近來頻繁刷屏的網(wǎng)紅美妝店，到底憑啥這么火？
恰逢調(diào)色師和WOW COLOUR都在武漢開了新店，找貨君隨手抓住了留韓歸國不久的小參謀Rowling，在昨天下午快樂的體驗了一把。
當(dāng)然，我們可不是純消費者心態(tài)進(jìn)的店，而是仔細(xì)考察了“網(wǎng)紅店”的方方面面。總結(jié)出以下三大篇章，包括裝修、選品、運營，給你作為參考，沒準(zhǔn)開出下一家網(wǎng)紅店的就是你！
PS.很多品牌已經(jīng)入駐了品觀找貨，點擊文中圖片或者鏈接可以跳轉(zhuǎn)品觀找貨主頁，免費在線對接品牌方~
WOW COLOUR，甜酷少女風(fēng)，霓虹燈、鐳射、金屬、粉色調(diào)等流行元素一應(yīng)俱全；
KKV，明黃酷炫的集裝箱風(fēng)格，偏愛“直頂天花板“的網(wǎng)紅墻；
調(diào)色師，萌系少女風(fēng)，全店呈現(xiàn)時尚、簡約、跳躍的糖果色設(shè)計。
除了明亮醒目的招牌，三家店都沒有多余的格擋，路過門口印入眼簾的，直接就是高顏值的中島或產(chǎn)品墻，幾乎沒有理由拒絕進(jìn)去逛逛。
離店后我們做了個“3秒回憶測試”，有三大區(qū)讓我們印象深刻，這就是網(wǎng)紅店的基礎(chǔ)“視覺錘”。
KKV的超萌“沐浴泡泡球墻”，按照顏色漸變陳列，售價9.9元。
THE COLORIST PLUS的超大“美妝蛋墻”（售價9.9）和絕美”眼影墻”（菲鹿兒獨家合作）。
這個案例告訴我們，很多單價不高的產(chǎn)品，組合上墻后會收獲意想不到的效果哦。
調(diào)色師和WOW COLOUR都是彩妝集合店，調(diào)色師彩妝占比75%左右，WOW COLOUR彩妝占比更高，可能有90%以上，另外都有補充護(hù)膚、面膜、洗護(hù)、美妝工具等。
相比之下，KKV彩妝占比就很小了，還不到10%，全店分14個大區(qū)，充分詮釋其 “創(chuàng)意生活集合店”的品牌定位。
三家店的新銳國貨占比，目測都不低于50%，WOW COLOUR在宣傳中表示超過了70%。
正如我們所知，這類網(wǎng)紅店都非常愛“簽獨家”！像菲鹿兒（點擊找貨）、KeepBeauty（點擊找貨）等高顏值小彩妝都已經(jīng)被簽了線下獨家。
當(dāng)然了，也有一些各店共同的彩妝寵兒。
COLORKEY（已入駐，點擊找貨）
HOLD LIVE（已入駐，點擊找貨）
美康粉黛（已入駐，點擊找貨）
稚優(yōu)泉（已入駐，點擊找貨）
Girlcult（已入駐，點擊找貨）
VENUS MARBLE（已入駐，點擊找貨）
護(hù)膚和個護(hù)品類，也清一色的網(wǎng)紅軍團(tuán)。
迷之（已入駐，點擊找貨）
Haa（已入駐，點擊找貨）
畢生之研（已入駐，點擊找貨）
面膜區(qū)變化也更大，保留部分“經(jīng)典面膜”如JMsolution（點擊找貨）、SNP（點擊找貨）、美迪惠爾（點擊找貨）、春雨（點擊找貨）、森田（點擊找貨）。
更大的陳列面積留給了新銳品牌，如WIS保濕面膜（點擊找貨）、RNW靈芝面膜（點擊找貨）、澳容水光針面膜（點擊找貨）、PureSmile江戶藝妓面膜（點擊找貨）還有當(dāng)下正火的酒粕面膜，PDC（點擊找貨）、米屋麻優(yōu)醬（點擊找貨）等等。
PDC（左）/ 米屋麻優(yōu)醬（右）
兩大選品原則：①知名度滿分，點單、拿貨、走人一氣呵成；②顏值和品質(zhì)均90分以上，顧客看到就想試，一試就想買。
AGE 20’s、LUNA的底妝系列（點擊找貨）
德妃紫蘇水乳套裝（點擊找貨）
16brand的士力架口紅（點擊找貨）
得鮮的糖果染唇液（點擊找貨）
不想淪為線上試妝臺，那就必須嚴(yán)格要求入駐品牌控價，這幾家店都做的不錯。
還可以學(xué)習(xí)WOW COLOUR，配合門店推出“99-10”或是買贈活動，刺激付款。
在店內(nèi)設(shè)置醒目的榜單專區(qū)，并且保證購買便利性。（很多店在墻上設(shè)置榜單，想購買同款還得詢問店員，不夠直接）
WOW COLOUR的TOP20是針對天貓大數(shù)據(jù)的榜單，年輕消費者共鳴感高，定期更新，引導(dǎo)購買。
你不喊她絕不跟著你，但你有需要推薦時能給你找到“趁手的產(chǎn)品”，這里重點表揚調(diào)色師，推薦的柏瑞美（點擊找貨）液體腮紅真是絕美！
佰港城新開的WOW COLOUR，可能因為顧客較少，還是會跟人，略有點不自在。
明亮顯眼的價簽是這些網(wǎng)紅店的共同特點，尤其是中島或堆頭區(qū)，大多采用9.9/19.9這類低價商品，促進(jìn)連帶銷售。
雖然這幾家店都已是實體店佼佼者，然找貨君在研究之后，也有些擔(dān)心和建議，提出來大家共同探討。
這類店都過大，SKU動輒6000+到20000+。既要“海量“還要”精選“，本就對供應(yīng)鏈的考驗巨大。加之千店千面和快速迭代訴求，難上加難。
不過，他們家不少買手都是咱“品觀找貨”的VIP用戶，在線可以對接品牌，從某種程度上來說緩解了壓力。（點擊體驗）
依然是因為店鋪太大，“引導(dǎo)不足”很容易讓消費者無從逛起。建議：
①嘗試使用智能美妝設(shè)備，檢測膚質(zhì)并根據(jù)需求提供不同妝容風(fēng)格的系列產(chǎn)品。
②增加更多的引導(dǎo)區(qū)/推薦區(qū)，例如網(wǎng)紅推薦專區(qū)、店內(nèi)回購榜單等等。
③豐富品牌和產(chǎn)品介紹。大家可以對比一下，同樣是Fomomy（即將入駐），上海店是不是更吸引人？
新銳國貨和以此為基石的“網(wǎng)紅美妝店”，當(dāng)下都存在同質(zhì)化現(xiàn)象。
例如，核心賣點基本都是“性價比”和“高顏值”；都大力投“社交平臺”和“網(wǎng)紅愛豆”。然而自主研發(fā)能力、平價彩妝產(chǎn)品品質(zhì)并未做到很好，可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Υ倘?/span>。
你們對此怎么看？有任何想法都可以留言哦！
品觀找貨（點擊進(jìn)入），為更高效的化妝品供需對接而生。
