“對于像我這樣的敏感肌來說，化妝是一件很難受的事情。”
這句話的背后，是數(shù)以萬計敏感肌消費者具體且真實的困擾，這也成為詩蘭仕品牌起步的重要轉(zhuǎn)化點。
詩蘭仕定位為“中國敏感肌精準底妝品牌”，在今年4月首發(fā)產(chǎn)品上線。
近日，詩蘭仕攜手品牌摯友、青年舞蹈家張婭姝，拍攝了一支TVC。視頻中，張婭姝通過一段概念舞蹈，以自由無束的創(chuàng)意與表現(xiàn)力，彰顯了敏感女性舒適、豁達的姿態(tài)，也表達了產(chǎn)品的詩情、妝意，敘說了品牌的新中式浪漫與女性力量。
“內(nèi)心敏感的女性需要用別樣的視角看待生活，用獨特的觸覺感受世界，或糾結(jié)或掙扎或怯懦或孤獨，卻從不曾妥協(xié)。因為，敢于面對內(nèi)心的敏感，才能真正理解生活的美好。”既是這支TVC的注腳，也表達了詩蘭仕敏感不示弱的品牌態(tài)度。
詩蘭仕要打破底妝品牌固有的認知限制，通過打造契合國人膚質(zhì)、國妝審美、國蘊文化的產(chǎn)品和內(nèi)容，實現(xiàn)對泛敏感消費者的肌膚敏感、心靈敏感的雙向治愈。
詩蘭仕品牌相關負責人表示，“我們希望打造敏感肌也能放心用的底妝，通過產(chǎn)品和品牌傳遞出東方美、女性美和自信美?！?/span>
可以預見的是，詩蘭仕將以黑馬之勢在底妝細分市場搶占一席之地。
錨定敏感肌人群
進行肌膚、情緒雙向“治愈”
近兩年，消費者對敏感肌護理的意識日漸增強，推動了整體敏感肌市場的不斷擴容。在底妝領域，宣稱敏感肌適用的品牌也隨之增多。
但目前，市面上的底妝品牌對敏感肌的研究似乎都淺嘗輒止，敏感肌人群的護理需求更多的是被大眾化產(chǎn)品兼顧，很少品牌能在這一領域做到極致專研和聚焦。
為了錨準“中國敏感肌精準底妝”的品牌定位，詩蘭仕在品牌上市前，對數(shù)百位敏感肌消費者進行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，這類消費人群有兩大底妝消費訴求：一方面是肌膚敏感，失去抵御外界侵擾的能力；另一方面心理較為敏感，更在意自己和外界的關系。
我們從詩蘭仕身上看到，新一代國貨底妝品牌的察覺與覺醒：一是洞察到社會現(xiàn)狀和消費者精神層面的需求；二是從品牌文化到產(chǎn)品打磨，全方位匹配敏感肌人群的需求。
從品牌名開始，詩蘭仕就深刻傳遞著品牌調(diào)性和價值主張。
具體來看，“詩”寓意浪漫與理想，品牌通過為產(chǎn)品賦寫原創(chuàng)詩詞，傳遞中國文化底蘊；“蘭”代表的是底色，女性美，美麗高雅，呈現(xiàn)女性肌膚本真的自然妝效?！笆恕贝淼氖堑讱?，是進取的格局和自信的追求，同時也是品牌精準針對不同敏感肌底妝產(chǎn)品的底氣，致力于為消費者提供精準敏感肌解決方案。
詩蘭仕迎合分肌底妝的趨勢，為多類型敏感肌開發(fā)了不同配方的底妝產(chǎn)品，并鼓勵敏感肌人群通過妝容自我表達。
為了達到敏感肌精準適用，詩蘭仕凝練漢方理念，洞察敏感核心、提供精準產(chǎn)品解決方案，為產(chǎn)品本身賦予情緒價值。
詩蘭仕品牌相關負責人表示：“我們成立的初衷是打造一個屬于中國人自己的，能弘揚東方詩性美學的長期主義底妝品牌?！?/span>
細分敏感肌人群
首發(fā)三款精準底妝單品
國貨美妝品牌的成功，不僅體現(xiàn)在銷售數(shù)字的增長上，更在于它們?nèi)绾吻擅畹貙鹘y(tǒng)文化元素融入現(xiàn)代設計之中，創(chuàng)造出獨具特色的產(chǎn)品線。
在與張婭姝聯(lián)合拍攝的TVC中，我們看到，詩蘭仕用頗具創(chuàng)意的藝術表達形式，試圖幫助泛敏感人群驅(qū)逐容貌和心理的焦慮和不安，并將品牌主張、設計靈感融入進產(chǎn)品的開發(fā)和打磨中。
