國內(nèi)領(lǐng)先的電商內(nèi)容整合營銷機構(gòu)茉莉傳媒，日前正式宣布完成數(shù)億元人民幣B輪融資。本輪融資由德邦證券及國內(nèi)頂尖投資機構(gòu)聞名基金、中楷控股集團、廣州新興基金聯(lián)合投資，與此同時，茉莉傳媒宣布升級為茉莉數(shù)科集團，致力于推動以大數(shù)據(jù)和科技創(chuàng)新引領(lǐng)內(nèi)容電商行業(yè)的發(fā)展。
茉莉數(shù)科集團CEO林敏表示，本輪融資將主要用于進一步充盈茉莉內(nèi)容營銷生態(tài)、引進行業(yè)高端人才、加大智能數(shù)據(jù)系統(tǒng)研發(fā)力度等方面。新一輪資金的注入，是茉莉數(shù)科集團實現(xiàn)全球內(nèi)容營銷領(lǐng)跑者愿景的強大支撐。
茉莉數(shù)科集團廣州總部
瞄準電商內(nèi)容整合營銷賽道
茉莉數(shù)科集團的電商內(nèi)容營銷業(yè)務啟動于2015年，創(chuàng)始人團隊擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，之所以選擇進入電商內(nèi)容營銷細分領(lǐng)域，是因為茉莉核心團隊堅信隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代社會化平臺的崛起，品牌方必須重構(gòu)基于社交網(wǎng)絡(luò)的全新在線內(nèi)容營銷戰(zhàn)略，“我們通過實踐驗證了品牌營銷內(nèi)容化能夠幫助品牌商大幅提升營銷效果”林敏透露。
而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的進一步迭代更新，目前直播+短視頻已成為繼圖文后的主流內(nèi)容營銷方式。表面看起來人人可以做的內(nèi)容營銷，正在快速構(gòu)建相當高的行業(yè)準入壁壘，圈外人以為簡單拿起手機就可以做的直播帶貨，在茉莉數(shù)科集團看來，想做出好成效，必須合理匹配達人直播、店鋪直播、門店直播三種 不同的直播模式，形成完整的體系才能最大化地提高轉(zhuǎn)化率。
除了直播策略，電商運營能力、資源協(xié)作能力、店鋪數(shù)據(jù)分析能力、大型項目執(zhí)行能力、跨平臺項目執(zhí)行能力、內(nèi)容產(chǎn)出能力、主播培訓能力等，都是電商內(nèi)容整合營銷賽道不可或缺的競爭力。
茉莉數(shù)科集團團隊
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，進入2020年后，直播、短視頻營銷呈現(xiàn)出井噴式發(fā)展態(tài)勢，各行業(yè)紛紛參與到全新浪潮中，茉莉數(shù)科集團也從母嬰、家清、美妝、個護、食品等快消行業(yè)，延展到房地產(chǎn)、金融、保險、互聯(lián)網(wǎng)服務等領(lǐng)域。
內(nèi)容生態(tài)趨于多元性發(fā)展，預計未來將繼續(xù)保持高增長態(tài)勢，其中2020年電商直播市場規(guī)模將達9000億元，剔除直播部分的內(nèi)容營銷市場規(guī)模或超1000億元，電商內(nèi)容營銷成為全新營銷趨勢。
茉莉數(shù)科集團能在短短一年時間里再一次獲得融資，歸根于茉莉數(shù)科集團順應時勢，并在內(nèi)容營銷的紅海市場里找準了一條適合自身發(fā)展的賽道——電商內(nèi)容整合營銷。
“目前全域各平臺MCN機構(gòu)多達2萬家，如何在如此分散的情況下，高效匹配符合品牌目標用戶人群和高成效的達人成為成功的關(guān)鍵。同時，近一年來，品牌商家店鋪直播、自孵化達人矩陣逐漸成為品牌商家的標配，這對商家來說更是組織能力提升的挑戰(zhàn)，而我們則能通過茉莉內(nèi)容生態(tài)企業(yè)，為品牌商家解決以上核心問題”林敏說。
