在一個月前舉行的品觀新青年論壇上，13位新青年理事會成員集體登臺亮相，宣告“新青年校友會”這一業內最有溫度的組織正式成立。
校友會成立之初，首屆校友會會長趙明宇就表示，未來一年，校友會將在不同區域組織小型聚會，帶領會員走進“兄弟公司”或異業公司交流學習。時隔僅一月，在趙明宇、副會長謝姝媛及秘書李天恩等人的組織下，新青年校友迎來了成立以來的首次聚會。
2020年11月30日-12月1日，30余位校友，齊聚深圳。在為期2天的行程中，校友會先后走訪了京潤珍珠、小美誠品以及嘉悅國際等優秀企業。
直播帶貨是福還是禍？
品觀APP創始人鄧敏曾說過，深度思考自己的企業，是創業者一門十分重要的功課。
作為一名新青年，獨立思考的能力和不斷突破的勇氣，是他們身上最大的閃光點之一。本次深圳之行，在京潤珍珠總部會議室，校友們圍繞單品牌專賣店模式、直播帶貨/社群以及線下體驗式營銷等與企業經營息息相關的話題，進行了一場“論戰”。
“今年因為疫情，很多線下零售都做了直播。我想做個調研，到目前為止，直播依然還能帶來增量的同學，還有多少？”泊伊美匯李恒拋出的這個問題，引發大家積極參與和熱情討論。
石家莊犇萊商貿曹超敏和廣東潤妍美妝陳俊濠分享道，直播仍然是所合作品牌或門店在堅持進行的銷售方式，且在公司業績中占據較大比重。陳俊濠表示，門店每周會做3場直播，平均一場的銷售業績約2-3萬元。
杭州晨玥李藝晨表示，如今消費者的時間都很碎片化，很難長時間呆在直播間看完整場直播。且相較李佳琦等頭部主播，許多直播內容乏味，趣味性差，很難打動消費者。相較而言，一些內容優質的短視頻/長視頻可能更適合化妝品行業。
重慶詩軒品牌李志中認為，直播不是一個渠道，而是一個工具。如今很多直播都喜歡打“全網最低價”，這是難以持久的，一定要注重優質內容的打造。他說道，“直播這件事，一定要去做。很多人面對鏡頭有恐懼感，李佳琦都可以翻車，為什么你不可以翻車？”
寶締品牌謝姝媛認為，做好直播，有3點不可或缺——第一是打造IP；第二是團隊和策劃；第三是堅持。寶締與合作主播，均因“堅持”二字而受益良多。以維A抗衰為主打的寶締，早期便堅持和一位成分黨主播合作。后來該主播走紅，仍然堅持以純傭形式和寶締合作，且每期必推寶締。
此外，寶締還另辟蹊徑在小紅書進行直播。今年雙11，寶締在小紅書僅僅直播了2場，但銷量一舉躍居榜單前十。據悉，這個榜單上還有寶潔、資生堂和菲洛嘉等國際品牌。
多葆麗品牌陳益曼今年2月份開始帶領合作門店做直播，隨著“名氣”擴大，不少非合作門店也慕名向他求教。4個月時間，陳益曼教會了全國各地2000多家店老板或店長做直播。在其帶教學員中，有店家一年賺了近千萬元，也有代理商成功轉型為當紅主播。陳益曼也認為，一定要做直播，但“直播僅僅是經營組合拳中的一拳而已，但也不能指望單靠一個直播就能生存發展”。
此外，明宇美妝趙明宇、大紅門馬志琳、百芙麗李天恩、名媛館慶高陽等同學還分享了在醫美領域以及前店后院的運營經驗。
“問道”美妝產業優秀者
本次深圳游學，校友會參觀的企業涵蓋了化妝品上下游產業鏈，從供應鏈、品牌再到代理商，通過深入考察不同類型的企業，以期為企業經營尋找“良方”。
在京潤珍珠，周朔指出，“京潤珍珠并不是一家化妝品企業。”
事實上，這家已有26年歷史的企業，是一家基于全產業鏈和品牌的優質珍珠產品供應商，旗下產品覆蓋了珍珠化妝品、珠寶飾品等5大品類。僅在全國的各大藥房，京潤珍珠的合作藥房便超過5萬家。疫情期間，京潤珍珠在OTC渠道的銷售獲得了60%的增長。
在化妝品領域，京潤珍珠產品則涵蓋了補水面膜、氣墊霜、珍珠粉、珍珠水等多款產品，銷售的主要渠道為CS渠道、KA渠道和電商渠道。在經驗分享會上，周朔分享了京潤珍珠初進CS渠道所遇到的坑以及近幾年在電商直播領域的寶貴經驗。
而作為業內知名的美妝供應鏈服務平臺，小美誠品已覆蓋全國線上線下25000余家零售渠道，合作了280多個國產、日韓、歐美、澳等全球美妝品牌，涵蓋面部護膚、膜類、應季爆品、潮流彩妝等12大美妝品類。
小美誠品鄧俊發表了對當下化妝品市場的趨勢預判。他認為，消費者對美妝品牌多樣化和豐富化越來越高，更加相信KOL等達人推薦，導致消費需求分化和圈層文化逐步呈現。隨著消費需求的變化，美妝零售渠道未來會走向豐富和多元化，競爭越來越激烈，需要采購路徑越來越短，效率越來越高。這種情況下，供應鏈與品牌運營相結合的公司，將替代那些沒有服務和品牌的傳統代理商。據悉，今年小美誠品成功推爆了國貨黑馬品牌blings（芭樂蘇），目前該品牌已成功進入2000多家終端門店。
在游學最后一天下午，校友會還特地走訪了嘉悅國際。據相關負責人介紹，嘉悅國際旗下現有Natura Bissé悅碧施、DIBI蒂貝伊、BEQUELLE碧可兒等12大國際品牌，為中國1000余家五星級酒店會所和美容會所提供產品和服務，目前也正在大力開拓線下CS渠道。當天，嘉悅國際董事長、悅嘉麗平臺創始人王文標亦分享了對線下CS渠道的理解，并介紹了嘉悅國際的有益發展經驗。
另據趙明宇透露，明年初，新青年校友或將鄭州作為下一個游學目的地。下一次，大家又將碰撞出什么樣的火花？讓我們拭目以待。
