企業(yè)500強的物美集團，在全國建有超過1500 多家商超門店，覆蓋麥德龍、物美、百安居等品牌，也選擇CiE作為美妝選品平臺，在Q2季度成為CiE的TOP5找貨用戶。
02
找貨用戶畫像
超4成總經(jīng)理/老板親自下場“盯”選品
數(shù)據(jù)顯示，Q2季度活躍找貨用戶中職位排名前三的分別是：老板/董事長、采購、銷售經(jīng)理/總監(jiān)。
這一用戶構(gòu)成清晰地反映了CiE找貨的核心價值：高效連接品牌與關(guān)鍵決策者，驅(qū)動精準選品。
進一步來看，老板和董事長級別占比高達35%，說明渠道商最高決策層正通過CiE直接進行戰(zhàn)略選品，平臺提供的實時品類榜單與需求變化，成為高管快速決策的關(guān)鍵依據(jù)。
其次，采購/買手合計占比32.1%，銷售經(jīng)理占比15.8%，這都能有效說明，CiE找貨能讓渠道基于實時、可靠的選品風向，高效精準選品。
03
高效對接樣本：
看CiE如何促成多筆“精準聯(lián)姻”
第二季度，CiE找貨也成功鏈接了眾多品牌與渠道，促成多筆精準合作。這些真實案例，正是平臺價值的生動注腳：
泰國防曬巨頭 Mistine蜜思婷通過CiE高效匹配【辰媽優(yōu)選】等私域電商強渠道；
香氛黑馬尹謎牽【山東鴻美熙商貿(mào)】，借力區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)快速打開區(qū)域市場；
新銳面膜代表EIIO與【湖南梅尼超市】達成合作，搶占商超渠道；
濕廁紙品類開創(chuàng)者德佑成功牽手【新疆嘉樂年華】代理商，更進一步開拓西北家庭清潔市場......
CiE找貨的價值，也由此清晰呈現(xiàn)：
這些合作不僅是交易的達成，更是效率的證明——CiE正重塑品牌與渠道的連接方式，讓“找貨選品”不再是碰運氣，而是效率驅(qū)動的精準共贏。無論渠道大小、品牌新老，在這里，都能找到增長的確定性。