經(jīng)過五年多的發(fā)展，茉莉數(shù)科集團團隊人數(shù)已經(jīng)超過500人，其中擁有超過100位阿里巴巴品牌數(shù)據(jù)銀行分析師資格的數(shù)據(jù)類人才，公司總部位于廣州，在上海、杭州、沈陽都分別設(shè)有分公司及辦事處。
作為電商內(nèi)容整合營銷領(lǐng)域的資深服務商，茉莉數(shù)科集團在其創(chuàng)始人團隊的帶領(lǐng)下，建立了以數(shù)據(jù)（Data）、策略（Strategy）和執(zhí)行（Execution）為核心的DSE服務體系，服務范圍包括品牌創(chuàng)意策劃、內(nèi)容溝通策略、媒介傳播策略、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作、私域內(nèi)容方案及投放數(shù)據(jù)洞察等。
茉莉數(shù)科集團稱，至今已整合全域各平臺數(shù)萬個達人媒介矩陣，服務包括天貓、螞蟻金服、滴滴出行、拼多多、寶潔集團、歐萊雅集團、聯(lián)合利華集團、立白集團在內(nèi)的超4000家國內(nèi)外知名企業(yè)。近期更獲得由淘寶直播頒發(fā)的“2019年度最佳直播服務商”、“2020年度618 TOP直播服務商”獎項以及“金鼠標數(shù)字營銷大賽電商營銷獎”、“Top Digital創(chuàng)新營銷獎”等多個廣告行業(yè)大獎。
從該服務體系及范圍可以看出，與傳統(tǒng)定義上的MCN機構(gòu)不一樣的是，茉莉數(shù)科集團更側(cè)重的是電商內(nèi)容營銷中的品牌全案整合營銷。
目前MCN分為內(nèi)容生產(chǎn)型、網(wǎng)紅資源運營型、IP孵化與衍生型、內(nèi)容電商型以及獨立孵化型等，他們大多是擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力和IP孵化能力，而茉莉數(shù)科集團擅長的全案創(chuàng)意策劃能力、資源整合能力、傳播策略能力、數(shù)據(jù)洞察能力，恰好能夠與MCN機構(gòu)實現(xiàn)強強聯(lián)合，因此茉莉數(shù)科集團和行業(yè)內(nèi)大部分的MCN機構(gòu)都建立了良好的合作關(guān)系。
構(gòu)建全方位內(nèi)容營銷生態(tài)企業(yè)圈
據(jù)悉，2020年茉莉數(shù)科集團開啟了全方位內(nèi)容營銷生態(tài)企業(yè)圈新一輪的部署，分別投資孵化了“仙人掌內(nèi)容電商”、“向日葵傳媒”以及“心流影視科技”三家企業(yè)。“仙人掌內(nèi)容電商”是抖音直播專業(yè)代運營機構(gòu)，“向日葵傳媒”則是茉莉數(shù)科集團和悅跑圈共同成立的運動健康類明星達人MCN機構(gòu)，該創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)獲得弘泰資本天使輪的領(lǐng)投，曜為資本的跟投，并被授權(quán)全面負責薩馬蘭奇體育發(fā)展基金會“榮耀2020奧林匹克中國行”活動中冰雪運動員新媒體賬號的相關(guān)運營工作，而“心流影視科技”是一家致力于用機器人自動化拍攝短視頻的影視科技公司。
截至目前，連同小紅書TOP MCN機構(gòu)“盈恩科技”，淘寶、京東頭部店鋪直播代運營機構(gòu)“何李活內(nèi)容電商”、茉莉數(shù)科集團與著名財經(jīng)作家吳曉波共同投資的頭部直播戰(zhàn)略培訓咨詢公司“播商大學”、專注東南亞跨境電商營銷機構(gòu)“得勢科技”，茉莉數(shù)科集團的生態(tài)圈正在持續(xù)擴大。涵蓋電商內(nèi)容整合營銷、直播代運營、品牌內(nèi)容代運營、直播咨詢培訓、跨境電商營銷等方方面面。茉莉數(shù)科集團生態(tài)企業(yè)圈已能實現(xiàn)360°全方位為品牌商家搭建從前端推廣-中臺監(jiān)控-后端執(zhí)行-品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀的全營銷鏈路。
