“過去一段時間以來，化妝品產業經歷了從渠道為王再到營銷為王的時代，現在則真正進入了品牌時代。”昨日（10月18日），在2021年品觀找貨巡展·西南站上，品觀APP創始人鄧敏如是說到。
在后疫情時代，線下渠道進入“至暗時刻”，而線上渠道的增長也逐漸遇到瓶頸，整個化妝品產業進入了迭代、轉型時期，也更需要新的轉型思路和方法，從而“穿越周期”。
為了助力行業更好地應對挑戰，繼武漢站和西安站之后，2021品觀找貨巡展的第三場西南站，在成都七一世外桃源酒店拉開帷幕。巡展上，150余個品牌匯聚一堂，還有業內大咖通過對接沙龍、精品小課分享干貨，幫助品牌、代理商和渠道商找到新商機、新思路。
品牌云集，好評不斷
此次的2021品觀找貨巡展西南站，不少新銳國貨品牌和優質進口品牌攜旗下爆品和新品亮相，成立8個月就被杭州市政府評定為“準獨角獸”的Spes詩裴絲便是其中之一。
在巡展中，Spes詩裴絲展出了海鹽潔發膏、干發噴霧等爆品，以及即將推出的新品蒸汽發膜和沐浴慕斯。據了解，海鹽潔發膏作為“年度星品”，上線半年后銷量便突破13萬，單品交易額超過1500萬。
“通過品觀的巡展，品牌可以得到一個更大程度的曝光，”Spes詩裴絲渠道總監孫小康還進一步表示，西南地區是品牌在全國布局的重點區域，“像云南、四川、重慶等地，都是我們接下來重點要開拓的市場，品觀幫助我們對接到了不少西南地區的重要渠道。”
在現場，福瑞達旗下微生態科學護膚品牌DR.ALVA璦爾博士也受到了觀展渠道商的高度關注。璦爾博士CS渠道經理李振提到，品觀在DR.ALVA璦爾博士的成長過程中起到了至關重要的作用，“這次成都巡展也讓我們對接到了當地的幾個大型渠道，我們還可以借著這次的參展機會深入考察一下西南市場。”
據介紹，今年以來，從各個渠道綜合來看，DR.ALVA璦爾博士保持著380%的月增長，“尤其是在今年新布局的CS渠道，比如調色師、H.E.A.T喜燃、妍麗等，我們都取得了不錯的表現，月增長基本穩定在180%以上。”
代理了智千尋、秘素、綠之密語等日本洗護品牌的廣州千尋進出口有限公司的區域經理劉團結也告訴品觀APP，在這次品觀巡展上，有不少渠道商、終端商前來咨詢，“招商效果很好，尤其對接到了不少西南地區的線下門店。”
實體渠道積極轉型，擺脫疫情陰影
此次巡展現場，品觀APP在采訪中發現，“疫情”和“變化”仍被渠道商們頻頻提及。
“美妝行業受疫情的影響還是挺大的，尤其是彩妝，”成都夢之隊商貿有限公司合伙人王俊如是說到，“和疫情前相比，實體店的彩妝板塊萎縮了不少。”
四川曳香生物科技有限公司總經理馬小順、四川橙小橙供應鏈管理有限公司副總經理張慶濤也深有體會，“今年雖然比去年好一些，但市場環境還是相對惡劣，這對CS店來說也是一個巨大的挑戰。”
不過，他們也紛紛表示“在可控范圍內”，并采取了相應的應對策略，主要體現在選品、門店形象、服務模式等多個方面的改進和升級，具體包括“大力引進爆品，尤其是大牌名品、新銳國貨和優質進口品等”、“在店面的裝修設計上加大投入，讓門店更加時尚和年輕化”、“西南市場很重視服務，當下的前店后院模式很成熟了，考慮將美容院的服務體系引入CS店中”等。
在積極的應對和轉變中，即使是在疫情陰影的籠罩下，西南地區的線下市場依然迎來了一定程度上的增長，渠道商們也一致表示，“實體是品牌的根，可以讓品牌做得更穩定、更長久。”
行業大咖支招，為門店解決引流轉化難題
針對西南地區不少傳統門店的轉型需求，此次巡展還安排了兩場精品小課和一場對接沙龍，通過行業大咖的實戰經驗分享，為終端商、渠道商解決引流轉化難題。
微盟高級經理廖亞輝將帶來了以《數字賦能 重構美妝品牌私域增長》為主題的演講，從行業分析、營銷策略以及微盟能為美妝行業所提供的助力三個方面作出了分享和解讀。
他指出，當下的美妝行業主要存在著同行競爭壓力大、產品管理難、營銷推廣難、運營成本高、顧客維護難等痛點，“而微盟在今年重點推出了解決方案——TSO（全鏈路智慧增長），主要能將流量獲取、SaaS服務和私域運營打通，進而幫助企業實現導流、盤活私域。”
微盟私域運營專家張薇則主要分享了幾個優秀案例，包括林清軒在疫情期間成功轉型的案例、完美日記的社群運營解析以及金甲蟲的全鏈路運營模式解析等。在她看來，企業應該具備“富爸爸”的思維，把運營端的內容當作“投資”而不是“消費”。
在對接沙龍上，寶締中國區總經理謝姝媛則分享了以“高端進口品如何成為零售核心競爭力”為主題的內容，同時公開了訂貨優惠政策。據介紹，寶締作為丹麥的國寶級品牌，其主打的系列抗衰產品擁有獨家專利技術，能有效解決肌膚吸收難題，是能夠幫助化妝品零售商吸引顧客的“王牌”。
作為美妝采購平臺垂直領域的領頭羊，小美誠品CEO鄧俊則在精品小課上指明了“新零售模式下美妝供應鏈發展方向”，其中，他強調了“跨界融合”和“數字化”的重要性，“當下的不少新物種都來自于跨界融合，這也是新零售的發展趨勢。”
2021年最后一場線下找貨巡展也已定檔！11月8日，由品觀APP、《化妝品觀察》聯合主辦的2021品觀找貨巡展·華中站將在鄭州美盛喜來登大酒店開幕。
這是同類展會里最優質、且能夠“精準匹配需求”同時實現“高效對接”的區域精品展，年末最后一場找好貨、與同行交流機會，期待與你的相見！
