7月21-23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會(huì)暨首屆品觀找貨節(jié)，將在杭州國際博覽中心舉行。本屆大會(huì)主題為“重啟”，品觀APP特別邀請(qǐng)了多位行業(yè)嘉賓共同探討，以下是北京盛莊貿(mào)易有限公司董事長承錫俊對(duì)本屆大會(huì)主題的解讀：
說到近年來中國進(jìn)口品市場(chǎng)的變化，我有這樣一種體會(huì)：
很多年前，我們通常會(huì)根據(jù)日韓化妝品市場(chǎng)的發(fā)展和變化過程，來推導(dǎo)中國化妝品市場(chǎng)的演變規(guī)律，提前把握趨勢(shì)以能夠及早布局，搶占先機(jī)。而現(xiàn)在，這種方式已經(jīng)不再那么適用了，因?yàn)殡S著中國化妝品行業(yè)的快速發(fā)展，它在很多方面已經(jīng)超前于日韓市場(chǎng)。
在我看來，這是一個(gè)令人欣喜的現(xiàn)象，因?yàn)樗尫帕艘粋€(gè)積極的信號(hào)：中國化妝品市場(chǎng)的未來前景不可限量。其中，隨著中國市場(chǎng)的逐漸成熟，以及政策的規(guī)范化，未來會(huì)有越來越多的國外優(yōu)秀品牌會(huì)進(jìn)入到中國市場(chǎng)，進(jìn)口品的浪潮也還沒有到頂點(diǎn)。
當(dāng)然，有機(jī)遇的地方，也會(huì)充滿挑戰(zhàn)。未來，隨著進(jìn)口品的不斷涌入，每個(gè)品牌所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力和運(yùn)營成本壓力也在增加。這個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程中，進(jìn)口品市場(chǎng)的品牌集中度也會(huì)越來越高。
在這種環(huán)境下，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們的應(yīng)對(duì)策略是：從長遠(yuǎn)考慮，把品牌沉淀做出來。
首先，在品牌的選擇和定位方面，我們會(huì)在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，針對(duì)中國市場(chǎng)定位和品牌規(guī)劃，和品牌方達(dá)成共識(shí)，那就是：我們不圖短時(shí)效益，而是要做長久、可持續(xù)的經(jīng)營。這是至關(guān)重要的第一步。
其次，我們常常也會(huì)考慮，既然我們?cè)诎l(fā)展過程中所面臨的大多數(shù)挑戰(zhàn)都源于市場(chǎng)的變化，那我們?yōu)楹尾蛔叩绞袌?chǎng)的前面，主動(dòng)采取措施來迎合市場(chǎng)變化，甚至是引導(dǎo)市場(chǎng)？比如，隨著消費(fèi)者對(duì)化妝品的認(rèn)知的加深和需求的更加細(xì)化，我們認(rèn)為功能性化妝品未來會(huì)有一定的市場(chǎng)空間，目前已經(jīng)開始了相關(guān)品牌的接觸和布局。
此外，對(duì)渠道的個(gè)性化服務(wù)也一直是我們的致勝法寶。我們會(huì)針對(duì)每一個(gè)連鎖系統(tǒng)、每一家門店的具體情況，思考他們的發(fā)展需要什么，努力做好教育培訓(xùn)、互動(dòng)交流、營銷策略以及信息分享等方面的終端服務(wù)。
所以，如果要為北京盛莊未來的發(fā)展設(shè)定關(guān)鍵詞，我的選擇還是那三個(gè)詞：專注、堅(jiān)持、努力。專注于進(jìn)口化妝品的經(jīng)營，堅(jiān)持品牌沉淀的事業(yè)理念，努力做好選擇、運(yùn)營和服務(wù)。這是我們能夠走到今天的原因，未來，這也同樣是我們咬定青山，以從容應(yīng)對(duì)行業(yè)“東西南北風(fēng)”的根本所在。
