在社交媒體時代，營銷投放和網紅爆品，已成拉動品牌增長的兩駕馬車，缺一不可。
開創了液體發膜這一品類的瑪絲蘭深諳此理。這個由韓國知名毛發研究專家、毛發協會會長創立的品牌，依托母公司韓國排名前3的毛發產品生產企業——殊眼香妝（SUAN）株式會社，打造了8秒發膜、3次方沙龍洗發水等多款明星單品。
5月20日，瑪絲蘭正式宣布新生代流量小生方逸倫為其全球代言人，這也是其2018年進入中國市場以來的首位代言人。
不過，這并不是瑪絲蘭第一次涉獵明星/粉絲營銷。早在2018年、2019年，瑪絲蘭就先后與胡歌、李湘、李若彤、張嘉倪、宋軼等明星合作，并在小紅書、抖音、快手等社交平臺廣泛投放資源，還在《我是大美人》等熱門綜藝節目深度曝光。
瑪絲蘭市場部總監傅興鋒介紹，品牌每年的營銷投入已超500萬元。可以說，瑪絲蘭在品牌營銷投放上相當“豪放”。而簽約首位代言人，則意味著一個全新的開始。
聯手各路明星/紅人，玩轉粉絲經濟
在傅興鋒看來，簽約品牌代言人，是品牌發展到一定階段的必經之路。
“除了粉絲群，我們也看重藝人實力、作品及口碑。”他介紹，這是瑪絲蘭向來在選擇合作明星時的標準，希望通過明星的影響力，讓品牌更大程度曝光，并在知名度和美譽度方面也有更大提升。
通過“明星種草+素人分享”的模式，瑪絲蘭曾聯合胡歌、李若彤、張嘉倪、包文婧等明星，以及300+KOL、3600+KOC，在社交平臺分享使用心得，迅速圈粉。進入中國市場的2018年，總銷售就突破了1億元。
作為液體發膜這一新興品類的開創者，相比于曝光品牌，瑪絲蘭在進入中國市場之初，更傾向于用品質和復購率說話，于是采取“產品聚焦”策略，打爆了8秒發膜和3次方洗發水這兩個明星單品。
因產品自帶爆品屬性，瑪絲蘭產品火了，品牌形象自然也要跟上。而簽約代言人對品牌聲量和影響力的帶動，是最直接的。
方逸倫，內地新生偶像，同時也是歌手和演員，近幾年在諸多影視熱劇中嶄露頭角，代表作有《明月照我心》并飾演男一號；同時在《九流霸主》以及明年大制作連續劇《長歌行》中有重要角色擔當。
一個是新勢力品牌，一個是新勢力偶像，這樣的結合，讓這波代言充滿想象空間。
自帶網紅屬性新品：通過給頭皮降溫來防脫
營銷能力之外，在當下快節奏的社媒時代，能否持續推出新品才是一個品牌最核心的競爭力。
站在8秒發膜和3次方洗發水兩大明星產品的肩膀上，瑪絲蘭又將有一大重磅產品發布——“7奇生發泡泡”。據了解，這是一款專門針對有脫發困擾人群的產品，最大的賣點是通過給頭皮降溫來達到防脫效果。
韓國權威部門研究發現，頭皮熱也是導致脫發的主要原因，頭皮溫度每升高1℃，皮脂分泌物便會增加10%，同時毛孔會增大，這些分泌物混合灰塵、細菌堵塞毛孔，便會造成脫發。
瑪絲蘭的“7奇生發泡泡”，為改善這一問題而生。品牌宣稱，該產品可將頭皮溫度降低約7.3℃~9.9℃，從而喚醒毛囊中的重要細胞組織（DPC），改善頭皮瘙癢、頭皮屑等問題；同時，產品含有的2%HP復合提取物專利成分（韓國藥監局官方認證的頭皮護理成分），可降低遺傳性脫發率19%。
除了內容物，這款產品在使用體驗上，也富有趣味性。泡泡擠出來時是冰涼的，在頭皮上按壓時會發出噼里啪啦的聲音，而且用后無需清洗。
從產品的賣點、使用方法等方面來看，7奇生發泡泡可以稱得上具備網紅屬性的產品。
持續探索更優的線下模式
“無論是品牌營銷還是持續上新，我們希望瑪絲蘭成為線下最好推的洗護品牌。”傅興鋒如是表示。
作為從線上切入線下的品牌，瑪絲蘭通過一年的探索、磨合，對品牌的線下運營已積累了不少經驗。
“很多線上品牌因為不懂線下，會出現思路不清、服務跟不上、政策不合理等情況，所以我們一開始沒有盲目拓展市場，而是先進入一兩家合適連鎖，并優選一兩家代理商，在合作過程中摸索更優的模式。”
目前，瑪絲蘭已入駐泊伊美匯、橙小橙、唐三彩、狐貍小妖等知名美妝連鎖，并展開深度合作。同時，通過在產品、折扣等政策上不斷調整，以更好適應線下渠道。目前，瑪絲蘭已推出CS專供套盒，并為渠道專門設計海報、KT板、真人實拍視頻等動銷物料和素材，助力線下推廣。
傅興鋒介紹，如果不是疫情影響，瑪絲蘭本來計劃通過線下主題活動與渠道互動，但目前的情況下，線上推廣會成為主要方式，也會借此給渠道以支持，“助力和賦能渠道，是瑪絲蘭未來長期會堅持的事情。”