如今美妝品牌們都在卷成分、卷概念、卷故事，卻往往忽略了消費者的真實需要。詩蘭仕品牌的誕生，正是立足于對敏感肌人群的真實訴求。
詩蘭仕深入到消費者的真實問題和真實場景，敏銳洞察到干敏、油敏、痘敏的差異性，以及消費者分膚護理的真實需求，并以此為出發(fā)點，確立了敏感肌分肌專研的產(chǎn)品開發(fā)方向后，詩蘭仕研發(fā)團隊就開啟了一場“死磕”敏感肌底妝配方與成分的苦旅，力求為消費者提供更加精準有效的解決方案和產(chǎn)品。
伴隨著品牌上市，詩蘭仕針對敏感肌護理市場推出分肌專研系列新品，包括萃光絲透氣墊粉底霜、銜光恒霧氣墊粉底液、拾光流盈氣墊粉底霜3 款產(chǎn)品，分別針對痘敏肌、油敏肌、干敏肌。
眾所周知，干性敏感肌的肌膚問題為瘙癢泛紅、干燥保濕能力差，油性敏感肌則表現(xiàn)為泛紅瘙癢刺痛，且外油內(nèi)干。而痘敏肌膚表現(xiàn)出爆痘閉口，且因肌膚凸起底妝不易遮蓋，遮蓋又不透氣等問題。市場上常見的敏肌產(chǎn)品難以同時滿足干敏、油敏或痘敏的不同需求。
為了解決敏肌人群上妝痛點，詩蘭仕從妝效、體驗、功效等方面，有目標的、精準的為敏感肌的不同肌膚狀態(tài)進行產(chǎn)品定制。
圍繞中國女性對妝效的理解，比如好氣色、妝容干凈自然等，詩蘭仕建立了一套科學、嚴謹?shù)漠a(chǎn)品研發(fā)流程，再篩選優(yōu)質(zhì)原料，添加更有效的成分、技術，打磨更高效、 膚感更優(yōu)的配方。
詩蘭仕品牌方表示：“我們希望通過更好的使用流程、高效的肌膚解決方案，賦予消費者更多的儀式感和愉悅感，不僅能夠解決消費者的痛點，還能滿足他們對情緒價值的追求。”
踩中兩大風口
傳遞匠心美學
在護膚領域，敏感肌早已是老生常談的話題。近年以修護敏感肌為主打的護膚品牌層出不窮。但把視線移到底妝上，會發(fā)現(xiàn)敏感肌底妝這一需求并沒有被充分發(fā)掘。
詩蘭仕創(chuàng)始團隊帶著初始的需求洞察，組建了一支由產(chǎn)品研發(fā)和品牌市場人員組成的敏感肌市調(diào)小組，專項負責敏感肌底妝品牌的孵化。團隊很快發(fā)現(xiàn)，敏感肌人群這個市場仍比想象中要更大。
與此同時，當前社會環(huán)境下，許多消費者壓力劇增，個體情緒需求愈發(fā)強烈，他們將目光聚焦于能夠放松情緒和提振心情的產(chǎn)品。據(jù)美業(yè)顏究院報告顯示，2020年以來”情緒護理“概念市場持續(xù)擴大，銷售額同比增長了3倍。
踩在“敏感肌護理”“情緒美妝”兩大風口上的詩蘭仕，不斷探索敏感肌護理的真實需求，深挖底妝價值，推出細分產(chǎn)品。另一方面抓住了年輕人樂意為情緒價值買單的消費心理，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，從視覺、觸覺等多種感官視角，疊加產(chǎn)品的使用體驗，建立情緒價值鏈接，賦予消費者更多的儀式感和愉悅感。
詩蘭仕正在做情緒價值、情緒療愈的踐行者，這也讓詩蘭仕在底妝賽道占據(jù)了更為穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢。
“敏感肌底妝”的市場前景不可否認，但這類產(chǎn)品并不是簡單的把護膚配方加到底妝產(chǎn)品里。嚴格來說，針對敏感肌功效與妝效兼具的底妝產(chǎn)品，在制作工藝上仍有很大的挑戰(zhàn)。在品牌創(chuàng)始人眼中，詩蘭仕代表的是匠心美學，品牌的打造需要時間和沉淀?！敖承氖且环N時代精神，詩蘭仕將以匠人之心，琢時光之影。”
我們看到，作為中國敏感肌精準底妝品牌，詩蘭仕正在底妝領域蓄勢待發(fā)，將會為消費者帶來更精彩的品牌故事。