茉莉數(shù)科集團旗下生態(tài)企業(yè)
茉莉數(shù)科集團的A輪投資方，同時也是向日葵傳媒的領(lǐng)投方弘泰資本表示：“持續(xù)看好茉莉優(yōu)秀的團隊和以科技和數(shù)據(jù)驅(qū)動的平臺模式，不斷提高營銷效率和效果，為廣告主和紅人實現(xiàn)價值最大化。弘泰資本將作為茉莉數(shù)科集團緊密合作的股東方，堅定支持其提前布局營銷生態(tài)企業(yè)圈的部署和搭建，不斷推進公司向產(chǎn)業(yè)鏈橫向及縱向的擴展，和茉莉數(shù)科集團共同成長。”
持續(xù)用科技創(chuàng)新和大數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷效率和效果
林敏介紹，集團目前為國家級高新技術(shù)企業(yè)，全力投入科技研發(fā)，現(xiàn)擁有五大自主研發(fā)的數(shù)據(jù)策略及工具服務系統(tǒng)：紅數(shù)據(jù)策略平臺、紅交所交易平臺、豹紋直播數(shù)據(jù)平臺、豹紋智能創(chuàng)作平臺、MMGS核心中臺系統(tǒng)。
紅數(shù)據(jù)策略平臺能通過對全域各平臺的達人數(shù)據(jù)進行采集，建立數(shù)據(jù)倉庫、DMP數(shù)據(jù)管理平臺，以此為底層邏輯，結(jié)合算法分析深度挖掘達人價值，為使用者提供優(yōu)選電商內(nèi)容營銷策略建議，實現(xiàn)營銷效果最大化。
五大獨家數(shù)據(jù)系統(tǒng)
林敏表示，完成B輪融資對茉莉數(shù)科集團來說不僅意味著企業(yè)發(fā)展進入新的階段，同時更是要主動出擊迎接新挑戰(zhàn)。團隊會一直秉持初心，繼續(xù)提升專業(yè)能力和服務，也期待在未來能有機會與更多優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者一起打造更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，服務全球超10萬家品牌商家，為品牌商家提供以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的規(guī)模化、可視化的內(nèi)容營銷服務。
“茉莉數(shù)科集團具有清晰的定位和創(chuàng)新的服務體系”，本輪投資方德邦證券表示：“隨著電商內(nèi)容營銷的常態(tài)化演進，以茉莉數(shù)科集團為代表的整合營銷服務商，將會成為廣告行業(yè)市場的中堅力量，而創(chuàng)新的服務體系和智能數(shù)據(jù)系統(tǒng)是助推企業(yè)不斷前行的引擎，茉莉數(shù)科集團的發(fā)展前景十分廣闊。”
未來，茉莉數(shù)科集團還將建立起和復星生態(tài)的協(xié)同及合作，通過其全方位的品牌整合優(yōu)勢，聯(lián)手復星生態(tài)企業(yè)，特別是復星銳正在科創(chuàng)消費領(lǐng)域的被投企業(yè)，打響每一張品牌名片的同時，構(gòu)建更為豐富、完善的營銷生態(tài)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
投資方聞名基金則表示：“我們看好內(nèi)容營銷時代千億級賽道的增長潛力，內(nèi)容生態(tài)迭代對新消費所產(chǎn)生的變革性影響力以及茉莉數(shù)科集團在整合營銷領(lǐng)域第一梯隊的領(lǐng)軍地位。希望茉莉數(shù)科可以乘風順勢，創(chuàng)新不止，成為持續(xù)引領(lǐng)未來營銷趨勢的一面旗幟。”
