品觀APP獲悉，近日，國貨彩妝品牌SEVEN·JULY完成數(shù)百萬元種子輪融資，由知名護(hù)膚品牌花印投資，棋盤資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪融資的資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)搭建、營銷推廣。
國貨彩妝品牌SEVEN·JULY成立于2018年，歷經(jīng)3年研發(fā)，于2021年正式上市，主打“性別友好型”國貨設(shè)計(jì)師彩妝，旨在鼓勵(lì)每個(gè)人發(fā)揮自己的個(gè)性與特色。
品牌創(chuàng)始人金樂，自學(xué)生時(shí)期就希望能從事化妝品行業(yè)相關(guān)工作，大學(xué)期間有針對性地主修了化學(xué)和工商管理兩個(gè)專業(yè)，畢業(yè)后曾任職于珀萊雅、ELTA MD等國內(nèi)外知名化妝品公司。在ELTA MD擔(dān)任大中華區(qū)市場總監(jiān)期間，洗面奶單品全年銷售額破3億。
歷時(shí)3年 打磨多系列個(gè)性化彩妝產(chǎn)品
圍繞 “平權(quán)、尊重、自我實(shí)現(xiàn)” 的品牌精神，SEVEN·JULY首批上市原生畫皮、PH7絨霧唇釉和東西結(jié)界3大系列產(chǎn)品。
原生畫皮指卸妝和上妝兩種狀態(tài)，產(chǎn)品系列以底妝為主，包括浮現(xiàn)卸妝膏和淺藏遮瑕粉底棒兩款產(chǎn)品。兩款產(chǎn)品均通過皮革元素、皮紋設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)了原生畫皮的設(shè)計(jì)理念。
其中，浮現(xiàn)卸妝膏集顏值、成分、膚感、便攜等各方面優(yōu)勢于一身。據(jù)金樂介紹，和市面上的許多產(chǎn)品不同，這款卸妝膏膏體呈現(xiàn)軟糯的面霜狀，還添加了吸附油脂的天然植物炭、改善痘肌的金盞花提取物以及鱷梨油、野大豆油、霍霍巴油、母菊花等天然成分，能使卸完妝的肌膚清爽透氣，同時(shí)滋養(yǎng)肌膚，對油皮、混油皮很友好。
淺藏遮瑕粉底棒小巧便攜、能隨時(shí)補(bǔ)妝，不僅可用于日常的全臉底妝和局部遮瑕，而且能涂抹于腿部、充當(dāng)固體絲襪。同時(shí)，除了自然白、偽裝白兩種常規(guī)色號之外，淺藏遮瑕棒還專為暗黃、紅血絲肌膚研發(fā)了偏紅奶茶白和偏綠奶綠白2款特殊色號。金樂還表示，這款產(chǎn)品采用了PMMA微球填充技術(shù)，使得產(chǎn)品不易卡粉、且能快速遮蓋細(xì)紋。
PH7絨霧唇釉系列的設(shè)計(jì)靈感源自化學(xué)界的酸堿沖突，“強(qiáng)酸+強(qiáng)堿=中性，就像每個(gè)具有個(gè)性的個(gè)體共同構(gòu)成了豐富多彩的世界”。該系列由5個(gè)啞光質(zhì)地色彩和2個(gè)搭配鏡面色組成，鏡面色分為帶細(xì)閃半透白和不帶細(xì)閃半透黑兩種顏色，適用于疊涂。
而東西結(jié)界系列的設(shè)計(jì)靈感源自東方與西方的文化沖突，主推“浮生眉膏”，將東方的木門元素及西方的石膏元素提煉并運(yùn)用到了產(chǎn)品和外盒上。眉膏共有淺棕色、深棕色、深酒紅、霧霾藍(lán)4種顏色，可以搭配不同發(fā)色及眼線色，打造更具個(gè)性的妝容。同時(shí)，刷頭采取了可隨意彎曲角度的私定設(shè)計(jì)，對新手更友好。
在5月份，SEVEN·JULY將會(huì)上市一款定妝產(chǎn)品，金樂透露，“這款產(chǎn)品的外包裝我們專門做了私模開發(fā)、內(nèi)容物也會(huì)和市面上的產(chǎn)品都完全不同，算是品牌的一個(gè)明星產(chǎn)品。”除此之外，新的底妝、唇釉以及高光修容等彩妝產(chǎn)品也在持續(xù)開發(fā)中。
切入“性別友好型”藍(lán)海市場
談及創(chuàng)立SEVEN·JULY品牌的原因，金樂表示，“這幾年來我一直在服務(wù)進(jìn)口品牌，包括韓國、日本、美國、西班牙這些國家品牌，但近幾年我越來越感受到了國貨崛起的風(fēng)潮，出于這種民族自豪感，我決定去做一個(gè)中國人的品牌。”
值得一提的是，和大部分新銳國貨不同，SEVEN · JULY定位于相對藍(lán)海的中性風(fēng)格市場，目標(biāo)用戶涵蓋了喜愛中性風(fēng)格的95后和LGBT群體。
據(jù)金樂介紹，中國目前的LGBT人群數(shù)量預(yù)估在8000萬至1億，但很少有品牌去關(guān)注他/她們。許多新銳彩妝無論在外觀風(fēng)格、還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，都是偏向甜美、可愛、優(yōu)雅的風(fēng)格，主攻女性市場。基于這種現(xiàn)象，SEVEN · JULY選擇切入細(xì)分賽道，做“性別友好型”彩妝。
因此，在營銷方面，SEVEN · JULY除了和小紅書、抖音等平臺(tái)的紅人進(jìn)行合作，還會(huì)加重對嗶哩嗶哩平臺(tái)的布局，“B站的用戶群體以95后、00后為主，喜好也和我們品牌的調(diào)性較為一致。”另外，SEVEN · JULY還會(huì)在一些LGBT群體的垂類APP上嘗試投放和布局。
SEVEN·JULY的銷售渠道前期以線上為主，包括淘系分銷、天貓旗艦店、小紅書旗艦店和抖音小店等，后期還會(huì)入駐線下連鎖店。天貓旗艦店將于4月19日正式開業(yè)，目前已上線了卸妝膏、遮瑕粉底棒、唇釉和眉膏4款產(chǎn)品，價(jià)格在70-110元區(qū)間。
花印資本方面表示：“SEVEN·JULY主推性別友好型的設(shè)計(jì)師彩妝、在品牌定位上具有差異性，同時(shí)，彩妝品類豐富多元、創(chuàng)始人兼具設(shè)計(jì)才能、電商經(jīng)驗(yàn)，未來有很大的發(fā)展空間。”
