植物醫生品牌創始人兼董事長解勇
8月18日，由品觀APP主辦的2020（第十三屆）中國化妝品大會?主論壇在上海浦東香格里拉大酒店正式拉開帷幕。
自1994年成立以來，植物醫生一直堅持以產品為驅動，保持對消費者需求的前瞻性洞察，深耕產品研發和品牌建設。截至目前，其單品牌店已經覆蓋全國300多個城市，在全球會員超過700萬名，連續5年營業收入實現30%的增長。植物醫生品牌創始人兼董事長解勇在大會現場解讀了植物醫生在海外市場的探索之路。
差異化定位，植物醫生踏出全球化第一步
在國內市場高歌猛進的同時，植物醫生早早開啟了一條國際化的探索之路。
2019年4月，植物醫生第3000家店開設在日本大阪心齋橋商店街，成為首個跨出國門、走向世界的單品牌店。
大阪的第一家店堅定了植物醫生進軍海外的信心：“我們發現客人有80%是日本人。這條街是游客街，70%是中國人。中國人看到有一家中國店很高興，但是他不買中國的東西，還是買日本化妝品。但是確實有70%-80%的日本人在植物醫生的店里消費。”
日本消費者對漢方植物非常感興趣，這一點成為植物醫生這樣本土品牌的發展先機，植物醫生在日本篩先定位是來自高山的漢方植物，這款漢方植物本身在很多日本消費者心中有非常重要的地位，而且植物醫生又采用日本制造的模式，贏得許多日本消費者的青睞。
有了第一家店的成功，植物醫生在日本和其他國際市場迅速拓展市場。
征服海外的信心來源
2019年9月，植物醫生第3500家店落地中國香港旺角西洋菜街，品牌高度再上新臺階。而如今，植物醫生又將目光對準了新加坡市場。
為了走好這條國際化道路，植物醫生在研發上不斷突破。例如，為了更好地進入日本市場，植物醫生聯合中科院昆植所，成立“植物醫生研發中心”，通過現代基因技術并結合60余部古籍，發現了石斛蘭的毛蘭素Bibenzyl累積規律，經過913天的持續研發、268次配方調整、上萬人次消費者真實測評后，再經過259次實驗，最終研發出植物醫生石斛蘭鮮肌凝時系列產品。該系列上市不到一年，產品回購率就超過了50%。
除了研發，植物醫生還針對不同國家地區制定了不同品牌定位。例如，在香港市場植物醫生以漢方仙草護膚理念，獲得了80%進店顧客的認可；針對香港市場，植物醫生喊出了“高山植物、純凈美肌”的口號；在新加坡，植物醫生又以“中國肌膚奧秘”的產品定位贏得了大量海外消費的青睞，防曬和面膜產品更是在新加坡亞馬遜做到了品類第一。
正是這樣的穩扎穩打、厚積薄發，讓植物醫生在海外市場迅速打響了名氣，也成為植物醫生邁向國際化的信心源泉。
“在做好中國基礎市場后，植物醫生進軍海外市場是水到渠成的事情。”解勇認為，只有在真正的國際舞臺上，去跟國際有競爭力的選手、品牌同臺競爭，才能不斷地優化自身，提升競爭力。
組團出海，打造屬于世界的中國品牌
某種程度上，解勇認為中國化妝品走向海外的機會很大。
首先，龐大的市場基礎給了中國化妝品很好的成長土壤，而古老的漢方等又能夠助力中國化妝品做出自己的特色，加上國力的增強、國家地位的上升，中國化妝品并不缺乏參與國際競爭的實力。
然而在實際拓展海外市場的過程中，植物醫生還是遇到文化、人才和交流等多方面的挑戰。
以日本市場為例，相比世界其他地區，日本護膚品市場的競爭其實更為激烈，其護膚品生產研發水平在全球也是最高的，甚至遠超歐美。在對中國化妝品的接受度上，日本甚至比美國更加保守，基本不信任在中國生產的化妝品。
“一個不爭的事實是，國內本土品牌長期被貶低。”解勇表示，而此前爆發的三聚氰氨，地溝油事件，也使中國大陸的商品在海外的名聲被完全曲解了，所以植物醫生想用日本制扭轉這種固有印象，讓中國品牌能夠堂堂正正站上世界舞臺。
但是要實現這個目標，還需要人才的支撐，同時更多地進行對外交流，為此植物醫生還在公司內部進行了植物醫生外語演講大賽。
“中國品牌的國際化早已開始，只不過從低端逐漸走向高端。”解勇表示，縱觀世界各國出口的規律，無一不是組隊出海，而中國化妝品品牌也應該抱團，讓世界愛上中國化妝品，而不是中國人愛上世界化妝品。
作為業內最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾、曠視戰略合作，主題為“算法驅動×人文覺醒”。參與主論壇的演講嘉賓包括：分眾傳媒創始人兼董事長江南春、珀萊雅CEO方玉友、歐萊雅（中國）首席消費者官衛吉峰、天貓美妝洗護總經理激云、絲芙蘭大中華區總經理陳冰、嘉御基金創始合伙人兼董事長衛哲、丸美股份董事長兼CEO孫懷慶、諾斯貝爾行政總裁范展華等。
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