卡姿蘭參加2014年色彩女人節(jié)展位
一個品牌的整體實力如何檢驗？不是行業(yè)景氣時的順風順水，而是市場低迷時的逆勢上揚。
連續(xù)三年占據彩妝銷售榜第一，連續(xù)三年奪得全品牌銷售冠軍。中國彩妝第一品牌卡姿蘭，在洛陽色彩“魅力女人節(jié)”上一次次用優(yōu)異的成績，在展現自身超強實力的同時，也贏得了市場的認可與業(yè)界的尊重。
作為河南地區(qū)的龍頭連鎖以及全國百強渠道中最具影響力的企業(yè)之一洛陽色彩所打造的“魅力女人節(jié)”已經連續(xù)舉辦了六屆，已從最初的一場普通終端大促發(fā)展為一個全行業(yè)交流學習、鏈接渠道與終端消費者的創(chuàng)新平臺。
近兩年，魅力女人節(jié)參展品牌、促銷人員整體呈現增長，品牌數由16個增長至21個，促銷人員由249人增長至268人。值得一提的是，隨著強生的加入，今年色彩魅力女人節(jié)成為寶潔、歐萊雅、強生三大國際巨頭搶占專營店渠道的又一陣地。
毫無疑問，隨著國際巨頭的加入，參與品牌數量的增加，各品牌之間的競爭變得更加激烈。洛陽色彩披露數據顯示，本屆魅力女人節(jié)持續(xù)五天，外場銷售突破285萬元，卡姿蘭奪得全場銷售冠軍。
事實上，這并不是卡姿蘭首次在魅力女人節(jié)上登頂，作為中國彩妝第一品牌，卡姿蘭已經連續(xù)三年奪魁。卡姿蘭究竟有何魅力，從眾多國際國內品牌中脫穎而出？
如同往年一樣，彩妝依然是本屆魅力女人節(jié)的重頭戲，全場最大的幾個展位被卡姿蘭、美寶蓮、蘭瑟、韓粉世家所瓜分。彩妝參展品牌占地面積超過四分之一。在眾多彩妝品牌中，卡姿蘭擁有2個展位，其中一個還位于色彩新都匯門店門口黃金位置，足見色彩對卡姿蘭品牌的重視。
在魅力女人節(jié)實際執(zhí)行人，洛陽色彩企劃總監(jiān)看來，卡姿蘭連續(xù)三年奪冠并非偶然。
“從卡姿蘭品牌到代理商，上上下下對魅力女人節(jié)都很重視。”該企劃總監(jiān)表示，無論是代理商的品牌經理，還是卡姿蘭的大區(qū)培訓經理都親臨現場督陣，并根據現場人流、客單情況實時調整銷售政策，為整場的動銷提供了強有力的保障。
卡姿蘭的熱銷，與其逐漸深化的品牌影響力、知名度，以及在洛陽色彩的深耕細作密不可分。卡姿蘭進入色彩系統(tǒng)銷售已有6年之久，現已經成為色彩彩妝版塊的領軍品牌，品牌銷量能占色彩彩妝整體銷售的四分之一。
卡姿蘭河南省代理商——河南堂之化妝品咨詢有限公司卡姿蘭品牌經理透露，對卡姿蘭奪得魅力女人節(jié)銷售冠軍并不覺得意外。
“我們最初定的目標就是奔著第一去的，而且與第二名的差距還不能小。”該品牌經理表示，為了確保目標實現，品牌方與代理商都挑選出銷售精英參與進來，而且每位銷售人員至少參加過兩屆女人節(jié)，在經驗和能力上做到精益求精。
此外，在魅力女人節(jié)上，卡姿蘭拿出了新品小“清”新唇釉、氣墊家族等明星應季單品，深受現場消費者喜愛。其中，氣墊產品占到整體銷量的30%至40%，足見人氣之高。
受經濟大環(huán)境影響，今年成交上相比以往略顯困難，主要消費者都是成熟顧客，購買產品目標性很強。所以，消費者對品牌認可度是否高，直接影響銷售結果。
“卡姿蘭已經是名符其實的中國彩妝第一品牌，經過多年來的宣傳教育，品牌影響力和知名度早已深入人心，忠實粉絲特別多。”該品牌經理透露，卡姿蘭植根河南市場多年，擁有龐大的顧客基礎，每年在河南省的零售超2億元，顧客點單率很高，所以銷售時往往是事半功倍。
事實上，相比以往，卡姿蘭今年在魅力女人節(jié)成本上的投入并不大，買贈方案也比其他品牌“苛刻”。即便如此，憑借自身強大的品牌號召力，卡姿蘭在銷售現場仍然大單連連。
據卡姿蘭相關負責人介紹，現場最大客單能達到2000多元，數百元的客單價成為常態(tài)。除了卡姿蘭品牌實力，這與洛陽當地的消費特點也不無關系。
該負責人表示，洛陽雖然消費水平并不高，但是女孩時尚度很高，對于彩妝的接觸度、認可度都很高。“卡姿蘭深受消費者喜愛的品質、容易接受的價格，再加上廣泛的消費人群，銷售火爆也就變得順理成章了。”
該負責人還透露，活動現場年輕消費者成為絕對購買主力。這也顯示出升級打造“年輕 輕經典”的品牌形象，積極擁抱年輕人群的卡姿蘭，越來越受到年輕新勢力的追捧。
在如今經濟下滑，零售業(yè)整體低迷的環(huán)境下，面對日益加劇的競爭，在魅力女人節(jié)的舞臺上面對眾多國際國內品牌“圍剿”，卡姿蘭一枝獨秀屢奪銷售之冠，且依然保持高速增長之勢，品牌實力可見一斑。
而作為要打造世界級彩妝的卡姿蘭而言，連續(xù)三屆奪得魅力女人節(jié)銷售冠軍，只是通往夢想之路上的又一次點綴。
