11月19日，以“乘風(fēng)破浪再起航”為主題的青蛙王子母嬰經(jīng)銷商峰會(huì)暨山茶油新品發(fā)布會(huì)在福建武夷山拉開帷幕，青蛙王子這家擁有26年歷史的企業(yè)又進(jìn)入了一個(gè)全新的階段。接下來的日子里，用愛呵護(hù)兒童健康成長、打造世界級(jí)兒童護(hù)理品牌，依舊是青蛙王子堅(jiān)定不移的道路。
在這次會(huì)議上，南平市政協(xié)副主席余建坤、南平市政府有關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)、南平實(shí)業(yè)武夷山水品牌分管領(lǐng)導(dǎo)和青蛙王子集團(tuán)董事長李振輝、青蛙王子管理團(tuán)隊(duì)、行業(yè)媒體以及來自全國各地的母嬰渠道經(jīng)銷商齊聚一堂，共同見證這一重要時(shí)刻。
依托“武夷山水”，推出山茶油系列產(chǎn)品
本次新品發(fā)布會(huì)，青蛙王子旗下新國潮高端產(chǎn)品——山茶油系列重磅亮相。
山茶油是從山茶科山茶屬油茶種子提取的脂肪油，是我國最古老的木本食用植物油之一。根據(jù)清宗法《三農(nóng)記》引證《山海經(jīng)》緒書：“員木，南方油食也”。“員木”即油茶。可見我國取油茶果榨油以供食用，已有2300多年歷史。
而山茶油之所以有著悠久的歷史傳承則要?dú)w功于它極高的營養(yǎng)價(jià)值和獨(dú)特的食療雙效，可以稱得上是“油中之王”。其中，不飽和脂肪酸高達(dá)90%以上，油酸達(dá)到80-83%，亞油酸達(dá)到7-13%，并富含蛋白質(zhì)和維生素A、B、D、E等。
同時(shí)，近年來的兒童皮膚調(diào)研研究顯示，中國0-3歲嬰幼兒肌膚屏障系統(tǒng)發(fā)育不健全，這一階段是寶寶皮膚問題的高發(fā)期。針對(duì)嬰幼兒的這些肌膚問題，青蛙王子經(jīng)過多重考察、研究、篩選出了山茶油作為新品系列的核心成分。
因?yàn)樯讲栌团c皮膚親和性更好，其中富含的不飽和脂肪酸與人體皮膚分泌的皮脂成分類似，更容易為皮膚所接受。并且有機(jī)山茶油無刺激性和過敏性，具有較強(qiáng)的抗菌、抗炎作用，能影響角質(zhì)層脂質(zhì)結(jié)構(gòu)，從表皮透到真皮，對(duì)肌膚進(jìn)行有效滋養(yǎng)。
作為國民兒童品牌，青蛙王子對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格把控，背靠純天然無污染的武夷山種植基地、依托物聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)控體系、采用物理恒溫冷榨技術(shù)以及分子蒸餾提純技術(shù)，為生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)原料打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
青蛙王子（中國）日化有限公司董事長李振輝在發(fā)表講話時(shí)也對(duì)山茶油新品系列寄予厚望：“南平市政府全力打造的武夷山水品牌，把綠色、安全、優(yōu)質(zhì)作為品牌的生命線，這一點(diǎn)和我們集團(tuán)遵循的理念不謀而合。在此契機(jī)下，青蛙王子品牌和武夷山水品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、推出了山茶油系列嬰童護(hù)理用品，這將開啟一個(gè)全新的政企互動(dòng)、多維度發(fā)展模式。”
深耕母嬰細(xì)分領(lǐng)域，匠心打造新國貨
行至2020年，26歲的青蛙王子無疑已是中國兒童護(hù)理行業(yè)中的佼佼者。
青蛙王子集團(tuán)，業(yè)已成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和營銷為一體的綜合型個(gè)人護(hù)理集團(tuán)公司，在全球4大洲近20個(gè)國家開展銷售業(yè)務(wù)，旗下經(jīng)營著深受消費(fèi)者信賴的近20個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌。產(chǎn)品覆蓋洗護(hù)、口腔、尿布濕巾、驅(qū)蚊以及家清清潔5大領(lǐng)域。經(jīng)過全渠道布局深耕中國市場，并延伸至美國等歐洲國家，重點(diǎn)布局東南亞等國家市場。
