達(dá)人說(shuō)創(chuàng)始人葉超
7月21日下午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國(guó)化妝品大會(huì)·新零售論壇在杭州國(guó)際博覽中心舉行。達(dá)人說(shuō)創(chuàng)始人葉超帶來(lái)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，線上美妝零售的強(qiáng)心劑”的分享。
作為專注于化妝品領(lǐng)域的網(wǎng)紅推手，葉超孵化并搭建了國(guó)內(nèi)首屈一指的紅人矩陣。包括張凱毅、董子初等頭部紅人共計(jì)140余個(gè)，累計(jì)覆蓋全網(wǎng)粉絲6000萬(wàn)以上，服務(wù)于雅詩(shī)蘭黛、韓后等從國(guó)際大牌到國(guó)貨新銳的全類型品牌超500個(gè)。達(dá)人說(shuō)通過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)與傳播，探索和重建了流量碎片化時(shí)代下的品牌營(yíng)銷新路徑。
KOL營(yíng)銷為新銳品牌崛起貢獻(xiàn)了90%以上力量
KOL營(yíng)銷真的有效嗎？這也是行業(yè)中很多人的疑問(wèn)。葉超介紹，以達(dá)人說(shuō)旗下的紅人品牌CROXX為例，2017年11月11日正式上線，店鋪粉絲已從0到70萬(wàn)。在2019年618天貓彩妝行業(yè)總排名中，CROXX排到了26名。可以說(shuō)，僅憑紅人董子初一人之力就帶動(dòng)了CROXX的銷量。葉超表示，“頭部紅人對(duì)于品牌的價(jià)值和帶動(dòng)量是非常巨大的，也是當(dāng)下需要重視的一個(gè)趨勢(shì)。”
葉超在分享中表示，2017、2018雙十一銷量排名前50的新上榜品牌，都在大量投放KOL營(yíng)銷。“KOL營(yíng)銷為新銳品牌的崛起，貢獻(xiàn)了90%以上的力量。在國(guó)外，品牌和美妝博主合作已是常態(tài)，在國(guó)內(nèi)，是我們面臨的新機(jī)會(huì)。”
為什么KOL營(yíng)銷變成了線上爆發(fā)點(diǎn)？葉超認(rèn)為，是基于消費(fèi)場(chǎng)景和傳播渠道的變革，從百貨商店為中心的實(shí)體零售到以平臺(tái)為中心的電商零售，再到以人為中心的社群電商零售，消費(fèi)方式在逐步發(fā)生變革。消費(fèi)交易正在從“物”轉(zhuǎn)移到“人”，零售業(yè)也從交易時(shí)代進(jìn)入關(guān)系時(shí)代。
媒介和渠道端發(fā)生的巨大變化帶來(lái)了新的品牌機(jī)會(huì)。
現(xiàn)場(chǎng)，葉超以新銳品牌極地之悅為例，揭秘新銳品牌究竟如何在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。據(jù)了解，極地之悅于2017年9月15日正式上線，僅用兩個(gè)月的時(shí)間，店鋪收藏量從225到22W粉絲，銷量從0破千萬(wàn)。
葉超介紹，極地之悅正是利用了以下三個(gè)步驟，實(shí)現(xiàn)了品牌的短期爆發(fā)。
步驟一：明星/藝人背書。在當(dāng)時(shí)《延禧攻略》的宣發(fā)期，由該劇的流量明星明玉的扮演者來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品植入。“以往品牌比較熱衷花錢讓明星植入產(chǎn)品，花天價(jià)去請(qǐng)明星做代言，然而這樣做的成本極高。對(duì)于新銳品牌，可以有更巧妙的打法。”
步驟二：社交媒體口碑鋪墊。在小紅書、微博等社交平臺(tái)上，通過(guò)素人發(fā)布測(cè)評(píng)貼、明星博主發(fā)貼等方式，獲取曝光度。
步驟三：KOL營(yíng)銷矩陣，這是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。首先通過(guò)頭部的紅人去做整個(gè)品牌的講解，給消費(fèi)者傳遞品牌理念，再做紅人聯(lián)名款的產(chǎn)品和做渠道鋪貨，完成一套綜合的打法。
這三個(gè)步驟，也是葉超定義的品牌營(yíng)銷新三板斧，能夠助力新品牌用最低成本獲取最大效益，迅速崛起。
新品牌如何進(jìn)行KOL營(yíng)銷？
葉超介紹，達(dá)人說(shuō)一直專注于快銷品牌新媒體效果營(yíng)銷。通過(guò)服務(wù)上千名客戶，從而總結(jié)出一套行之有效的“新媒體營(yíng)銷套餐”打法。葉超介紹，新媒體營(yíng)銷套餐分為三類：新品短代言套餐、打造爆款套餐以及渠道店鋪套餐。
第一類，新品短代言套餐，適用于新品速遞，能實(shí)現(xiàn)店鋪收藏大幅增長(zhǎng)，新品基礎(chǔ)銷量短期內(nèi)迅速攀升，品牌理念在社交媒體快速普及等效果。
第二類，打造爆款套餐，這個(gè)需求新品牌都需要，可獲得重點(diǎn)爆款銷量迅速上升、搶占天貓搜索類目詞、品牌核心類目迅速崛起等效果。
第三類，渠道店鋪套餐，適用于渠道鋪貨，能取得紅人店鋪流量承接、多渠道拓展、淘寶品牌詞權(quán)重增加等效果。
葉超表示，行業(yè)一直在變化。對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，去年只要找到好的媒介渠道就行，但到了今年，對(duì)品牌提出了更高要求，那就是還要具備內(nèi)容創(chuàng)作的能力。“你應(yīng)該不斷思考，如何向你的消費(fèi)者和目標(biāo)人群呈現(xiàn)好的產(chǎn)品、好的品牌。而做好內(nèi)容營(yíng)銷，能在未來(lái)讓品牌更具核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。參與本場(chǎng)“新零售分論壇”演講對(duì)話的嘉賓，分別來(lái)自小米有品、林清軒、達(dá)人說(shuō)、白幡上町、緹蘇集團(tuán)、億邦動(dòng)力、怡思丁、千色店、狐貍小妖、泊伊美匯等。
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特別提醒：
明后兩天（7月22-23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節(jié)，也將在杭州國(guó)際博覽中心正式拉開帷幕，300+暢銷進(jìn)口品、熱門新國(guó)貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對(duì)接商機(jī)。
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