4iNLOOK創(chuàng)始人陳裕
8月19日上午，由品觀APP主辦的2020（第十三屆）中國化妝品大會(huì)?進(jìn)口品論壇，在上海浦東香格里拉大酒店舉行。現(xiàn)場，彩色隱形眼鏡品牌4iNLOOK創(chuàng)始人陳裕帶來了以“美瞳行業(yè)發(fā)展趨勢?美瞳即美妝”為主題的演講。
縱觀整個(gè)國內(nèi)市場，美瞳品類至今還屬于新興品類。但4iNLOOK早已經(jīng)成為了國內(nèi)美瞳行業(yè)的“鼻祖”。
2007年，陳裕在機(jī)緣巧合之下認(rèn)識(shí)了美瞳品類，并意識(shí)到這一品類的市場潛力，隨后立即從4A廣告公司辭職創(chuàng)立4iNLOOK。在13年后的今天，4iNLOOK終于憑借一己之力撕開了國內(nèi)美瞳領(lǐng)域的口子，并成為了引領(lǐng)這一行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
創(chuàng)立13年，斬獲四項(xiàng)行業(yè)NO.1
陳裕對美瞳品類以及4iNLOOK品牌寄予了深厚的期望。這從品牌名稱就能看出來。
據(jù)陳裕介紹，4指的是4秒，In是潮流，look就是形象。連起來就寓意著“佩戴美瞳，在4秒鐘內(nèi)改變你的形象。”同時(shí)，4iNLOOK還有個(gè)中文名美目美佳，也有著“每次佩戴都是最佳”之意。
經(jīng)過13年的不懈發(fā)展，如今，4iNLOOK已經(jīng)發(fā)展成為美瞳行業(yè)佼佼者，位列四項(xiàng)排名No.1。
1、第一個(gè)開拓美瞳實(shí)體店的品牌。陳裕還記得，4iNLOOK第一家門店于2015年7月18日在上海中山公園龍之夢購物中心開業(yè)。當(dāng)時(shí)籌備階段還曾遭到了商超招商人士的質(zhì)疑，“美瞳產(chǎn)品SKU能不能擺滿整個(gè)店鋪？”
但事實(shí)上，如今的4iNLOOK產(chǎn)品不僅擺滿了整個(gè)店鋪，并且店鋪整體風(fēng)格像彩妝，整個(gè)色調(diào)以粉色為主，非常受女性消費(fèi)者的歡迎。
2、線下門店全國覆蓋率No.1。目前，4iNLOOK在線下的門店總數(shù)已經(jīng)突破300家，基本在全國每一個(gè)省會(huì)城市都開出了專賣店。就在兩周前，4iNLOOK還有一家新店在西藏拉薩東郊萬達(dá)商場開業(yè)。
陳裕表示，4iNLOOK多年來堅(jiān)持發(fā)展線下專賣店，主要是想給到消費(fèi)者更多的體驗(yàn)。“非常多用戶是第一次使用美瞳，她們不知道如何正確使用及護(hù)理美瞳，我們希望通過線下面對面交流，教會(huì)消費(fèi)者學(xué)會(huì)使用這個(gè)品類。”
3、天貓美瞳自主品牌排名No.1。2019年，4iNLOOK銷售累計(jì)突破2000萬片，而這僅僅是線上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。陳裕驚喜地發(fā)現(xiàn)，越來越多的年輕消費(fèi)者使用、重復(fù)購買美瞳產(chǎn)品。
4、4iNLOOK還是美瞳行業(yè)第一家實(shí)現(xiàn)資本化品牌。今年1月，陳裕透露，4iNLOOK在過去12個(gè)月內(nèi)完成了兩輪融資，累計(jì)融資金額近2億元。投資方為虎童資本、星陀資本及弘暉資本。
行業(yè)都在說，4iNLOOK是美瞳行業(yè)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。但在陳裕看來，作為最早從事美瞳行業(yè)的人，4iNLOOK有義務(wù)和責(zé)任去教育整個(gè)市場，同時(shí)也希望有更多的合作伙伴和資本一起加入，助力推動(dòng)整個(gè)美瞳行業(yè)的發(fā)展。
為了讓美瞳品類更加出圈，近年來，4iNLOOK做了很多跨界聯(lián)名項(xiàng)目，包括動(dòng)漫、藝術(shù)、文化IP領(lǐng)域。例如與大英博物館、hellokitty合作的聯(lián)名款，與俄羅斯東宮博物館的珍藏畫作做包裝跨界，還與年輕人喜歡的世界街球大賽、王者榮耀手游、草莓音樂節(jié)推出聯(lián)名產(chǎn)品，深受粉絲群體喜愛。陳裕表示，今年雙11，4iNLOOK有計(jì)劃與全民手游陰陽師合作推出新款美瞳。
