7月31日，2024（第十七屆）中國化妝品大會·新品開發論壇在上海虹橋綠地鉑瑞酒店舉行。該論壇由立道集團、上海友仁、眾繪生物戰略合作，共有7位嘉賓共同把脈新品開發趨勢。
隨著顏值經濟和悅己潮流的持續盛行，美妝護膚行業正迎來前所未有的消費熱潮。抖音電商美妝護膚行業的銷售規模逐年攀升，展現出強勁的增長勢頭與廣闊的發展前景。
蟬媽媽杭州分公司總經理陳智琴從《美妝護膚行業分析報告》著手，聚焦于護膚品、彩妝/香水、美妝工具/美容儀器三大細分市場，并分別選取機會賽道、優質案例、熱門品類做進一步拆解，為品牌未來布局揭示方向。
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美妝護膚行業概況
2022年至2024年H1，抖音電商美妝護膚行業展現出蓬勃的發展勢頭；從銷售增長表現看，2023年銷售規模同比增長63.11%，預計2024年銷售規模將持續擴大，美妝行業前景向好。
其中，護膚品作為美妝護膚核心品類，雖然整體規模穩步增長，但由于彩妝/香水、美妝工具/美容儀器更高的增長速率，護膚品市場份額同比下滑，但其他兩大市場的增長為市場提供了新的增長契機。
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細分品類市場分析
在護膚品市場，面部護膚為主要消費市場，2023年銷售額指數達3,170,640，占據護膚品品類87.36%的市場份額，“分區護理”、“男士護膚”兩大趨勢盛行。
除T區護理同比表現略有下降外，唇部護理、面部護膚、眼部護理均呈現出不同幅度的增長態勢，消費者護膚習慣愈加精細化，通過分區護理來追求護膚功效的最大化。
分區護理中，唇部護理增長最快，2023年銷售額同比增長87.98%。分季節來看，秋冬季為銷售高峰，自入秋以來需求明顯增加；從產品形式來看，經典的膏狀潤唇產品（包含潤唇膏和有色潤唇膏）占據市場主導地位，但從細分市場視角看，唇部精華勢頭迅猛，在銷售規模和同比增速上均表現亮眼。隨著唇部護理市場成熟，品類集中度顯著提升。
隨著全民護膚觀念深入人心，男士美妝護膚呈高增長趨勢，2023年銷售額同比增長78.9%。另外，男性在香水/香膏領域發力迅猛，雖然整體規模較小，但2023年銷售額同比增長1153.12%。
其中，草本海洋在男士香水/香膏品類中市場份額高達78.64%。蟬媽媽分析發現，該品牌定位男性群體，微劇情內容多場景放大痛點，瞄準男性群體精細化運營。同時，該品牌圈定目標人群進行精準營銷，與送禮、約會、重要會面建立強關聯，深度挖掘潛在需求。最后，據蟬魔方數據統計，該品牌流量主要源于付費流量，預計占比達93.5%，并通過明星背書來迅速打開知名度。
在美妝工具/美容儀器細分市場，高效護膚推動面部美容儀器領跑，個性化需求促使美妝工具高速增長。
作為高客單價品類，面部美容儀器銷售規模受大促影響較大，全年銷售高峰集中在618好物節和雙11好物節；此外，禮贈需求也對面部美容儀器的銷售起到積極的助推作用。
數據顯示，面部美容儀主要通過直播渠道銷售，且高度集中于達人合作。從達人類型看，TOP4直播達人均具備護膚屬性，意味著在面部美容儀器銷售領域，具有護膚專業知識和影響力的垂直達人更受消費者信賴，能有效促進銷售增長。
2023年，面部美容儀市場高度集中化趨勢加劇，消費者決策時更加信賴頭部品牌。此外，面部美容儀器產品更新迭代迅速，品牌通過不斷升級創新來穩固自身地位，并進一步提升市場競爭力。
雖然在面部美容儀器價格帶中，500元以下商品數量最多，但在2023年銷售額同比下滑，這意味著消費者對于低價商品的需求正在減少，并逐漸向高品質市場傾斜。商品賣點上，提拉緊致、淡紋、抗初老等賣點表現尤為突出。
年齡分布上，面部美容儀器品類更受年輕群體青睞，18-23歲的人群TGI不斷上升，反映了隨著“抗初老”概念市場教育的逐步加強。
2024（第十七屆）中國化妝品大會由品觀、CiE美妝創新展聯合主辦，諾斯貝爾、貝豪集團、福瑞達生物股份戰略合作，共有50+大咖共論產業發展，指引未來趨勢。
