12月28日的上海充斥著寒冷肅殺的冬意，但九江路的米域禮和卻分外熱鬧。在一片橘黃色的燈光里，迎來了一場(chǎng)盛會(huì)——天貓新銳品牌創(chuàng)業(yè)大賽Round5暨第五輪“品牌力賦能訓(xùn)練營”。
這場(chǎng)大賽由天貓美妝個(gè)護(hù)聯(lián)合國內(nèi)領(lǐng)先的美妝品牌加速器OIB.CHINA以及天貓新品創(chuàng)新中心共同發(fā)起，并由伽藍(lán)集團(tuán)春夏品牌、YOKA時(shí)尚聯(lián)合冠名，從產(chǎn)品力、顏值力、運(yùn)營力、營銷力，一路探討到“品牌力”的打造。當(dāng)天，12強(qiáng)新銳品牌的再次集結(jié)，天貓美妝知名品牌負(fù)責(zé)人顏竹、伽藍(lán)集團(tuán)執(zhí)行總裁劉玉亮、OIB.CHINA總經(jīng)理吳志剛等一眾大咖的悉數(shù)到場(chǎng)，讓這個(gè)冬充滿了“春”的暖意。
顏竹在開場(chǎng)致辭中強(qiáng)調(diào)了品牌力的重要性。她認(rèn)為，品牌力的根本是產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品品質(zhì)足夠好、張性足夠強(qiáng)，集中“火力”，品牌就出來了。
顏竹
做好品牌比做好一門生意更具挑戰(zhàn)性，也更考驗(yàn)創(chuàng)始人的綜合素質(zhì)。所以顏竹在給新銳品牌創(chuàng)始人建議時(shí)，分享了三個(gè)關(guān)鍵詞——愿景、熱情、學(xué)習(xí)。
愿景來源于使命感，熱情源自內(nèi)心真實(shí)的熱愛，在顏竹看來，做品牌一定要用“愿景”作為驅(qū)動(dòng)力，也要時(shí)刻保持極大的熱情。
學(xué)習(xí)看起來是大家普遍具備的能力，但顏竹強(qiáng)調(diào)的是“杠桿式”的學(xué)習(xí)能力。創(chuàng)始人要“撬動(dòng)”數(shù)據(jù)銀行、生產(chǎn)供應(yīng)鏈、廣告營銷、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的頂尖能力者，甚至要把頂尖能力者的能力轉(zhuǎn)化為自己的能力。在顏竹看來，這個(gè)時(shí)代的變化太快、互聯(lián)網(wǎng)的迭代速度太快，只有不斷擴(kuò)大邊際、勇于清零，才有可能不被淘汰。
伽藍(lán)集團(tuán)執(zhí)行總裁劉玉亮接著顏竹的話題，聊到了品牌的本質(zhì)。他認(rèn)為，品牌最重要的是內(nèi)涵，品牌最本質(zhì)的是要把最好的東西傳遞給需要的人。
劉玉亮
自然堂整合營銷高級(jí)總監(jiān)鐘衛(wèi)也介紹說，伽藍(lán)就一直在“堅(jiān)持夢(mèng)想、工匠精神、共贏理念”的指導(dǎo)下強(qiáng)化品牌的內(nèi)涵，并致力于向消費(fèi)者提供世界一流品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，向世界傳遞了東方美學(xué)的價(jià)值。
鐘衛(wèi)
雖然中國化妝品品牌目前走出國門的不多，但對(duì)于化妝品行業(yè)來說，這仍然是一個(gè)最好的時(shí)代。從2018年開始，中國就加快了品牌戰(zhàn)略的布局，整個(gè)國家都在投入很大精力做品牌。
而這場(chǎng)新銳品牌大賽正是推動(dòng)品牌成長的具體行動(dòng)方案，新銳品牌將在這輪機(jī)遇面前獲得爆發(fā)式增長。“新銳品牌今天雖然新、雖然小，但未來卻在他們身上，他們將承擔(dān)著中國化妝品品牌走向世界的重任。”
品牌要會(huì)講故事，要通過故事構(gòu)建一個(gè)更長久的品牌印記。吳志剛用他的理解，為我們揭開了品牌的神秘面紗。他認(rèn)為品牌就像一朵雪花，存在于瞬間，內(nèi)核卻是真實(shí)的塵埃。就像品牌的靈感來自于瞬間，但支撐它的一定是一顆真實(shí)存在的種子。這顆種子就是品牌的核心價(jià)值觀。
吳志剛
吳志剛的另一個(gè)觀點(diǎn)，是認(rèn)為品牌和生意不是對(duì)峙的。“品牌本身就是一個(gè)好生意，品牌只是一類生意的代表，超級(jí)品牌就是超級(jí)生意。”超級(jí)品牌的核心就是比常規(guī)生意持續(xù)力更強(qiáng)、區(qū)隔更大、更容易收獲到更有溢價(jià)的收益。
新一代美妝品牌創(chuàng)造價(jià)值有三個(gè)關(guān)鍵，吳志剛也把它稱為超級(jí)品牌的三大價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)——更高效率、更高溢價(jià)、對(duì)抗時(shí)間。滿足這三點(diǎn)的品牌，更容易讓用戶選擇和傳播，也值得用戶用更高的價(jià)格獲得更多的滿足，讓品牌與用戶之間產(chǎn)生更長久的穩(wěn)定依賴關(guān)系。
如果說吳志剛帶來了品牌的新思考，那么陽獅廣告上海&廣州首席執(zhí)行官楊正華則是在幫助新銳品牌將對(duì)品牌的設(shè)想和實(shí)際的銷售相結(jié)合。他就“如何從圈層里找到主力消費(fèi)對(duì)象”“如何找準(zhǔn)消費(fèi)者痛點(diǎn)和消費(fèi)場(chǎng)景”“如何讓消費(fèi)者從知曉、參與、購買、分享一次性轉(zhuǎn)化完成等問題”做了干貨實(shí)操分享。
楊正華
2018年訓(xùn)練營活動(dòng)進(jìn)行到尾聲，12強(qiáng)新銳品牌依次登臺(tái)，并通過600秒快問快答的形式進(jìn)行“畢業(yè)答辯”的收官展示。顏竹從商家層面、實(shí)操經(jīng)營層面，吳志剛從策略和溝通創(chuàng)意上，再次給新銳品牌提供了新的思路。
看著新銳品牌一路成長，有欣喜也有感慨。正如顏竹所說，期待新銳品牌在明年的賽段中嶄露華彩的同時(shí)，也感到為難與不舍。因?yàn)樾落J品牌接下來將會(huì)面臨3強(qiáng)抉擇，而她卻對(duì)每一個(gè)品牌發(fā)自內(nèi)心的熱愛。在她心中，每一個(gè)品牌都是優(yōu)秀且獨(dú)一無二的，所以她不是在選3個(gè)優(yōu)秀的品牌，而是要選擇幾種商業(yè)模型中最典型，最具代表的商業(yè)模型。讓我們一起期待2019答案揭曉。
