8月23日，由品觀和化妝品觀察主辦的2022（第十五屆）中國(guó)化妝品大會(huì)·主論壇，在杭州洲際酒店正式拉開(kāi)帷幕。現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)憂傳媒創(chuàng)始人&CEO雷彬藝發(fā)表了題為《穿越周期——與平臺(tái)同頻，與品牌共生》的主題演講。
“短視頻、直播電商成為助力品牌增長(zhǎng)的重要引擎。”雷彬藝表示，短視頻吸引用戶興趣，直播間提供優(yōu)價(jià)好物和貼心服務(wù)，兩者構(gòu)成“短直共振”。無(wú)憂傳媒自創(chuàng)立以來(lái)不斷探索，從短視頻的廣告模式到直播帶貨的投入，公司旗下主播達(dá)人在品效合一方面都達(dá)到了引領(lǐng)。
作為頭部MCN機(jī)構(gòu)，無(wú)憂傳媒持續(xù)39個(gè)月獲抖音MCN機(jī)構(gòu)月榜NO.1，其也是諸多抖音頭部紅人的“幕后”推手，譬如目前抖音明星賬號(hào)中粉絲數(shù)量排第一的劉畊宏、今年上半年抖音電商直播單場(chǎng)GMV第一的“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”，此外還有“多余和毛毛姐”等知名達(dá)人。
打造現(xiàn)象級(jí)IP的四大關(guān)鍵
今年4月，明星教練劉畊宏在抖音直播間引發(fā)了一場(chǎng)全民健身熱，短短兩個(gè)月內(nèi)一躍成為抖音上粉絲量最高的明星帳號(hào)，也成為了全網(wǎng)一大現(xiàn)象級(jí)IP。劉畊宏爆火后，其商業(yè)化變現(xiàn)吸引了諸多人的討論，這也將其背后的無(wú)憂傳媒再次推到了公眾前。
在現(xiàn)場(chǎng)，雷彬藝以劉畊宏作為案例進(jìn)行了分享。在他看來(lái)，在當(dāng)前的社交型時(shí)代，創(chuàng)作內(nèi)容已不同于早期時(shí)代，短視頻直播有兩點(diǎn)不可忽視，一是社交屬性，二是底層算法。
同時(shí)，他分享道，無(wú)憂傳媒運(yùn)營(yíng)劉畊宏IP有四大關(guān)鍵，分別體現(xiàn)為：
1、人設(shè)內(nèi)核挖掘，不是重建，而是溯源。簡(jiǎn)而言之，就是做自己，挖掘達(dá)人自身的特性，通過(guò)內(nèi)容表達(dá)出來(lái)，而非刻意打造人設(shè)。
2、賽道及時(shí)轉(zhuǎn)型，不是逐流，而是破浪。選擇達(dá)人擅長(zhǎng)的賽道，在垂類(lèi)賽道直播發(fā)力。譬如今年上半年受疫情影響，不少人都只能居家，劉畊宏直播健身助推全民健身“熱”。
3、內(nèi)容精準(zhǔn)操盤(pán)，不是偶然，而是深耕。一方面，挖掘流量熱點(diǎn)，持續(xù)制造熱詞，通過(guò)全網(wǎng)造梗的方式，打造出圈關(guān)鍵傳播載體，如熱搜話題“劉畊宏羽絨服直播”；另一方面，結(jié)合內(nèi)容方向，持續(xù)地做深耕。“運(yùn)營(yíng)的核心即智造內(nèi)容，成為流量利器。”雷彬藝說(shuō)道。
4、商業(yè)化長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，不是“恰飯”，而是共贏。通過(guò)直播間商業(yè)化創(chuàng)新，讓品牌和達(dá)人形成雙向奔赴的效果。雷彬藝表示，無(wú)憂傳媒注重長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，比如在劉畊宏流量爆發(fā)的時(shí)候，公司還是希望跟商業(yè)進(jìn)行更好地融合，幫助其選到合適的品牌，在直播間更好地呈現(xiàn)，最終達(dá)成好的傳播效果。
雷彬藝表示，KOL用最短的鏈路，連接品牌聲量與銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)品效合一。具體而言，KOL用內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)者興起，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息傳遞；另一方面，通過(guò)KOL鏈接消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)需求實(shí)現(xiàn)生意循環(huán)增長(zhǎng)。
全鏈路布局
助力品牌一站式整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
無(wú)憂傳媒從娛樂(lè)直播起家，后來(lái)逐漸拓展短視頻與電商領(lǐng)域。在發(fā)展過(guò)程中，無(wú)憂傳媒不斷打通商業(yè)鏈路，從商業(yè)廣告轉(zhuǎn)到社交媒體，從直播到采購(gòu)達(dá)人，再到全方位布局達(dá)人矩陣。
在現(xiàn)場(chǎng)，雷彬藝指出，具體到抖音平臺(tái)，無(wú)憂傳媒進(jìn)行了全鏈路布局，其憑借著四大能力，助力品牌實(shí)現(xiàn)一站式整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。
其一，塑造力（爆款制造）。據(jù)了解，目前，無(wú)憂傳媒簽約藝人超8.6萬(wàn)人，全約藝人超5000人，包括大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、多余和毛毛姐、張欣堯等。
其二，種草力（心智種草）。公司旗下達(dá)人進(jìn)行心智種草，幫助品牌引爆。
其三、拔草力（行動(dòng)促進(jìn)），譬如今年618首播日，大狼狗鄭建鵬&言真夫婦直播引爆抖音，輻射全網(wǎng)，助力國(guó)際美妝大牌。最終其直播總GMV達(dá)到了2.26億+，訂單數(shù)65萬(wàn)+。而除了頭部達(dá)人外，無(wú)憂傳媒還布局了中腰部電商主播矩陣。
其四，閉環(huán)力（長(zhǎng)期共贏），建立品牌私域陣地，延伸消費(fèi)習(xí)慣路徑。在與品牌合作過(guò)程中，無(wú)憂傳媒也實(shí)現(xiàn)了達(dá)播、店播“雙線開(kāi)花”。
在雷彬藝看來(lái)，全域興趣電商的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)是由抖音商城和搜索組成的中心場(chǎng)，而內(nèi)容場(chǎng)則是抖音電商經(jīng)營(yíng)的基本盤(pán) 。于品牌而言，真正的品效合一在抖音上也能得以實(shí)現(xiàn)。
中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由貝豪集團(tuán)、妍麗戰(zhàn)略合作，主題為“韌性生長(zhǎng)”。
參與主論壇的演講嘉賓包括：“玻尿酸之父”凌沛學(xué)、蘭蔻中國(guó)品牌總監(jiān)Sarah Sai賽娜、絲芙蘭大中華區(qū)總經(jīng)理陳冰、珀萊雅聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO方玉友等。
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