編者按：毛利率持續下滑、低價競爭愈演愈烈，在化妝品市場整體承壓的背景下，美妝包材行業也站在了變革的前沿——是繼續深陷“價格內卷”的困局，還是勇敢踏上創新變革之路？
日前，《化妝品觀察》以“向上卷”為主題，采訪了一批行業內的優秀包材企業。他們以創新為驅動，在多個維度探索突圍之路。美妝包材的未來，或許就在這些創新者的腳步中逐漸清晰。
5月剛過完，訂單斷崖式下滑。
深耕美妝包材二十多年，梁其全沒少經歷“寒冬”，也對行業淡旺季節奏了然于胸：618之后訂單逐漸減少進入淡季，雙11之前品牌提前備貨工廠轉向旺季。過去幾年，這樣的節奏并無太大變化。
但今年不同以往，梁齊全感覺5月過完就直接進入淡季，“一點兒緩沖也沒有。”不僅如此，淡季更久了：“往年8月底你一定要旺起來，但今年基本也要9月之后國慶前才真正有旺季的氛圍。”
來得早、來得兇、持續時間更長，這樣的淡季是梁其全從業二十多年未曾見過的。更令他更憂心的，則是彌漫在行業上下游的一層陰影——對未來的不確定、對市場的信心不足。
“過去幾年化妝品大盤處在上升通道。大家覺得淡季無所謂，總會有旺季；如今行業進入了向下通道或者調整期，淡季帶來的焦慮就明顯了。”梁其全透露，這也導致市場上出現了不少”只求當下不論以后”的短視行為：不管價格，有訂單就做，“先把到嘴的肉吃進去，誰知道下一單什么時候來呢？”
同樣經歷了行業寒冬的洗禮廣州尚功塑膠有限公司（簡稱“尚功”），卻在年底交出了出人意料的成績：營收同比去年略有增長，順利穩定經營局面。
論資歷，創立于2016年的尚功在包材行業里仍顯年輕；論規模，年銷數千萬的體量能躋身行業腰部；論價格，尚功更是在一眾華南同行里不占優勢。
然而，就是這樣一家“小而美”的包材企業，不僅在行業寒冬中突出重圍，更是在華南市場低價競爭的紅海中贏得了屬于自己的立足之地。
這背后的細節，值得一一復盤。
用差異化從低價內卷中突圍
兇猛而漫長的淡季加劇了包材行業的價格搏殺。梁其全告訴《化妝品觀察》，向供應鏈要壓價格已經成為業內慣例，“訂單只要稍微起量就要壓價。”
尚功生產的一些常規蓋類包材，單價低利潤微薄，便宜點的一兩毛的，稍貴的五六毛、七八毛。即便如此，仍有品牌方摳著“1分、5厘”的程度往下壓價。”
梁其全堅決不參與低價內卷：“現在很多蓋廠用低價保開機率，我寧可讓機器空著也不打價格戰。”他寧愿選擇小而精的生意模式，雖價格比不上同行，但品質贏得了客戶認可。
讓梁其全感到欣慰的是，雖然常規掀蓋這一類起量的產品受到價格戰波及，但真正讓尚功在華南這塊“價格低地”中殺出重圍并站穩腳跟的功能性掀蓋產品，取得了明顯增長。
“市場再怎么淡，我們也從來沒有忽略過創新和推出新品。“梁其全坦言，這既是尚功成立以來堅持的理念，也是實實在在“趟”出來的經驗教訓。
“四年前，我們推的一款產品爆了，供不應求，國慶都沒法放假。結果很快被大量同行復制，價格迅速被拉低，最終我們也沒得賣了。”自此，梁其全明白，那種一眼就能被看透、輕易能被模仿的產品不值得投入。
此后，尚功將更多的資源投入到一系列功能性掀蓋的研發制造上。例如，硅膠閥掀蓋實現了限量可控，減少浪費和殘留；無氧掀蓋有效防止空氣回流，延長料體使用壽命；此外還有防盜掀蓋、潔面按摩蓋、千秋蓋、兒童防護蓋等，這些逐漸成為尚功的拳頭產品。