“美瞳作為非常重要的時(shí)尚單品，需要一個(gè)高地來做呈現(xiàn)和展出。”因此，從2018年開始，4iNLOOK天貓瞳色星球潮流趨勢發(fā)布會(huì)分別走進(jìn)東京原宿和首爾江南。今年直接跨界二次元，在中國上海CJ展召開發(fā)布會(huì)。
陳裕表示，希望通過每年的發(fā)布，把天貓瞳色星球潮流趨勢發(fā)布會(huì)打造成為“美瞳屆的巴黎時(shí)尚周”，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
美瞳是500億的潛在市場
陳裕把美瞳定義為一款超級(jí)單品，是點(diǎn)睛之筆，也歸屬于美妝、快消品。
從2015年至今，美瞳的0度用戶從滲透率5%增長至42%。一線城市日拋銷售占比從2012年的10%增長至2020年的50%，增幅明顯。短短幾年時(shí)間，人均年消費(fèi)額也已經(jīng)從500元增長到5000元。
陳裕認(rèn)為，人均消費(fèi)增幅加上市場增速，可以大膽推斷出，美瞳是500億潛在市場。
放眼至整個(gè)亞洲，日本堪稱美瞳滲透率最高的國家，其隱形眼睛占總?cè)丝诒戎貫?8%，其中美瞳占總?cè)丝诒戎貫?7.64%。對比之下，中國隱形眼睛占總?cè)丝诒戎貫?%，其中美瞳占總?cè)丝诒戎貎H為1.3%。
由此可見，中國美瞳市場還有巨大的潛力。陳裕大膽預(yù)估，未來中國隱形眼鏡人口占比會(huì)漲至22%，美瞳使用人數(shù)在隱形眼鏡中的占比也將提升至11.3%。隨著供應(yīng)鏈的更新迭代、消費(fèi)者升級(jí)的需求，美瞳的滲透率還將大幅提升。
那面對500億市場，美瞳品牌應(yīng)該怎么做？
渠道布局是首要任務(wù)。以美瞳市場已經(jīng)相對成熟的日本市場為例，目前日本美瞳市場的線上渠道占比40%，傳統(tǒng)眼鏡店占比20%，藥妝與彩妝集合店占比為40%。而中國美瞳市場，則是線上線下占比各50%。
對此，4iNLOOK也陸續(xù)做了一些新的渠道嘗試。早在2018年，4iNLOOK就和屈臣氏、Ole'進(jìn)行一些店中柜嘗試，目前已經(jīng)初步看到成效，單店最高月銷可以達(dá)10萬。
陳裕在現(xiàn)場介紹道，目前國內(nèi)美瞳行業(yè)產(chǎn)品的天然復(fù)購率為30%，但4iNLOOK的復(fù)購率已經(jīng)達(dá)到了57.8%。平均復(fù)購次數(shù)可以達(dá)到8.5次，客單價(jià)超300元，“三送一”的打包銷售模式功不可沒。
現(xiàn)在，陳裕也開始思考美妝與美瞳的關(guān)系。今年4iNLOOK與彩妝品牌橘朵合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，通過不同的妝容搭配不同的美瞳，為消費(fèi)者輸出一個(gè)完整的解決方案。同時(shí)，4iNLOOK還在跟線下彩妝店探討一些異業(yè)合作的可能性，在美妝店里進(jìn)駐美瞳產(chǎn)品，提升一站式購物體驗(yàn)。
陳裕表示，目前美瞳的銷售還存在一些門檻，屬于三類醫(yī)療器械品類，從生產(chǎn)到流通整個(gè)流程的管制都比較嚴(yán)苛。對此，4iNLOOK承諾可以全程參與辦理證件，一次性完成開店前準(zhǔn)備。而在產(chǎn)品方面，4iNLOOK單品數(shù)共計(jì)超300款，每年更新100款新品，完美解決了“美瞳店內(nèi)賣什么”的難題。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾、曠視戰(zhàn)略合作，主題為“算法驅(qū)動(dòng)×人文覺醒”。本場進(jìn)口品論壇由澳亞集團(tuán)贊助，4iNLOOK戰(zhàn)略合作，將有來自尼爾森、天貓國際、泊伊美匯、恩特科技等的重磅嘉賓帶來精彩分享和產(chǎn)業(yè)洞察。
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