12月7日，由《化妝品觀察》和CiE美妝展主辦的2021中國化妝品年會在廣州南豐朗豪酒店舉行。在現場，無憂傳媒副總裁、首席戰略官劉甜帶來了《短視頻+直播，美妝品牌紅人營銷的“雙線突圍”》的主題演講。
隨著流量成本越來越高，紅人營銷已成為獲取流量增量的重要方式。而成功孵化了頭部紅人大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的MCN機構無憂傳媒，已成為品牌們的新選擇。
會上，劉甜以酵色、紐西之謎、雅詩蘭黛等美妝品牌為例，詳解了無憂傳媒助推品牌實現“品效銷三合一”的破圈之路。
品牌生意新增長的兩駕馬車
大會伊始，劉甜分享了一組數據：據CBNData數據以及Mob研究院《2020中國短視頻行業洞察報告》，隨著90、95后成為主流消費者，2021年上半年，短視頻+直播的用戶規模高達9億，人均單日使用時長多達110分鐘，交易額高達1萬億元；2019-2020年中國泛娛樂行業用戶中短視頻憑借高達81.6%的滲透率突圍，與此同時，直播電商規模高速增長，2021年已突破萬億市場。
基于此，劉甜直言，“短視頻和直播，已成為助力品牌生意新增長的兩駕核心馬車”。
在他看來，興趣電商已成為商家與品牌的生意增長的新陣地，甚至創造了新品牌、新品類、新商品，“如今已有不少新消費類品牌，甚至誕生于抖音，GMV幾乎都來自于這樣一個興趣電商平臺。”
劉甜認為，MCN機構已是數字經濟產業鏈中不可或缺的一環，“它是IP與流量運營的主體，協助達人與主播能夠在平臺上更好的獲取流量，以及更精準地實現流量的覆蓋，而品牌通過與MCN機構的合作，能夠更高效的提高品牌聲量。”
據劉甜透露，目前MCN機構數量已達2.8萬家，2020年粉絲經濟關聯產業市場規模超過4.2萬億，增長率為16.7%，預計2023年超過6萬億，“營銷進入‘增量獲客’和‘存量獲客’的雙輪驅動時代，紅人在關聯產業中的參與度和商業價值將不斷提高”。
這意味著，對于品牌而言，通過MCN機構的專業服務，玩轉紅人營銷、擴大品牌聲量、達成產品成交，已經成為營銷的重要一環。
品牌如何實現“品效銷三合一”？
作為國內目前全網最大的MCN運營機構之一，無憂傳媒擁有較為豐富的人物IP孵化經驗與健康成熟的金字塔孵化體系，截至目前公司藝人矩陣已超過8萬余人，擁有大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、多余和毛毛姐子、麻辣德子、溫精靈等頭部紅人20余名，500萬粉絲以上達人超50名，全網平臺粉絲總量超20億人。
“我們能夠協助品牌達到具備穿透力的品牌聲量，同時通過短視頻以及直播電商的場景形成ROI的帶貨轉化，以形成品效銷三合一的效果。”劉甜介紹，憑借直播+短視頻+電商三輪驅動，無憂傳媒通過一站式新媒體多維整合營銷服務，已服務覆蓋24大類的超2500個品牌，并成功助力多個品牌出圈。
目前，紐西之謎、雅詩蘭黛、寶潔、歐萊雅、酵色等美妝品牌，通過無憂傳媒獲得了一定的出圈效果。
以酵色為例，無憂傳媒通過美妝垂類達人與酵色進行深度綁定合作，打造完整系列產品曝光及深度種草，轉化達人粉絲成為品牌粉絲。據劉甜透露，在一次合作中，無憂制作的達人短視頻（合作7條）總播放量超8000萬次。
此外，無憂傳媒通過原創定制BGM、定制魔性拔草舞、短視頻達人矩陣，多場景線上線下聯動，多種類型轟炸式傳播，助力美妝零售新物種WOW COLOUR實現了“品效銷三合一”。
“作為一個以IP運營為核心的機構，無憂的IP運營包括人的IP、內容IP和商品IP。”劉甜表示，作為國內頭部的MCN機構，無憂傳媒希望能在未來持續助力品牌升級出圈，實現共贏。
作為行業的年度盛事，中國化妝品年會是品觀對產業的年度盤點，也是行業年度交流和思想碰撞的重要場合。
本屆年會由瑩特麗、佩萊集團、雅奇、CIBE中國國際美博會戰略合作，主題為“相信品牌”。參與主論壇的演講嘉賓包括：環亞集團總裁吳知情、山東福瑞達生物股份有限公司總經理高春明、上美集團副總裁劉明、佩萊集團副總裁兼RNW如薇總經理克羅、三福百貨美妝事業部總監劉強、H.E.A.T喜燃創始人&CEO Gary、瑩特麗中國彩妝戰略市場總監龔敬琦、一期一會品牌創始人費琪文等。
重磅活動預告：2022第二屆CiE中國化妝品創新展（簡稱CiE2022）將于2022年2月22日-23日在杭州國際博覽中心開幕。本屆創新展設置了6大展館，展出面積達6萬㎡，預計專業觀眾超過4萬人，美妝行業的重要客戶，都將匯聚創新展。