在這些產品的創新中，尚功始終以市場需求和用戶體驗為導向。梁其全引入了精密工業和電子行業廣泛應用的DFM（Design for Manufacture，面向制造的設計）理念，從設計源頭就將上述考量融入整個開發和生產的過程。在這一邏輯下，尚功的功能性掀蓋不僅契合了差異化需求，還實實在在解決了客戶痛點，贏得市場廣泛認可。
此外，低碳環保的大潮之下，尚功專注可持續包裝的應用，成功開發了HDPE（高密度聚乙烯）單一材料真空泵。這款能實現一體回收的全塑彈簧泵，成為國內首款獲得APR（美國塑料商回收協會）認證的HDPE全塑真空泵，更是首款獲得國際發明專利的HDPE全塑真空泵。在環保包材的開發應應用上，尚功和很多全球包裝巨頭站在了同一起跑線。
在梁其全看來，公司上下有種“每年不推新品就不舒服”的特質。
今年，尚功的新產品開發也未停步：為應對“以油養膚”趨勢，開發了適配油性產品的單一材料油泵；為解決軟管包材出料不均的問題，推出了定量蓋；針對防曬膏體開蓋易外溢的問題，儲備了解決方案……截止目前，尚功已獲得70多項專利，其中包括7項國際發明專利。自2019年至2023年，尚功連續五年斬獲個護行業的至高榮譽“榮格技術創新獎”，成為化妝品包裝界唯一蟬聯該獎項的企業，并于2019年獲評“國家高新技術企業”。
相比于規模和銷售數據，這些是梁其全更為看重的部分：“這是我每年給自己定下的KPI。”
以多元化抵抗市場波動
堅持推陳出新，不僅豐富了產品線，也贏得了更多元華的客戶，為尚功應對市場波動提供了更強的韌性。
今年，尚功在聚焦功能性掀蓋的基礎上，進一步深耕產品結構的多元化。例如，前文提到的無氧翻蓋和單一材料真空泵等產品，尚功推出了更多規格的產品組合，以滿足客戶不同需求。
除了化妝品包裝，尚功今年還計劃進軍食品包裝市場，拓寬業務范圍。在梁其全看來，食品包材市場相對穩定，是化妝品淡季的有效業務補充。而尚功在這一領域具備基礎：“我們的車間長期按照食品級標準生產化妝品包材，完全符合食品包裝的嚴格要求。”
客戶層面的多元化也在持續推進。尚功不僅服務國內外大牌客戶，如聯合利華、自然堂、上海家化、韓束、巨子生物，還與完美日記、花西子、谷雨、半畝花田等新銳品牌保持密切合作，同時與多個OEM/ODM廠商和頭部包材商建立了供應關系。
梁其全透露，多元化的客戶不僅提升了尚功在業內的知名度和影響力，同時，在滿足不同類型客戶的需求過程中不斷進行技術創新，提升了尚功的研發能力和市場敏感度，特別是與新銳品牌的合作。
在他看來，“新銳品牌只看重價格和交期”無疑是一種刻板印象。像尚功合作的谷雨、花西子、半畝花田等這些有“品牌意識”的新銳品牌，不僅追求高效交付，更注重供應鏈的協同與價值。梁其全表示，“包材商和OEM/ODM廠是品牌成長的堅實后盾。這些新銳品牌的崛起，不單單只是產品和營銷的成功，還是良好的供應鏈管理，以及與合作伙共贏的成功。”
此外，尚功在國際市場的布局也逐步擴大。雖然目前內銷占比較高，但尚功已通過一些頭部包材商的配套出口，間接進入海外市場。為了進一步拓展國際業務，公司成立了電商部門，并在1688海外站和中國制造網開展推廣。未來還計劃通過參加香港、意大利等地的展會，進一步拓展海外渠道。
