7月4日上午，由化妝品觀察和CiE美妝創(chuàng)新展主辦的2023（第十六屆）中國化妝品大會(huì)·彩妝趨勢論壇暨宥希品牌發(fā)布會(huì)，在上海國際會(huì)展中心舉行。
疫情三年給線下實(shí)體帶來了深刻的影響，曾經(jīng)在CS渠道中扮演重要角色的彩妝下滑嚴(yán)重，落入了被邊緣化的境地，甚至有人發(fā)出了“線下CS已經(jīng)無彩妝可賣！”的痛心總結(jié)。今年以來，線下市場開始復(fù)蘇，但很多曾經(jīng)的線下品牌已經(jīng)“出走”。
蟄伏三年，YOSHI宥希最終亮相，立志做賦能CS渠道的美妝品牌，扛起CS渠道的彩妝大旗。
專注線下，打造賦能CS的品牌
YOSHI宥希品牌創(chuàng)始人兼CEO劉猛坦言：“我是全渠道品牌的反對者，專注于CS渠道，希望打造賦能CS渠道的品牌！”
YOSHI宥希品牌創(chuàng)始人兼CEO劉猛
這番豪言的背后，是劉猛對消費(fèi)者的深刻洞察。
劉猛認(rèn)為，做生意的邏輯不是湊熱鬧，而是要回歸渠道的本質(zhì)價(jià)值，而CS渠道的最大價(jià)值就是服務(wù)和體驗(yàn)。
品觀董事長、CiE美妝創(chuàng)新展創(chuàng)始人鄧敏表示：“線上渠道依然主打的是價(jià)格，線下的核心價(jià)值在于服務(wù)和體驗(yàn)，而彩妝是需要線下服務(wù)的品類。”
“數(shù)據(jù)顯示，有大概50%的中國女性對自己的化妝技術(shù)不夠自信，認(rèn)為自己是入門生疏型。”YOSHI宥希品牌營銷副總盧紅丹說道。
如何化妝，如何選擇真正合適自己的彩妝產(chǎn)品仍然是很多中國的消費(fèi)者的重要訴求。
為此，YOSHI宥希專門邀請了國際知名彩妝師尹征為YOSHI宥希打造適合中國熟齡女性的日常/約會(huì)妝容。尹征曾多次參加巴黎、米蘭等國際時(shí)裝周化妝造型工作，是多家專業(yè)化妝造型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘專業(yè)講師。
尹征表示：“販賣焦慮的時(shí)代已經(jīng)過去，追求個(gè)性化美麗的時(shí)代將會(huì)來臨。化妝應(yīng)該做到揚(yáng)長避短，最大程度的凸顯個(gè)人的優(yōu)勢。”
而真正個(gè)性化的需求，也許不是電商和美妝博主能完全解決的，線下門店就顯得十分重要了。
劉猛認(rèn)為美妝上半場拼渠道紅利，而下半場拼的就是精耕細(xì)作。從事化妝品事業(yè)17年，扎根線下17年，劉猛是一個(gè)極具CS情懷，深諳CS運(yùn)營之道的老板。十幾年穩(wěn)扎穩(wěn)打的行業(yè)沉淀，也讓劉猛有信心打造賦能CS渠道的彩妝品牌。
早在2014年，劉猛就幫助韓國高麗雅娜旗下的綠豆品牌在CS渠道成長，成績斐然。即使在最艱難的疫情三年，綠豆品牌仍舊依舊保持了增長態(tài)勢，涌現(xiàn)出了兩個(gè)年銷量超過100萬支的超級(jí)大單品。
內(nèi)部代號(hào)“小公主”，頂級(jí)合作伙伴保駕護(hù)航
為什么選擇做彩妝？
“彩妝比護(hù)膚難做多了！”劉猛直言，“但我相信線下彩妝會(huì)有爆發(fā)，因?yàn)椴蕣y才是美好生活的代表。”
高麗雅娜化妝品（天津）有限公司董事長李建國表示：“疫情后，隨著人們摘掉口罩，戶外活動(dòng)增多，粉底液、BB、CC、粉餅等彩妝產(chǎn)量也會(huì)增加。”
高麗雅娜化妝品（天津）有限公司董事長李建國
解數(shù)咨詢創(chuàng)始人、品數(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人張楊表示：“在人口紅利消減和經(jīng)濟(jì)疲軟的背景下，我們已經(jīng)進(jìn)入到存量競爭的時(shí)代。但今年，面部彩妝在淘寶平臺(tái)依然保持了增長的勢能，而彩妝在抖音上更是呈現(xiàn)出欣欣向榮的增長態(tài)勢，上半年同比上漲97.5%。”
根據(jù)品數(shù)的研究，2022年，小紅書彩妝筆記的篇均閱讀量和筆記數(shù)普遍高于護(hù)膚筆記。用戶在風(fēng)格中的核心偏好是自然、干凈、需求痛點(diǎn)在于黃皮和干皮。
