2006年，在寧夏石嘴山平羅縣，李宗平創(chuàng)立了舒顏日化。12年時間里，李宗平將舒顏日化細分成以中高端人群定位為主的舒顏名品，和以大眾消費人群定位為主的舒顏越彩，將店鋪擴張至4家連鎖的規(guī)模，提升了店鋪品牌力與周遭消費人群覆蓋力。
擁有12年歷史的舒顏日化之所以能煥發(fā)出新的生機，與店內(nèi)面膜品類的改造不無關(guān)系。李宗平坦言，如果將目前已有的面膜品牌全部砍掉，將會影響店內(nèi)30%的銷售份額。
有趣的韓妙：助力12年老店升級
提到李宗平對面膜品類的改造，2014年是一個無法繞過的時間節(jié)點。
2014年以前，李宗平店內(nèi)的護膚品類占比40%，而彩妝品類占比將近60%。其中，護膚以奧洛菲、夢迪莎等國產(chǎn)品牌為主；彩妝則以謎尚、潘多拉等進口品為主，面膜并沒有作為重點品類進行推廣。
對此，李宗平表示，當時面膜代理商走一批換一批，合作不穩(wěn)定，并且面膜的價格也較為低廉，對店內(nèi)利潤影響不大，因而缺乏將面膜這個品類作為主營品類打造的意識。
據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2011年到2014年，中國面膜市場的規(guī)模從80億元增長到164億元。面膜市場呈現(xiàn)出的巨大潛力，令李宗平嗅到了商機。
李宗平發(fā)現(xiàn)，“面膜市場升級了，消費者的消費習慣也升級了，價格不再是引導消費者購買產(chǎn)品的主導因素，消費者開始關(guān)注起產(chǎn)品的知名度、材質(zhì)、外包裝等多種元素”。
從2014年開始，李宗平開始正視面膜的存在，將面膜作為品牌來打造。為此，他陸續(xù)引進韓妙、一葉子、菲詩小鋪、春雨等多個知名品牌面膜，將店內(nèi)面膜占比提升到20%，這其中，表現(xiàn)最為出色的就是韓妙。
究其原因，李宗平認為具體有三點。
首先，韓妙品質(zhì)有保障。作為國內(nèi)首批獲得美白特證的“植物美白”面膜品牌，韓妙背靠母公司廣州從容化妝品有限公司15年的面膜研發(fā)經(jīng)驗，足以讓終端門店放心推廣。
其次，韓妙產(chǎn)品系列豐富，無論是產(chǎn)品的研發(fā)速度，或者是包裝設(shè)計上，更新?lián)Q代都比較快，“有顏、有料、有趣”的產(chǎn)品定位，能夠滿足年輕消費者追求新奇、體現(xiàn)個性的需求。
最后，韓妙的體驗做得非常好。眾所周知，膜布作為直接與肌膚貼合的材料，對消費者護膚體驗的影響是最直觀的。“韓妙品牌方入駐化妝品店之前，會就膜材的成分和特性，現(xiàn)場為化妝品店老板做出展示，體驗效果令人信服。”
李宗平同時也透露，今年雙11大促，店內(nèi)的面膜銷售額較去年增長了30%，韓妙穩(wěn)居面膜品類第一。
好賣的韓妙：1場活動4小時銷售額破萬
一個品牌賣得好，只依賴于化妝品店或是品牌單方面的努力，顯然力量有些單薄，而韓妙之所以賣得好，正是舒顏日化與韓妙共同配合的必然結(jié)果。
從李宗平的角度來說，舒顏日化起到的更多是一個教育消費者的作用。他認為，盡管面膜已成為舒顏日化不可或缺的主營品類，但消費者對面膜的使用習慣依然需要被培養(yǎng)。
“實際上護膚是一個長期過程，有些消費者覺得季節(jié)濕潤，不需要敷面膜，等到換季了皮膚干燥，才會想起敷面膜這件事。像這種臨陣救場的護膚習慣，顯然對肌膚起不了一個根本呵護的作用。”李宗平說。
為此，在李宗平的店里有個習慣，顧客進店之后，先拍一張使用該品牌面膜之前的照片，敷完面膜之后，再拍一張對比照片，兩相對比，一方面可以觀察面膜產(chǎn)品的功效，另一方面，對于培養(yǎng)消費者的護膚習慣來說，也是件好事。
同時，為了有針對性地滿足消費者的護膚需求，李宗平會教導店內(nèi)BA，在售賣面膜時要進行組裝搭配，補水保濕、美白、舒敏等系列進行集合使用，為消費者量身定制一套全面的肌膚解決方案，以滿足消費者的護膚需求。
而韓妙也充分發(fā)揮對化妝品店的動銷支持能力，在今年6月份的一場縣城商場推廣活動中，不僅給予現(xiàn)場體驗面膜的大力支持，供消費者免費試貼，同時還在現(xiàn)場展示面膜膜材的超越性能。
短短4個小時下來，韓妙一場活動銷售額就突破10000元大關(guān)。
李宗平表示，如今面膜市場的品牌競爭十分激烈，每天打開手機都能看到不同品牌的推廣信息，但激烈的競爭形勢一定會促使面膜走向功能細分化與差異化。而韓妙作為始終能夠敏銳洞察消費者喜好的面膜品牌，勢必將會助力舒顏日化邁向下一個十二年。