產品、客戶和市場三方面的多元化策略，為尚功構建了更堅實的“安全墊”，使其能夠更從容地應對市場波動并抓住增長機會。
梁其全還有更大野心：將自己最引以為傲的作品——HDPE單一材料全塑真空泵系列推向更廣闊的國際市場，這不僅是應對行業起伏的戰術，還是公司長遠發展的戰略。
在風口來臨前做足準備
說起HDPE單一材料全塑真空泵，梁其全的情緒明顯高漲，產品在手，各種材料特性、工藝技術、生產參數相關的專業術語滔滔不絕，不盡興之處，還要繞到辦公桌旁的小黑板上一通寫寫畫畫。
可以理解，這不僅是行業首創，也是梁其全歷時三年多的得意之作。彼時試驗開模成功的場景，仍像電影畫面一樣縈繞在他的腦海中：“全場歡呼雀躍，每個人都在慶祝。”梁其全回憶，當時的場面就像攻克了某個世紀科研難題一樣，“也許技術難度上難以相提并論，但興奮之情有過之而無不及。”
為什么會這么高興？梁其全解釋，除了尚功外，市面上還沒有一款同時兼備“全塑”和“100%單一材料”的量產產品，“他們最多只能打‘全塑’的賣點。”
難點在于，如何通過不同原料配比讓單一材料的強度接近金屬彈簧，并實現量產。這是梁其全和團隊夜以繼日不斷調試的結果，“ABCDEFG，不同原料組合一次次實驗，搞得跟中藥鋪似。”單一材料的全塑泵解決了過去塑料包材回收需要將不同材料一一拆解分類回收的難題，真正實現一體回收，大大降低了循環使用的鏈路和成本。
遺憾的是，目前這個“電影”有點叫好不叫座。
“客戶都認可它是有價值的，覺得是好東西，但愿意買單的還是少數。”梁其全坦言，目前這款產品的市場化情況并不理想。主要原因還是價格，比傳統泵頭產品高出50%左右的成本，讓不少品牌客戶保持觀望的姿態，特別是在當前行業背景下。“國際客戶倒是有一些訂單，但起訂量并不大，只有兩三萬。”
雖然有失落，梁其全還是保持了冷靜與耐心，創新總是伴隨著煎熬，需要一個市場逐步接受的過程。隨著市場需求逐步擴大，規模化生產將帶動產能提升，產品成本自然會下降，從而更易被客戶接受。他也感受到轉變的節點正在臨近：最近越來越多的客戶都在主動向尚功咨詢減塑、全塑包材的產品。
近年來，對包裝可持續化的關注在全球范圍內受到重視。歐洲相關法規明確規定，到2025年，不符合全塑化標準的產品將被征收額外關稅；而在國內，《“十四五”循環經濟發展規劃》強調推進綠色設計和包裝減量化，推動輕量化、可降解、易回收的包裝設計，并在化妝品和食品行業推廣可循環包裝。不僅政策在驅動，國內外知名美妝品牌近年來也紛紛將綠色包材的應用納入ESG戰略，并積極推出一系列落地策略。
政策與市場的雙輪驅動，使得這一領域成為包材企業的“藍海”。國際包材巨頭如阿普塔（Aptar）、貝里國際（Berry Global），國內頭部企業如聯昌、正莊等，均已推出全塑包裝方案，積極搶占市場先機。
持續投入環保包材的創新研發，不僅是押注行業發展的大趨勢，更是對尚功以往成功經驗的延續和深化。展望未來，梁其全信心滿滿：“當風口真正到來時，唯有做好準備的人，才能乘風而起。”
注：明年2月26日—28日，廣州尚功也會攜主要產品，亮相在杭州國際博覽中心舉辦的「2025 CiE 美妝創新展」，盡情期待！