還原美貌，帶妝自然已經(jīng)成為消費(fèi)者對彩妝的核心訴求之一。
李建國也說道：“如果用一個(gè)詞來定義這次的彩妝趨勢話，就是‘凝膠皮膚’。凝膠皮膚意味著緊致、富有彈力的肌膚，不僅關(guān)注功效，也注重膚感。”
可以說，精簡化和將肌膚調(diào)整到最佳狀態(tài)已經(jīng)成為彩妝的最核心的訴求。
YOSHI宥希的定位是30+的“知識(shí)”女性，盧紅丹認(rèn)為：“30+的女性偏成熟，有積累沉淀過的閱歷，更加自信沉穩(wěn)。她們的生活方式更加簡單內(nèi)斂。她們更傾向于淡妝，整體風(fēng)格偏簡約。她們了解自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，比起在他人審視目光下的掩飾，她們不懼展示自己獨(dú)特的一面。”
YOSHI宥希品牌營銷副總盧紅丹
基于這樣的洞察，歷經(jīng)三年打磨，YOSHI宥希帶來了羽感緞光粉底液、輕煙薄紗大蜜粉、肌膚之泉隔離霜、柔光星河頰彩盤、暖陽流沙眼影盤以及如羽輕盈唇膏等產(chǎn)品。
劉猛表示，宥希這個(gè)項(xiàng)目在公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)代號(hào)“小公主”，為了培養(yǎng)這位“小公主”，劉猛選擇了頂級(jí)的合作伙伴。宥希與全球頂級(jí)彩妝代工廠意大利Intercos瑩特麗和韓國高麗雅娜化妝品公司都有合作。
而面對外界對“做護(hù)膚的做不好彩妝”的質(zhì)疑，劉猛認(rèn)為生意的邏輯應(yīng)該是相通的。他解釋道：“‘好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、合理的利潤’是綠豆的邏輯，我相信這樣的邏輯也會(huì)幫助YOSHI宥希的成長。”
品牌化運(yùn)營，用場景氛圍取代貨架思維
蟄伏三年，YOSHI宥希想做的不僅是產(chǎn)品，更要做品牌。
劉猛坦言：“線下實(shí)體店重要策略是品類化經(jīng)營，品類拼的就是價(jià)格，很容易被電商消解。電商今年的重要主題是回歸低價(jià)，低價(jià)僅限于產(chǎn)品端，只有品牌才具備穿越周期的生命力。”
YOSHI宥希認(rèn)為：“人的美亦無定式，也許不是高鼻梁，也許不是雙眼皮，也許不是“完美”五官，但這是最和諧自然的我。世間本無完美，美、不被定義，獨(dú)特的我就是最美的。不完美，很美。”
因此，YOSHI宥希打造了“不完美，很美”的品牌概念，并將這一概念貫穿于產(chǎn)品的整個(gè)設(shè)計(jì)當(dāng)中，用心打磨有手作感、有質(zhì)感、有溫度的產(chǎn)品。
YOSHI宥希的產(chǎn)品外觀以白色為主色，加之錘紋設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)凹凸不平的質(zhì)感，呈現(xiàn)“不完美，很美”的品牌概念。
另外，在渠道陳列方面，YOSHI宥希也試圖用場景去代替貨架，建立品牌調(diào)性。
盧紅丹也表示：“我們希望用場景氛圍取代貨架思維，同渠道共塑氛圍感。我們要做的不是柜臺(tái)，是場景，是服務(wù)，是品牌和消費(fèi)者能溝通交流的場所。”
劉猛認(rèn)為品牌就是最大的私域，我們希望YOSHI宥希的每個(gè)線下實(shí)體都能通過品牌化運(yùn)營和用戶產(chǎn)生鏈接，而不是某個(gè)品類。
中國化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”，本屆大會(huì)由伊斯佳股份主贊助，福瑞達(dá)生物股份、中通生化、貝豪集團(tuán)戰(zhàn)略合作，主題為“信仰之躍”。
本場彩妝趨勢論壇暨宥希品牌發(fā)布會(huì)，來自行業(yè)上下游企業(yè)，包含工廠、品牌、第三方機(jī)構(gòu)以及專家教授等，共同探討行業(yè)趨勢。
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