卡姿蘭參加2014年色彩女人節展位
一個品牌的整體實力如何檢驗？不是行業景氣時的順風順水，而是市場低迷時的逆勢上揚。
連續三年占據彩妝銷售榜第一，連續三年奪得全品牌銷售冠軍。中國彩妝第一品牌卡姿蘭，在洛陽色彩“魅力女人節”上一次次用優異的成績，在展現自身超強實力的同時，也贏得了市場的認可與業界的尊重。
作為河南地區的龍頭連鎖以及全國百強渠道中最具影響力的企業之一洛陽色彩所打造的“魅力女人節”已經連續舉辦了六屆，已從最初的一場普通終端大促發展為一個全行業交流學習、鏈接渠道與終端消費者的創新平臺。
近兩年，魅力女人節參展品牌、促銷人員整體呈現增長，品牌數由16個增長至21個，促銷人員由249人增長至268人。值得一提的是，隨著強生的加入，今年色彩魅力女人節成為寶潔、歐萊雅、強生三大國際巨頭搶占專營店渠道的又一陣地。
毫無疑問，隨著國際巨頭的加入，參與品牌數量的增加，各品牌之間的競爭變得更加激烈。洛陽色彩披露數據顯示，本屆魅力女人節持續五天，外場銷售突破285萬元，卡姿蘭奪得全場銷售冠軍。
事實上，這并不是卡姿蘭首次在魅力女人節上登頂，作為中國彩妝第一品牌，卡姿蘭已經連續三年奪魁。卡姿蘭究竟有何魅力，從眾多國際國內品牌中脫穎而出？
如同往年一樣，彩妝依然是本屆魅力女人節的重頭戲，全場最大的幾個展位被卡姿蘭、美寶蓮、蘭瑟、韓粉世家所瓜分。彩妝參展品牌占地面積超過四分之一。在眾多彩妝品牌中，卡姿蘭擁有2個展位，其中一個還位于色彩新都匯門店門口黃金位置，足見色彩對卡姿蘭品牌的重視。
在魅力女人節實際執行人，洛陽色彩企劃總監看來，卡姿蘭連續三年奪冠并非偶然。
“從卡姿蘭品牌到代理商，上上下下對魅力女人節都很重視。”該企劃總監表示，無論是代理商的品牌經理，還是卡姿蘭的大區培訓經理都親臨現場督陣，并根據現場人流、客單情況實時調整銷售政策，為整場的動銷提供了強有力的保障。
卡姿蘭的熱銷，與其逐漸深化的品牌影響力、知名度，以及在洛陽色彩的深耕細作密不可分。卡姿蘭進入色彩系統銷售已有6年之久，現已經成為色彩彩妝版塊的領軍品牌，品牌銷量能占色彩彩妝整體銷售的四分之一。
卡姿蘭河南省代理商——河南堂之化妝品咨詢有限公司卡姿蘭品牌經理透露，對卡姿蘭奪得魅力女人節銷售冠軍并不覺得意外。
“我們最初定的目標就是奔著第一去的，而且與第二名的差距還不能小。”該品牌經理表示，為了確保目標實現，品牌方與代理商都挑選出銷售精英參與進來，而且每位銷售人員至少參加過兩屆女人節，在經驗和能力上做到精益求精。
此外，在魅力女人節上，卡姿蘭拿出了新品小“清”新唇釉、氣墊家族等明星應季單品，深受現場消費者喜愛。其中，氣墊產品占到整體銷量的30%至40%，足見人氣之高。
受經濟大環境影響，今年成交上相比以往略顯困難，主要消費者都是成熟顧客，購買產品目標性很強。所以，消費者對品牌認可度是否高，直接影響銷售結果。
“卡姿蘭已經是名符其實的中國彩妝第一品牌，經過多年來的宣傳教育，品牌影響力和知名度早已深入人心，忠實粉絲特別多。”該品牌經理透露，卡姿蘭植根河南市場多年，擁有龐大的顧客基礎，每年在河南省的零售超2億元，顧客點單率很高，所以銷售時往往是事半功倍。
事實上，相比以往，卡姿蘭今年在魅力女人節成本上的投入并不大，買贈方案也比其他品牌“苛刻”。即便如此，憑借自身強大的品牌號召力，卡姿蘭在銷售現場仍然大單連連。
據卡姿蘭相關負責人介紹，現場最大客單能達到2000多元，數百元的客單價成為常態。除了卡姿蘭品牌實力，這與洛陽當地的消費特點也不無關系。
該負責人表示，洛陽雖然消費水平并不高，但是女孩時尚度很高，對于彩妝的接觸度、認可度都很高。“卡姿蘭深受消費者喜愛的品質、容易接受的價格，再加上廣泛的消費人群，銷售火爆也就變得順理成章了。”
該負責人還透露，活動現場年輕消費者成為絕對購買主力。這也顯示出升級打造“年輕 輕經典”的品牌形象，積極擁抱年輕人群的卡姿蘭，越來越受到年輕新勢力的追捧。
在如今經濟下滑，零售業整體低迷的環境下，面對日益加劇的競爭，在魅力女人節的舞臺上面對眾多國際國內品牌“圍剿”，卡姿蘭一枝獨秀屢奪銷售之冠，且依然保持高速增長之勢，品牌實力可見一斑。
而作為要打造世界級彩妝的卡姿蘭而言，連續三屆奪得魅力女人節銷售冠軍，只是通往夢想之路上的又一次點綴。
