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海龜爸爸獲LV旗下基金獨家投資！

品牌投融資王娜 · 2023-12-21

嬰童護理賽道風起。

今日（12月20日），全球最大奢侈品集團LVMH旗下基金L Catterton（路威凱騰）在官微發布消息稱，兒童專業護膚品牌——海龜爸爸Hi!papa于近日獲得其獨家A+輪投資，具體金額暫未披露。

海龜爸爸創始人許余江勝表示，本輪資金將投入研發，品牌建設，產品升級及渠道擴展。

據了解，海龜爸爸于2019年成立。短短4年時間內，海龜爸爸已構建了滿足全學齡段兒童護膚需求的完善產品矩陣，同時成長為國貨兒童防曬乳和洗面奶的品類先行者。

2年4輪融資

品牌發展一路狂飆

在外界看來，此次海龜爸爸獲得路威凱騰的投資并不意外。

早在今年6月，路威凱騰人民幣基金就以股權融資的方式，投資了海龜爸爸母公司——廣州好肌膚科技有限公司，目前持股5.26%，為該公司第五大股東。也是由此，海龜爸爸成為唯一個獲得頭部美元基金的兒童護膚領導品牌。

對于此次投資，路威凱騰亞洲基金管理合伙人陳悅表示：“在過去一年中，海龜爸爸實現了收入和利潤的高增長，其多元化渠道布局也讓公司在空白市場上占有絕對領先的市場份額。我們非常期待與海龜爸爸有更多合作，將從產品、渠道和品牌營銷上為其提供全球賦能。”

值得一提的是，據天眼查信息，2021年至今，海龜爸爸已獲得4輪融資。

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除了來自路威凱騰的兩輪融資，海龜爸爸分別于2021年8月、2022年3月，獲得了由青銳創投、眾源資本投資的天使輪融資，由眾源資本、青銳創投、藝龍酒店科技投資的Pre-A 輪融資，該輪融資近億人民幣。

四年間，海龜爸爸不僅在資本市場表現不俗，品牌發展也一路狂飆。

2022年，海龜爸爸以單品銷售超500w支、月GMV破億的成績，從數千個抖品牌中脫穎而出。成為抖音全類目年度「十大抖品牌」之一。

進入2023年，海龜爸爸依舊高歌猛進。今年6.18，它不僅一舉包攬線上主流電商平臺天貓、抖音、京東兒童護膚類目TOP1，防曬品類更在天貓、京東同比增長均超800%，并連續3年霸榜全網兒童防曬銷量TOP1。

與此同時，線下渠道也是海龜爸爸的布局重心。2022年，其已全線進駐Ole、盒馬、樸樸等精品高端超市以及三福百貨等快時尚渠道，現已覆蓋全國近30000家終端門店。今年1月開始，全面賦能母嬰終端及化妝品CS渠道，目前已成功進駐多家CS百強連鎖。

差異化品牌定位

搶占空白市場高地

回顧海龜爸爸的品牌發展歷程，差異化的品牌定位是其在嬰童護理市場脫穎而出的重要原因。

誕生之初，海龜爸爸品牌戰略定位于中高端兒童個護品牌，這與老牌國貨嬰童護理品牌的“性價比”標簽形成了差異化。“海龜爸爸推出中高端產品是為了幫助品牌打開市場，致力于填補國內市場的空白，注重于做品牌而不是做生意的概念。”數據咨詢機構蟬媽媽表示。

今年2月份，海龜爸爸將品牌戰略定位全新升級為 “學齡兒童功效護膚領導品牌”，聚焦“植萃+功效”兩大新王牌，以精準狙擊目標消費人群，撬動學齡兒童市場。

對此，凱度消費者指數區域執行總監陳牧凡曾表示：“從數據來看，疫情后，消費分層推動需求多樣化，流動和開放重振戶外場景，露營經濟蓬勃發展，有孩家庭是最有價值的人群之一，兒童防曬系列產品將呈爆發式增長。”

