擁有20年積累強(qiáng)大供應(yīng)鏈資源，深耕美妝個護(hù)、居家日用、個人護(hù)理等品類產(chǎn)品開發(fā)，孵化品牌超過30個；同時是岡本/惠百施等知名國際品牌在中國新興電商領(lǐng)域的核心服務(wù)機(jī)構(gòu)——這些都是樂享清新的核心競爭力。
2020年品觀找貨美容大賞，樂享清新榮獲“年度超級買手”的稱號。當(dāng)談到獲獎感受時，樂享清新總經(jīng)理林志敏說到：“渠道有勢能，我們是順勢而為，抓住了市場需求，瞄準(zhǔn)了時機(jī)，取得了如今的成績。”
樂享清新的銷售聚焦于新興電商渠道，包括社群社交電商平臺、社區(qū)團(tuán)購、短視頻直播渠道等三大類別。目前入駐社交電商平臺10+、社群團(tuán)購160+、社區(qū)團(tuán)購20+，同時是部分銀行電信核心供應(yīng)商；母公司線下渠道數(shù)量突破16萬，深入覆蓋中國各大城市便利店、美妝集合店，藥房渠道資源全國領(lǐng)先。
團(tuán)購渠道的銷售主要依靠渠道代理推廣產(chǎn)品，傭金比例決定了代理推廣的積極程度，因此團(tuán)購渠道特性決定了高折扣的產(chǎn)品才有可能擁有高銷量，而且是短期快速的出量。因此需要和品牌進(jìn)行溝通，確定一個供貨控價、渠道開團(tuán)價以及中間的利潤比，以求達(dá)到出貨最佳效果。
“我們所做的社區(qū)、社群團(tuán)購，整個渠道的勢能是很多品牌無法估量的，我們其實(shí)合作了很多品牌，上線一個團(tuán)購的渠道，都是大幾千、上萬的出單量，這往往會超出品牌的預(yù)期。”林志敏介紹。
據(jù)悉，樂享清新的團(tuán)隊(duì)都是由來自頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司和消費(fèi)品公司組成的90后明星團(tuán)隊(duì)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)品領(lǐng)域的打法，既有有操盤千億GMV的平臺經(jīng)驗(yàn)，也有從0到1的品牌落地經(jīng)驗(yàn)。
“通過品觀這個平臺，希望讓更多品牌對認(rèn)知到我們這一類型的渠道“，林志敏補(bǔ)充到：”同時也希望在品觀找貨平臺上，可以跟更多的品牌去深入的溝通這類新興電商渠道上的合作，想達(dá)成和線下CS渠道一樣的合作關(guān)系，成為品牌線上新興電商渠道授權(quán)經(jīng)銷商長期合作。”
樂享清新正在做的事情，是通過對品牌的評估，篩選出適合品牌的新興電商渠道，對品牌的產(chǎn)品如何在團(tuán)購這個渠道出貨，產(chǎn)品的開團(tuán)定價，供貨價控制，利潤空間制定一個全方位的評估和計(jì)劃。通過前期推動產(chǎn)品在一些渠道進(jìn)行測試，不斷優(yōu)化開團(tuán)價，供貨價以及組品，贈品配搭等方式，達(dá)到最優(yōu)的出貨效果。而不是像一些供應(yīng)鏈做法快速收割品牌，直接毀壞整一個品牌的供貨價格體系。
新零售是一個體量非常大的渠道，擁有非常強(qiáng)大的勢能。而在目前團(tuán)購的渠道里，樂享清新是處于比較靠前的位置，也持續(xù)受到各大品牌方的關(guān)注。
目前，樂享清新通過品觀找貨平臺，已經(jīng)合作了諸多知名品牌，包括柏瑞美、紐西之謎、COLORKEY、PMPM、搖滾動物園等，一葉子、韓束這些口碑護(hù)膚品牌也正在對接中。在品觀找貨平臺很容易找到目前新興的品牌，提供了更為便利高效的對接渠道。
△點(diǎn)擊圖片一鍵對接柏瑞美
△點(diǎn)擊圖片一鍵對接紐西之謎
△點(diǎn)擊圖片一鍵對接COLORKEY
△點(diǎn)擊圖片一鍵對接PMPM
△點(diǎn)擊圖片一鍵對接搖滾動物園
提到未來的規(guī)劃，樂享清新將會更專注于個護(hù)品類的開發(fā)，“為了抓住個護(hù)類消費(fèi)市場的潛在需求，樂享清新將會積極開拓這一品類的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。因?yàn)閷τ谏鐓^(qū)團(tuán)購來說，每個城市都是一個團(tuán)。所以明年我們會針對社區(qū)，主要在個護(hù)方面找一些優(yōu)質(zhì)的品牌，去進(jìn)行深度的合作。同時也會重視在抖音、快手這一類分銷、渠道上。也希望品牌方可以重視起來這一類型渠道，通過品觀平臺和我們一起溝通，制定品牌在新興電商渠道的出貨計(jì)劃”林志敏說到。
△點(diǎn)擊圖片一鍵對接一葉子
△點(diǎn)擊圖片一鍵對接韓束
最后，對于品觀2021年3月在杭州舉辦的中國化妝品創(chuàng)新展，林志敏也表示會持續(xù)關(guān)注，希望通過品觀打造的線下展會渠道，快速地去了解或鏈接到對應(yīng)的品牌。
