伊斯佳股份總經理梁雪
8月19日下午，由品觀APP主辦的2020（第十三屆）中國化妝品大會?內容營銷論壇，在上海浦東香格里拉大酒店舉行。
隨著中國洗護市場格局的重構與消費者的更迭，中國洗護發市場正在迎來新趨勢。年輕群體已經成為現在社會的消費主力，他們正在改變中國市場。
當90后，95后成為消費主力，什么樣的產品讓消費者更加能夠接受，開發選品應該怎么樣做，成為了我們今天大家更加關注的議題。
作為洗護領域里的頭部代工企業，伊斯佳在過去幾年間孵化出了眾多洗護發爆品。在內容營銷論壇現場，伊斯佳股份總經理梁雪為大家解讀了“年輕消費者洗護發價值與需求”。
防脫仍是洗護剛需品類
90-95后所處的社會大環境與前人完全不同，他們面對巨大的風險和機遇。我們所身處的時代是充滿了不確定的時代，這意味著更大的風險，也意味著更大的挑戰。
梁雪表示：“在高壓工作節奏下，身體和心理都處于相對緊繃的狀態中，也可能帶來相應的頭皮問題”。
數據得以證明。在梁雪分享的數據報告中顯示，在頭發頭皮困擾中，“熬夜后掉發多”排在第一，高達54.2%。脫發嚴重消費者多為996工作狀態。
一方面是熬夜后的掉發焦慮，另一方面是996的工作節奏下不得不熬的現實。掉發成了生命狀態的“預警”。因此，市面上脫發產品層出不窮。
梁雪表示：“大眾市場里面，防脫這個品類尚沒有“出線”的品牌，許多新老品牌仍在這一賽道角逐。防脫之所以有品牌競爭，在于它很好的解決了用戶的痛點，是剛需品類?！?/p>
年輕消費者的洗護發需求
論壇現場，梁雪分享了消費者的主動需求。
1.染燙后的護發需求。報告顯示，21—25歲人群半年內染發燙發高達40%以上。80%的消費者都在通過不同的形式改造自己的頭發，燙，染，拉，盤，編各顯神通。
梁雪表示，雖然年輕人不斷的用顏色和造型彰顯個性。但他們也特別關注發質健康。因此發膜在市場上有很大潛力。例如潘婷、歐萊雅、摩洛哥等精油、發膜產品的走紅證明了這一點。
除此之外，梁雪稱，發尾油也是很好的賽道?！斑@個市場上沒有特別熱的品牌，各個有極大成長空間。
2.社交場景中的得體需求。報告顯示“能在見人前快速打理好頭發”為年輕人社交中的重要訴求，因此衍生了兩類很快幫助消費者解決出門問題的產品。第一種為干發的免洗噴霧，它是一個市場最基本的剛需。另一種產品就是香氛洗護，滿足消費者洗發和除味、清香的優雅社交需求。
3.大部分人的綜合需求。頭屑，頭癢，掉發脫發為消費者普遍關注的問題。很多品牌基于此訴求進行新品開發。
與此同時，在快節奏的生活下，消費者對去屑止癢，清爽控油，損傷修復等聚焦具體問題的功效型產品，喜愛度不斷攀升。
同時，90后95后年輕消費群體的防脫消費，在近3年呈結構性改變，富養發根的頭皮精華的花費比例，正不斷提升。
梁雪表示：“由于消費能力的提升，以及生活方式的健康化，洗護產品已經從簡單的清潔養護，到頭皮抗衰老，再發展到私人定制的針對性頭發護理方案?！?/p>
據悉，在頭皮健康領域，伊斯佳進行深化升級，提出用護膚的方式去護理頭發，提供專業頭療發療解決方案。
作為業內最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰略合作，主題為“算法驅動 x 人文覺醒”。本場內容營銷論壇由科絲美詩、諾斯貝爾、卡洛萊、伊斯佳戰略合作，將有來自歐萊雅、保利沃利、自然旋律、菠羅蜜、大禹傳媒等的重磅嘉賓，帶來精彩分享和產業洞察。
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