7月21-23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會暨首屆品觀找貨節在杭州舉行。Rêver品牌創始合伙人楊楊在演講后接受品觀APP專訪，以下為專訪實錄。
品觀APP:您覺得化妝品店渠道，目前處在一個什么樣的階段？新銳品牌該如何適應并做好線下渠道？
楊楊:化妝品店渠道的十年黃金期過去之后，大部分店老板都找不到新的業務突破，對未來充滿了迷茫，但我個人認為，化妝品店渠道依然有一些上升的空間，但由于市場和消費者都發生了變化，所以化妝品店也需要做一些線上、線下的資源整合，做一些符合消費者需求和期待的創新。
三谷最開始采用的是D2C的模式，成本機構和線下渠道并不是非常匹配，但是我們在探索線下渠道的過程中發現，線上品牌在線下還有很多可操作空間。比如，很多線下合作商、客戶其實對于產品品質、顏值、內涵以及品牌調性也有自己的考量，而這些也是線上品牌所具備的亮點和優勢。所以我認為，在線上渠道進入一個平穩發展的上升期時，如果公司有這樣的人力儲備，也可以探索和學習線下渠道。
品觀APP:目前線下渠道的拓展進度如何？
楊楊:目前我們正在積極面向全國區域招代理，大家對于我們品牌的背書、數據、品質以及品牌的文化輸出都是非常滿意的。另外，我們和橙小橙、氏蘭町、星野家等連鎖化妝品店都達成了直供協議，今年9月份，還會和屈臣氏達成合作，預計會覆蓋2800家門店。
品觀APP:線上品牌發展到何種程度才適合啟動線下布局？
楊楊:線上品牌基于電商出發，所以一定要在線上完成品牌的背書，摸透整個營銷的玩法，把線上銷量做到平穩期，再就是你團隊需要具備這樣的人才儲備，我覺得就可以去探索和學習線下渠道了，其實線上和線下也并不完全是矛盾的，而是可以并行的。
品觀APP:現在很多新銳品牌都想介入線下渠道，對他們您有什么樣的建議？
楊楊:我的建議是大膽嘗試。現在很多新銳品牌不敢嘗試線下渠道，最大的一個擔心就是渠道利潤會比自己預想要高，但其實線下的渠道商，對成本、產品價值、使用感受也十分重視，對線上能夠給予的一些廣告投放、露出也是非常關注的，所以我覺得線上品牌完全可以打破這種固有認知，大膽嘗試。
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