接下來，青蛙王子步入了向著百年企業(yè)邁進(jìn)的階段，就要謀求更加長遠(yuǎn)、持續(xù)的發(fā)展。青蛙王子（福建）嬰童護(hù)理用品有限公司副總經(jīng)理劉龍平也認(rèn)為，“青蛙王子想要成為一個(gè)百年的企業(yè)，那么百年企業(yè)就需要我們整個(gè)品牌能夠持續(xù)地增長，增長永遠(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)核心的話題。”
在劉龍平看來，在現(xiàn)有的生意板塊中實(shí)現(xiàn)新的增長需要從這幾個(gè)方面入手。
其一，著重布局線下渠道，尤其是新零售渠道，包括阿里的零售通以及美團(tuán)、興盛優(yōu)選等熱門社區(qū)平臺(tái)。“這些平臺(tái)在線下快速滲透，是我們渠道革新的重要方面。”
其二，0-3歲母嬰主戰(zhàn)場隨著出生率放緩而增速放緩，“媽媽經(jīng)濟(jì)”、泛母嬰（母嬰消費(fèi)向全家延伸）消費(fèi)、中大童市場成為新的增長點(diǎn)。
其三，隨著90后、95后的年輕媽媽越來越多，注重科技與性價(jià)比的新國貨也逐步得到她們的認(rèn)可，所以國貨正當(dāng)時(shí)，所有消費(fèi)品類都迎來了借助國潮紅利再做一遍的機(jī)會(huì)。
其四，三四五線下沉市場消費(fèi)需求大幅增長，小鎮(zhèn)青年將成為最大的增量群體。據(jù)劉龍平介紹，2020年母嬰店在下線城市渠道銷售額占據(jù)半壁江山。
對(duì)市場新趨勢進(jìn)行深入研究后，青蛙王子將于明年推出專為嬰幼兒紅臀、皮炎等常見問題設(shè)計(jì)的功效型產(chǎn)品特護(hù)系列，終端門店引流專用的高性價(jià)比產(chǎn)品引流爆品系列，益生菌兒童口腔系列以及讓消費(fèi)者擁有“一站式購物”體驗(yàn)的全家省錢計(jì)劃系列等新品。
九大策略支持市場推廣
在一系列新品的市場推廣戰(zhàn)略方面，青蛙王子也有全新的規(guī)劃，將以政策支持、陳列支持、物料支持、導(dǎo)提支持、游泳館支持、季節(jié)性調(diào)換貨、人員支持、授信支持和動(dòng)銷支持九大支持策略助力市場的開拓。
其中，陳列支持具有場景化的特點(diǎn)，會(huì)根據(jù)不同場景打造相應(yīng)的陳列方式，夏季、秋冬季節(jié)也會(huì)采取不同的陳列標(biāo)準(zhǔn)。青蛙王子母嬰事業(yè)部總監(jiān)沈立云則介紹道，明年預(yù)計(jì)會(huì)在全國建設(shè)2000家形象店。
導(dǎo)提支持則是與政策支持相結(jié)合，根據(jù)門店的動(dòng)銷政策針對(duì)主推的部分產(chǎn)品承擔(dān)導(dǎo)提以激勵(lì)門店店員、加強(qiáng)終端推力。
而動(dòng)銷支持會(huì)在5、6月份、金九銀十等旺季時(shí)間段針對(duì)重點(diǎn)市場、門店開展“會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)，另外還有培訓(xùn)會(huì)、啟動(dòng)會(huì)、嘉年華、訂貨會(huì)等活動(dòng)隨之展開。于今年6月在四川開展的“會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)在3天時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了22.4萬的銷量。
針對(duì)此次的新品推廣，沈立云帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)策劃了“鋪市風(fēng)暴”活動(dòng)，將在明年1月在全國進(jìn)行大面積鋪市，“首先我們的推廣團(tuán)隊(duì)會(huì)分成兩組，一組8-10個(gè)人，同時(shí)在兩個(gè)省推廣，其次為了更好地服務(wù)經(jīng)銷商、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，我們會(huì)以省份為單位進(jìn)行PK，首戰(zhàn)PK的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)是我們福建奇士達(dá)店和云南登康店。”
2020年注定是不平凡的一年，這一年第一批90后青年步入而立之年，首批20后寶寶也呱呱墮地，90后新晉辣媽成為在嬰童護(hù)理市場消費(fèi)的主力軍。這意味著中國嬰童護(hù)理市場出現(xiàn)了“新拐點(diǎn)”，迎來新機(jī)遇。而站在新起點(diǎn)上的青蛙王子，將繼續(xù)在逐夢百年企業(yè)的道路上砥礪前行。
