
擁有20年積累強(qiáng)大供應(yīng)鏈資源,深耕美妝個護(hù)、居家日用、個人護(hù)理等品類產(chǎn)品開發(fā),孵化品牌超過30個;同時是岡本/惠百施等知名國際品牌在中國新興電商領(lǐng)域的核心服務(wù)機(jī)構(gòu)——這些都是樂享清新的核心競爭力。
2020年品觀找貨美容大賞,樂享清新榮獲“年度超級買手”的稱號。當(dāng)談到獲獎感受時,樂享清新總經(jīng)理林志敏說到:“渠道有勢能,我們是順勢而為,抓住了市場需求,瞄準(zhǔn)了時機(jī),取得了如今的成績。”

樂享清新的銷售聚焦于新興電商渠道,包括社群社交電商平臺、社區(qū)團(tuán)購、短視頻直播渠道等三大類別。目前入駐社交電商平臺10+、社群團(tuán)購160+、社區(qū)團(tuán)購20+,同時是部分銀行電信核心供應(yīng)商;母公司線下渠道數(shù)量突破16萬,深入覆蓋中國各大城市便利店、美妝集合店,藥房渠道資源全國領(lǐng)先。
團(tuán)購渠道的銷售主要依靠渠道代理推廣產(chǎn)品,傭金比例決定了代理推廣的積極程度,因此團(tuán)購渠道特性決定了高折扣的產(chǎn)品才有可能擁有高銷量,而且是短期快速的出量。因此需要和品牌進(jìn)行溝通,確定一個供貨控價、渠道開團(tuán)價以及中間的利潤比,以求達(dá)到出貨最佳效果。

“我們所做的社區(qū)、社群團(tuán)購,整個渠道的勢能是很多品牌無法估量的,我們其實(shí)合作了很多品牌,上線一個團(tuán)購的渠道,都是大幾千、上萬的出單量,這往往會超出品牌的預(yù)期。”林志敏介紹。
據(jù)悉,樂享清新的團(tuán)隊(duì)都是由來自頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司和消費(fèi)品公司組成的90后明星團(tuán)隊(duì),熟悉互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)品領(lǐng)域的打法,既有有操盤千億GMV的平臺經(jīng)驗(yàn),也有從0到1的品牌落地經(jīng)驗(yàn)。

“通過品觀這個平臺,希望讓更多品牌對認(rèn)知到我們這一類型的渠道“,林志敏補(bǔ)充到:”同時也希望在品觀找貨平臺上,可以跟更多的品牌去深入的溝通這類新興電商渠道上的合作,想達(dá)成和線下CS渠道一樣的合作關(guān)系,成為品牌線上新興電商渠道授權(quán)經(jīng)銷商長期合作。”

樂享清新正在做的事情,是通過對品牌的評估,篩選出適合品牌的新興電商渠道,對品牌的產(chǎn)品如何在團(tuán)購這個渠道出貨,產(chǎn)品的開團(tuán)定價,供貨價控制,利潤空間制定一個全方位的評估和計(jì)劃。通過前期推動產(chǎn)品在一些渠道進(jìn)行測試,不斷優(yōu)化開團(tuán)價,供貨價以及組品,贈品配搭等方式,達(dá)到最優(yōu)的出貨效果。而不是像一些供應(yīng)鏈做法快速收割品牌,直接毀壞整一個品牌的供貨價格體系。
新零售是一個體量非常大的渠道,擁有非常強(qiáng)大的勢能。而在目前團(tuán)購的渠道里,樂享清新是處于比較靠前的位置,也持續(xù)受到各大品牌方的關(guān)注。

目前,樂享清新通過品觀找貨平臺,已經(jīng)合作了諸多知名品牌,包括柏瑞美、紐西之謎、COLORKEY、PMPM、搖滾動物園等,一葉子、韓束這些口碑護(hù)膚品牌也正在對接中。在品觀找貨平臺很容易找到目前新興的品牌,提供了更為便利高效的對接渠道。
△點(diǎn)擊圖片一鍵對接柏瑞美
△點(diǎn)擊圖片一鍵對接紐西之謎
△點(diǎn)擊圖片一鍵對接COLORKEY
△點(diǎn)擊圖片一鍵對接PMPM
△點(diǎn)擊圖片一鍵對接搖滾動物園
提到未來的規(guī)劃,樂享清新將會更專注于個護(hù)品類的開發(fā),“為了抓住個護(hù)類消費(fèi)市場的潛在需求,樂享清新將會積極開拓這一品類的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。因?yàn)閷τ谏鐓^(qū)團(tuán)購來說,每個城市都是一個團(tuán)。所以明年我們會針對社區(qū),主要在個護(hù)方面找一些優(yōu)質(zhì)的品牌,去進(jìn)行深度的合作。同時也會重視在抖音、快手這一類分銷、渠道上。也希望品牌方可以重視起來這一類型渠道,通過品觀平臺和我們一起溝通,制定品牌在新興電商渠道的出貨計(jì)劃”林志敏說到。
△點(diǎn)擊圖片一鍵對接一葉子
△點(diǎn)擊圖片一鍵對接韓束
最后,對于品觀2021年3月在杭州舉辦的中國化妝品創(chuàng)新展,林志敏也表示會持續(xù)關(guān)注,希望通過品觀打造的線下展會渠道,快速地去了解或鏈接到對應(yīng)的品牌。


