進口品浪潮下，絕大部分傳統型化妝品店紛紛引進進口品，甚至轉型做進口品店。而從結果來看，只有少數店鋪真正找到合適的模式，更多的只是盲目跟風，引進所謂進口潮品、爆品，而在選品經營方面毫無思路。
不過，河南周口晶晶美妝（以下簡稱“周口晶晶”）就是少數成功者代表之一。目前擁有20家門店的周口晶晶，算是河南較早嘗試進口品經營的傳統型店鋪。2015年，在許多店鋪開始意識到進口品風口并嘗試引進時，周口晶晶已開出一家單獨的100%進口化妝品專營店——晶晶美妝·國際名品店。
如今，這家店無疑已成為周口晶晶的一塊“金字招牌”：面積僅90平米，年銷額卻超過2000萬元。顯然，盡管出身傳統型店鋪，周口晶晶已經探索出一套屬于自己的進口品經營方法論。·
據周口晶晶運營總經理張秀娟介紹，進口品銷售額的增長與選對品牌也有很大關系，可見其在進口品選品方面，也積累了豐富的經驗。到底周口晶晶是如何經營好進口品的呢？找貨君專門采訪了張秀娟，為大家總結了以下3個要點：
1.高端進口品獨立運營，打造氛圍鎖客。
不少店鋪在進口品經營方面“毫無頭緒”，根源還是在于對顧客需求不敏感。向來注重這一點的周口晶晶，在很早之前就注意到店內悠萊、怡麗絲爾、佰草集等高端護膚品牌的需求不斷增長，于是有意識地關注消費升級，并根據顧客的需求調整品牌。
一方面，周口晶晶通過正規途徑引進蘭蔻、雅詩蘭黛、SK-II、Whoo后等國際大牌。
另一方面，店員也會將顧客點單產品記錄下來集中采購，其中就包括不少網紅爆品，如吉兒瑪磨砂膏（點擊對接）、JAYJUN水光面膜（點擊對接）、FHD血橙面膜（點擊對接）等。
很快，周口晶晶便發現一個問題：進口品，特別是高端進口品，若和國產品、日化品同時陳列銷售，一是定位模糊，二則難以突出進口品氛圍。因此，周口晶晶決定將進口品與國產品分開經營，國際名品店便由此而來。
“這家店在形象和品類規劃等方面都和傳統型門店不一樣，有利于打造進口品銷售氛圍，避免高端顧客的流失。”張秀娟介紹道。
從形象上來看，國際名品店整體上更時尚、高端，陳列也更加簡約大氣。同時，在高端護膚品區放置了一張桌子，桌上有泡好的新鮮花茶。“我們希望消費者進店后可以坐下來，一邊感受產品，一邊聽店員介紹品牌故事和背景，這也有利于一些小眾品牌的推介。”
對于陳列道具的選擇，張秀娟表示，每一件都經過嚴格的挑選，每一個細節都要體現質感。“就這張桌子，有顧客看了之后專門詢問是在哪買的。”
此外，國際名品店也打造了一個皮膚管理中心，分簡單體驗區和深度護理區，雖然面積不大，但十分整潔、舒適。不少顧客進店以后，如果時間充裕，都會躺上去做皮膚護理體驗。
2.選好小眾進口品平衡毛利。
但凡涉及進口品經營的店鋪，多半會面臨毛利空間偏低的問題，而名品的價格幾乎透明，對此，張秀娟將目光瞄準小眾進口品。“很多高品質的小眾進口品能轉化相當一部分名品消費者，還能保證毛利。”
對于小眾進口品的選擇，張秀娟有一套自己的標準。除了品質之外，張秀娟對不同價格段的品牌有著嚴格的規劃，“盡量保證同一價格段的品牌在功效和賣點上是互補的。”
例如，在500~1000元價格段中，有主打抗敏修復的日本高端品牌瑪麗安保萊、法國高端醫美抗衰品牌菲洛嘉、瑞士科研抗老品牌柔儷蘭等。
而在300~500元價格段中，則有日本高端沙龍美容護膚品牌安露莎、日本角質護理專家三粧化研等，價位稍低的還有復古包裝的澳洲進口“玩樂”護膚品牌格蘭瑪弗蘭等。
值得一提的是，周口晶晶系統內還引進了主打維生素護膚的高麗雅娜恩沙（點擊對接），只是目前在傳統型門店銷售，一方面能提升店鋪形象、優化品牌結構，另一方面這類進口品擅長體驗式營銷，能幫助店鋪鎖客、留客，增加業績。
3.豐富品類，挖掘新增長點。
“穩住”高端客群，接下來便是從其他品類進一步挖掘銷售點。
“目前護膚品類增長趨緩，而其他品類還有很大的潛力，例如消費幾千元護膚品的顧客，肯定不會用太便宜的個護產品。”張秀娟認為。
因此，近幾年周口晶晶對彩妝、個護等品類也進行了升級。一方面引進更高端品牌，如瑪麗安保萊彩妝，意大利高端身體護理品牌東方寶石（點擊對接）以及主打真鮮花概念的個護品牌蔻斯汀（點擊對接）；另一方面引進“功效升級”的產品，如日本專業防脫品牌卡蓓諾（點擊對接），主打摩洛哥油護發的黛絲恩，以及澳洲銷量領先的口服美容領導品牌Swisse（點擊對接）等。
不僅如此，被許多化妝品店視為“雞肋”的香氛品類，在周口晶晶也是重點提升對象，不僅引進蘭蔻、DIOR等高端香水品牌，而且在陳列上用單獨一面香氛墻烘托氛圍。“目前只有絲芙蘭的香水賣得最好，因為品牌、氛圍、服務都很專業，我們的消費者是有能力購買高端香水的，這需要我們進一步教育。”張秀娟說道。
