對于中國化妝品零售行業(yè)而言，2018年很難，但也是充滿拐點(diǎn)意義的一年。在消費(fèi)升級的大趨勢下，渠道紅利消失，不論是品牌商，還是渠道商，階段性洗牌已然開啟，與此同時(shí)，行業(yè)逐漸回歸理性。我們終于意識到，新舊零售的交鋒，不是替代，而是融合。
新青年，作為化妝品產(chǎn)業(yè)鏈上年輕人的代表，面對新的市場環(huán)境，始終保持著80、90后創(chuàng)業(yè)者的樂觀從容，獨(dú)立思考、大膽創(chuàng)新，在實(shí)踐中不斷成長迭代，熱忱與同行分享、相互扶持，當(dāng)之無愧地代表了化妝品產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)化方向。
站在2019年的新起點(diǎn)上，品觀找貨邀請了10家優(yōu)秀的零售新青年代表，分享2018年各自連鎖系統(tǒng)熱銷TOP10品牌，以及增長背后的原因，希望通過他們的視角，來窺探化妝品零售未來的趨勢和動向。
本期，我們選擇了四川廣元市知名連鎖店鋪美時(shí)美，自2000年開出第一家店以來，憑借“做透當(dāng)?shù)厥袌觥崩砟睿约安粩嗑M(jìn)的選品思路與店鋪模式，美時(shí)美已發(fā)展為當(dāng)?shù)赜兄?8家門店的龍頭連鎖。
此次，找貨君采訪了新青年二期零售班學(xué)員、美時(shí)美創(chuàng)始人鄭好，為大家公布美時(shí)美2018年度系統(tǒng)內(nèi)熱銷的TOP10品牌及選品思路。
為何是這10個(gè)品牌？據(jù)鄭好分析，主要有以下幾方面原因：
首先，在成都以外的三四五線城市，進(jìn)口品接受度較低，國產(chǎn)品市場根基深。
從品牌構(gòu)成來看，美時(shí)美熱銷前10的品牌中，只有3個(gè)是進(jìn)口品牌。對此，鄭好表示，就四川市場而言，僅有成都市進(jìn)口品接受度較高，其他地級市場國產(chǎn)品依舊占據(jù)較大的市場份額，其中就包括廣元市。“盡管進(jìn)口品風(fēng)潮興起以來，我們就開始做進(jìn)口品，但消費(fèi)者意識較慢，目前整個(gè)系統(tǒng)國產(chǎn)品銷售占比在60%～70%左右。”
顯然，在本土品牌中排名靠前的丸美、自然堂、珀萊雅、卡姿蘭、瑪麗黛佳等自然是銷售主力。
其次，品質(zhì)好、有賣點(diǎn)、能保證利潤的進(jìn)口品更好賣。
鄭好表示，引進(jìn)進(jìn)口品，一方面是迎合消費(fèi)升級，另一方面，也是給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更多選擇和新鮮感。
而在品牌選擇上，除了品質(zhì)好之外，還需要有突出賣點(diǎn)及功效。鄭好表示，來自法國的天芮保濕補(bǔ)水效果突出，而METROCITY則偏重抗衰。當(dāng)然，更重要的是，這兩個(gè)品牌也能為店鋪保證足夠的利潤空間。
第三，目前本土彩妝銷量最大，進(jìn)口彩妝有很大增長空間。
據(jù)鄭好介紹，目前系統(tǒng)內(nèi)彩妝方面卡姿蘭、瑪麗黛佳都是銷量較好的品牌，與此同時(shí)，韓系彩妝MCC也保持較好的增長勢頭，這與時(shí)下年輕消費(fèi)者對時(shí)尚、潮流彩妝的青睞有很大關(guān)系。因此，鄭好不久前還引進(jìn)了另一個(gè)韓系潮牌彩妝PONY MEMEBOX（點(diǎn)擊進(jìn)入）。
最后，針對一些對藥妝產(chǎn)品有需求的消費(fèi)者，美時(shí)美在店內(nèi)設(shè)有專門的藥妝區(qū)。
目前組成美時(shí)美“藥妝區(qū)”的品牌有以卸妝水聞名的法國知名藥妝貝德瑪（點(diǎn)擊進(jìn)入）、針對敏感肌和干燥肌的日本溫和護(hù)膚品牌蜜濃（點(diǎn)擊進(jìn)入），以及有廣州中醫(yī)藥大學(xué)研發(fā)背景的本土醫(yī)藥護(hù)膚品牌衡美膚（點(diǎn)擊進(jìn)入）。這3個(gè)品牌不僅從國別、功效等方面各有特點(diǎn)，在價(jià)格帶方面也形成互補(bǔ)，并統(tǒng)一于店鋪總體定位。
談及過去一年增長最快的品類，鄭好表示面膜增長最快，較2017年增長一倍多，其次潔面、卸妝等細(xì)分品類也得到較快增長。“這不僅得益于消費(fèi)者整體化妝品意識的提升，也與彩妝的發(fā)展有很大關(guān)系，它們都能通過彩妝形成較強(qiáng)連帶。”鄭好說道。
談及未來看好的品類，鄭好表示看好男士護(hù)膚。“現(xiàn)在男性的護(hù)膚意識越來越高，無論是護(hù)膚步驟還是對品質(zhì)的要求，而且未來市場上肯定會出現(xiàn)一個(gè)專業(yè)的男士化妝品品牌，從護(hù)膚到洗護(hù)、從頭到腳都能為男性提供更多的選擇。”
無論是當(dāng)下環(huán)境還是未來市場趨勢，鄭好都有自己獨(dú)到的思考。而對于美時(shí)美的未來，鄭好表示，最近不考慮擴(kuò)出廣元市范圍。“先做透當(dāng)?shù)厥袌霭桑@樣也能繼續(xù)向上游爭取更多資源。”鄭好表示。
值得一提的是，美時(shí)美TOP10熱銷品牌中部分已入駐品觀找貨，如果有你感興趣的，可以點(diǎn)擊以下圖片進(jìn)入品牌主頁了解詳情，一鍵“召喚小參謀”，在線完成品牌對接。
暫未入駐，可在找貨首頁“召喚小參謀”提交需求對接的品牌：
天芮（點(diǎn)擊對接）
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