產品布局上，海龜爸爸主推“大單品”策略，以核心拳頭大爆品帶動多品類增長。

圖片來自路威凱騰官微

據了解，「海龜爸爸」產品線覆蓋兒童身體護膚、清潔洗護、防曬特護三大領域，打造出了兒童防曬乳、雙萃氨基酸潔顏泡泡、牛油果保濕身體乳等爆款產品。

其中，小雪山防曬是絕對的明星大單品，憑借純物理防曬溫和安全、清水可卸、高顏值外觀等特點，上線不到4個月，就長期霸榜全網及天貓銷量第一，截至今年2月累計售出超600萬支。

目前來看，海龜爸爸已經完成從新品到爆款、從大單品到品類，從品類領先到細分賽道領頭羊的高速進階之路。

五百億新藍海市場

講故事需要倍加謹慎

在多家數據咨詢機構發布的研報里，嬰童護理市場都將是未來幾年內的熱門賽道。

Euromonitor調研顯示，兒童護膚品的國內市場總額在2018年已經達到約197億人民幣，并以15%的年增長率持續增長，此速度領先于成人護理品市場12.3%的增長率，到2025年預計可達500億人民幣的規模。

弗若斯特沙利文報告亦指出，嬰童護理市場增速領先化妝品其他細分領域。

從品牌端來看，近年來，不僅有完成市場教育的青蛙王子、郁美凈等老牌玩家不甘落后、動作頻頻，更有專注學齡兒童植萃功效護膚的海龜爸爸、關注兒童分齡洗護的兔頭媽媽等新銳黑馬頻出。此外，頭部上市企業也紛紛加碼入局，如上美就在紅色小象品牌之余又推出了新的嬰童功效護膚品牌newpage一頁，薇諾娜寶貝已經成為貝泰妮財報中的第二大品牌。

嬰童護理市場的火熱，也引來各路資本積極入局。

僅2022年，就有Evereden、MAYKERR每刻、海龜爸爸、咿兒潤、優上等兒童洗護品牌，拿到了最高至億級的投資。今年，森敏率先完成了百萬級的戰略融資；8月，潤本股份登錄上交所成為“嬰童護理第一股”。

當然，隨著越來越多的品牌和資本跑步入局嬰童護理細分賽道，一場激烈競爭的 “戰役”也正式打響。

功效護膚時代，成分黨、功效黨大行其道。然而，對于嬰童護理品牌而言，在成人護膚的世界里“大殺四方”的成分故事，在嬰童的世界里則需要謹慎得多，因為兒童化妝品監督管理規定明確說明，兒童化妝品配方設計應當遵循安全優先、功效必須、配方極簡原則，同時這也是“寶爸寶媽”選購商品時重點考慮的因素。

也是因此，各大嬰童護膚品牌大多以“安心”、“專業”、“修復”為營銷點，并在此次基礎上建立新的品牌科研心智。

以海龜爸爸為例，其官方品牌理念為“愛本天然，科學養護”，為了建立起科技壁壘，今年2月與中科藍智聯手成立了國內首個“學齡兒童功效護膚實驗室”。此次獲得融資后，許余江勝亦表示將持續以科技為引擎，在“兒童抗光損”全新戰略引導下，在兒童光護領域全面拓展產品線。

除此之外，上美旗下的一頁也在“為敏感肌而生”的定位上，強化“醫研共創”的品牌心智；薇諾娜寶貝同樣定位于“專注寶寶敏感脆弱肌”，但它注重于以當家成分青刺果、馬齒莧解決嬰幼兒易患濕疹、紅屁屁、干燥的皮膚問題，以打造差異化產品優勢。

總體而言，即便藍海市場機會眾多，但品牌要想成為嬰童護理賽道上的“黑馬”，依舊需付出更多的耐心與努力去夯實科研核心，培育產品品質和硬實力。

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