美妝市場(chǎng)的資本熱，幾乎從年初熱到了年尾。
近日，紐西之謎母公司上海優(yōu)萃生物科技有限公司（下稱(chēng)上海優(yōu)萃），完成由凱輝基金領(lǐng)投的3.5億元E輪融資。這是上海優(yōu)萃繼年初拿下億級(jí)股權(quán)融資后，今年獲得的第二筆融資。
紐西集團(tuán)董事長(zhǎng)劉曉坤告訴品觀APP，該筆融資或?qū)⑹枪旧鲜星白詈笠惠喨谫Y，將主要用于擴(kuò)建廠房/研發(fā)基地、海外供應(yīng)鏈打造、廣告宣傳等方面，為2022年申報(bào)創(chuàng)業(yè)板做好準(zhǔn)備。
6年7次融資，劍指500億市值
天眼查顯示，上海優(yōu)萃于2011年登記成立，2014年至今的6年里，已陸續(xù)拿下7輪融資。也就是說(shuō)，其近年來(lái)幾乎保持了每年1次以上的融資節(jié)奏。
據(jù)行業(yè)人士介紹，上海優(yōu)萃算得上行業(yè)內(nèi)較早獲得資本青睞的美妝公司。天眼查顯示，其投資方不乏紅杉資本、清控銀杏等知名基金。其中，紅杉資本更是在2014年、2017年兩次對(duì)其進(jìn)行參投。
事實(shí)上，在多個(gè)公眾場(chǎng)合，二次創(chuàng)業(yè)的劉曉坤，都曾表露過(guò)要打造一家上市公司的愿望。劉曉坤向品觀APP表示，之所以將這一計(jì)劃定在2022年，主要是因?yàn)樯鲜袑?duì)海外投資、廣告投放有一定限制，所以需要一定時(shí)間對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整。
他認(rèn)為，上市并不是衡量一個(gè)企業(yè)是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。比如，立白、華為等非上市公司，都是偉大的企業(yè)。因此，上海優(yōu)萃希望先將整體規(guī)模拉到50億級(jí)別以上，劍指500億市值，和國(guó)內(nèi)一眾美妝上市公司拉開(kāi)差距。
數(shù)據(jù)顯示，今年雙11期間，紐西之謎天貓雙11業(yè)績(jī)突破1億元，超2019年5倍。同時(shí)，紐西之謎在面膜和彩妝兩個(gè)品類(lèi)都躋身TOP10，均位列第8。
早在年初，劉曉坤就告訴品觀APP，去年紐西之謎全年增長(zhǎng)78%，今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)是20億元。目前來(lái)看，不僅這一目標(biāo)穩(wěn)中推進(jìn)，他還計(jì)劃，公司明年的目標(biāo)是沖30-35億元，“后年應(yīng)該可以做到50億。”
極速拓展國(guó)內(nèi)外網(wǎng)點(diǎn)，已拿到屈臣氏全球通行證
對(duì)于要在短短一兩年時(shí)間內(nèi)將業(yè)績(jī)翻一倍以上，劉曉坤已經(jīng)有了初步規(guī)劃。
“目前我們的渠道網(wǎng)點(diǎn)還不算多，接下來(lái)將進(jìn)一步擴(kuò)充國(guó)內(nèi)外網(wǎng)點(diǎn)。”
在國(guó)內(nèi)，今年，上海優(yōu)萃的CS渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)暴漲3倍之多。另?yè)?jù)品觀APP了解，紐西之謎今年也在積極布局新零售門(mén)店，如蘇寧極物等。在本月初試營(yíng)業(yè)的蚌埠萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)蘇寧極物店，其單日銷(xiāo)售突破3萬(wàn)。
在國(guó)外，上海優(yōu)萃已拿到屈臣氏全球網(wǎng)點(diǎn)的通行證，今年已入駐屈臣氏馬來(lái)西亞、臺(tái)灣門(mén)店，同時(shí)也已經(jīng)打入了日本松本清、LOFT等門(mén)店。
“今年，海外網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售額還不到一個(gè)億。不過(guò)，海外渠道布局起來(lái)，想象空間會(huì)更大。明年下半年海外疫情應(yīng)該會(huì)得到控制，那時(shí)候我們的市值也會(huì)更有想象空間。”
劉曉坤表示，其公司的目標(biāo)是在國(guó)內(nèi)和頭部美妝上市公司達(dá)到同一業(yè)績(jī)水平線，而在國(guó)外，有更大的野心。在他看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的成功案例還較為罕見(jiàn)，紐西之謎本身就是一個(gè)國(guó)際化品牌，占據(jù)打入海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
線上線下互通能力已形成
對(duì)于沖擊國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)的美妝企業(yè)而言，渠道的平衡能力歷來(lái)是一個(gè)考驗(yàn)。做傳統(tǒng)渠道出身的劉曉坤，曾多次公開(kāi)表示，自己“一直被人認(rèn)為是一個(gè)不懂線上的操盤(pán)手”。
但如今，這一局面顯然已被打破。
今年疫情期間，劉曉坤在接受品觀APP采訪時(shí)便表示，紐西之謎的電商占比已達(dá)到60%以上。并且，通過(guò)這一渠道，紐西之謎已經(jīng)產(chǎn)生了持續(xù)打造爆品的能力。比如，去年火爆全網(wǎng)的紐西之謎隔離霜，今年引發(fā)廣泛關(guān)注的水乍彈面膜。借助水乍彈面膜，紐西之謎還成為了2020年度天貓第一個(gè)實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)百萬(wàn)筆超級(jí)大爆品的品牌。
目前，在紐西之謎天貓官方旗艦店內(nèi)，這兩款爆品的月銷(xiāo)量分別是36萬(wàn)筆和17萬(wàn)筆。同時(shí)，該店鋪內(nèi)月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的產(chǎn)品數(shù)量已達(dá)到11個(gè)，對(duì)比諸多美妝品牌的旗艦店來(lái)看，算得上名列前茅。
值得一提的是，今年在疫情背景下，紐西之謎利用線上爆品與線下銷(xiāo)售模式相結(jié)合，還鍛造出了線上線下互通的能力，率先在CS渠道提出“433”模型，幫助傳統(tǒng)門(mén)店轉(zhuǎn)型升級(jí)，贏得了一批擁躉。
