多美生物董事長(zhǎng)武晶磊
7月23日上午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國(guó)化妝品大會(huì)·新品開(kāi)發(fā)論壇在杭州國(guó)際博覽中心舉行。
中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)已進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)代，品牌發(fā)展不僅要比拼產(chǎn)品，更要比拼速度。預(yù)見(jiàn)這一變化的多美生物在2018年率先提出“今日下單，明日出貨”，從供應(yīng)鏈上游發(fā)起了一場(chǎng)速率革新，幫助品牌發(fā)展。
今年，多美生物再次提升發(fā)展目標(biāo)，提出“網(wǎng)紅產(chǎn)品定制中心”，為本土新銳品牌的發(fā)展提供全鏈路支持。
作為新品開(kāi)發(fā)論壇戰(zhàn)略合作伙伴，多美生物董事長(zhǎng)武晶磊參加會(huì)議，圍繞“供應(yīng)鏈變革下新銳品牌的新機(jī)會(huì)”這一主題發(fā)表演講。
流量時(shí)代，每個(gè)人都在爭(zhēng)搶流量，因?yàn)榱髁考翠N(xiāo)量，但隨著流量成本越來(lái)越高，品牌不能再只用營(yíng)銷(xiāo)搶流量，而是要賦能產(chǎn)品，讓產(chǎn)品自帶流量，這樣品牌既能提高銷(xiāo)售又能獲得更多利潤(rùn)。
為幫助品牌發(fā)現(xiàn)流量品，今年多美生物成立了一個(gè)數(shù)據(jù)部門(mén)，結(jié)合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)和電商數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品趨勢(shì)及不同渠道的消費(fèi)者偏好，以此指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)。
武晶磊強(qiáng)調(diào)，買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)代，如何將產(chǎn)品精準(zhǔn)地賣(mài)給消費(fèi)者，是品牌首先要思考的問(wèn)題，“現(xiàn)在整個(gè)商業(yè)鏈路早已改變，不能像以前一樣把產(chǎn)品做出來(lái)，用活動(dòng)或促銷(xiāo)政策賣(mài)給代理商，再讓代理商賣(mài)給消費(fèi)者。現(xiàn)在消費(fèi)者只想購(gòu)買(mǎi)喜歡的產(chǎn)品，不喜歡的產(chǎn)品白送都不買(mǎi)。”
為此，他建議品牌在選品之前要增加一個(gè)測(cè)品環(huán)節(jié)。現(xiàn)在許多電商已有類(lèi)似的測(cè)試，測(cè)試產(chǎn)品是否好賣(mài)、哪些消費(fèi)人群最容易接受、轉(zhuǎn)化率如何等維度。
基于這一需求，多美生物提出“10萬(wàn)元、20款產(chǎn)品、500支定制”的思路，幫助品牌開(kāi)發(fā)新品減負(fù)，同時(shí)還能提高銷(xiāo)售效率。
同時(shí)，多美生物也開(kāi)發(fā)了許多自帶流量和話(huà)題的產(chǎn)品，武晶磊現(xiàn)場(chǎng)介紹了兩類(lèi)網(wǎng)紅產(chǎn)品：
膠囊面膜，產(chǎn)品的顏值、功效、性?xún)r(jià)比超高，備受消費(fèi)者喜愛(ài)。今年不少網(wǎng)紅品牌都推出了同類(lèi)產(chǎn)品。
分離面膜，武晶磊透露，產(chǎn)品去年推出后暢銷(xiāo)至今，不少合作品牌透露分離面膜新穎的使用體驗(yàn)讓產(chǎn)品和消費(fèi)者有了互動(dòng)，體驗(yàn)感良好，同時(shí)產(chǎn)品中的活性成分使得產(chǎn)品功效突出。
在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)升級(jí)的基礎(chǔ)之上，多美生物也升級(jí)了產(chǎn)品配套服務(wù)，武晶磊透露，“今年我們已成立一個(gè)近100人的新部門(mén)，幫助客戶(hù)做產(chǎn)品上市之前的所有的工作，包括產(chǎn)品的研發(fā)、備案、設(shè)計(jì)、文案、海報(bào)制作。”
盡管服務(wù)內(nèi)容增加，但多美生物依然能堅(jiān)持“今日下單，明日出貨”。
武晶磊認(rèn)為，偉大企業(yè)成功的共同之處在于能為大眾節(jié)約時(shí)間，因此，多美生物將以此為目標(biāo)服務(wù)品牌與行業(yè)。
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作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。本場(chǎng)“新品開(kāi)發(fā)分論壇”由諾斯貝爾主贊助，多美生物、上海璞萃聯(lián)合贊助，參與演講對(duì)話(huà)的嘉賓分別來(lái)自科絲美詩(shī)、諾斯貝爾、多美生物、上海璞萃、上海臻臣、伊斯佳、奇化網(wǎng)等。
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特別提醒：
今天（7月23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節(jié)，在杭州國(guó)際博覽中心繼續(xù)精彩上演，300+暢銷(xiāo)進(jìn)口品、熱門(mén)新國(guó)貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對(duì)接商機(jī)。
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