美妝行業迎來了新一輪的入局浪潮。
根據品觀APP此前報道，企查查統計顯示，今年一季度，已有2.8萬家企業在經營范圍中新增了化妝品相關業務。其中不乏瑞幸咖啡、三只松鼠、芒果TV等各領域的大企業。
但并不是每一位入局者都能在行業站穩腳跟。在大多數跨界企業中，有的想操盤進口美妝卻苦于沒有合作資源；有的看中海外爆款想快速引入國內市場，卻因漫長的通貨貿易流程錯過了發展時機；還有的想要自主孵化進口產品但毫無經驗。
唐美智和就是為解決這些問題而誕生的。作為一站式美妝全產業鏈服務專家，唐美智和致力于從0到1孵化純原裝進口美妝自主品牌，是提供集產品研發、企劃設計、生產制造、國際通關備案、國際貨運倉儲、金融服務、渠道分銷、宣傳推廣于一體的綜合性美妝品牌服務機構。
品觀APP 看到，在今年第25屆美博會上，唐美智和共設置了兩個展位，其中日韓精品館N5展位，主營日本美妝自主品牌ODM業務；國際館E7展位則承接唐美智和15個日系純原裝進口品牌渠道代理業務，吸引了大批客商前來洽談。
操盤進口轉自主孵化，半年推15大品牌
唐美智和對于行業來講，或許并不太眼熟，但事實上，其創始人陳光敏堪稱行業資深人士，具備15年進口美妝品牌的代理經驗，曾代理過如蒂佳婷、菲洛嘉、植物學家等多個優質進口品牌。
2018年，陳光敏帶著過往的經驗與資源，轉型一站式美妝全產業鏈服務，唐美智和應運而生。區別于常規的一站式產業鏈，唐美智和服務范圍覆蓋了研發、生產、通關、渠道、營銷甚至資金鏈等全方位。
陳光敏告訴品觀APP，多年的進口美妝操盤與代理經驗，經歷從國產到進口，從韓妝再到日妝，讓其有了精準的判斷力，即市場前瞻性。“越來越多的人意識到美妝行業在重新洗牌，人貨場最優化設置，每個人都應該找準自己的定位，自主品牌意識也越來越強烈。”
唐美智和創始人陳光敏
唐美智和開始布局日系品牌，與日本多家高校、專業科研機構建立緊密合作，結合自主研發實驗室，在研發實力層面上獨具匠心，保證研發實力。此外，唐美智和還成立了專門的渠道營銷公司，聯合多方資源進行線上線下渠道鋪設，幫助品牌快速覆蓋市場；收購上海妝蜜貿易有限公司，專業做一站式清關報關、NMPA備案注冊等一系列進口品入關服務。目前，唐美智和僅需3-6個月就可以成功孵化一個日本進口品牌。
更值得一提的是，為了幫助有意進軍美妝行業的客戶解決資金鏈問題，唐美智和與多家國企單位建立深度合作，為客戶提供穩定的資金鏈支持。
“唐美智和已形成了一條進口品孵化閉合的產業鏈。簡單點說，就是客戶只需要提需求，剩下的都交給我們來做。”在2019年接受品觀APP采訪時，唐美智和曾透露轉型自主孵化進口品牌的“野心”。剛剛半年過去，唐美智和已經將“野心”照進了現實。
“過去所有的承諾我們都已經兌現了。”據陳光敏介紹，此次美博會上，唐美智和共展出15個日本純原裝進口美妝自主品牌，包含5大品類、38個SKU，以多品類布局的方式，滿足不同客戶群體對于不同品類、不同風格的日本美妝ODM定制需求體驗。
品觀APP在日韓精品館N5展位展位看到，此次唐美智和展出的自主孵化進口品牌矩陣中，涵蓋了面膜區、大洗護區、成分黨精華專區、以膳食營養補給為主的大健康區，以及涵蓋洗面奶、護手霜在內的大美麗區。
其中，大美麗區的QEtion品牌以“Q彈濃密云朵泡沫潔面”的特點成功出圈，綿密泡沫的體驗與清潔、保濕、護理三合一的功效，讓QEtion賺足眼球，一舉拿下2020美伊大賞風尚?護膚類最佳潔面大獎。日本母嬰產品Isuby因主打草本萃取，更天然更安全，也得到了現場寶媽的認可。
國際館E7展位主要呈現的是渠道分銷業務。據了解，唐美智和采取區域合伙人模式，日本TOME株式會社獨家區域代理授牌，以多品牌集成打包的形式，召集區域合伙人組成渠道分銷戰隊。去掉傳統品牌方的層層限制，讓一手代理資源實現利潤最大化，也讓代理商找進口品的門檻變低。
嚴格篩選客戶，孵化品牌呈現四大趨勢
品觀APP了解到，唐美智和目前只做日系進口美妝品牌的自主孵化，這不僅源于此前豐富的相關代理經驗，更是因為日系品牌一以貫之的品質保障。正如陳光敏所說，“日系品牌是張安全牌”。不過，為了保證產品的研發實力和產品質量，唐美智和目前只選擇與日本TOP10企業進行合作，這也成為了唐美智和做自主孵化品牌最大的優勢和底氣。
對于唐美智和來說，雖然孵化品牌速度要快，但在合作伙伴的選擇上則要緩慢而慎重。“對上游合作商‘高標準，嚴要求’，對終端合作伙伴也有著一套合格的篩選標準。”
陳光敏表示，今年上半年疫情以后，很多企業主動找上門來尋求合作，但唐美智和并不是每一單合作都會接。“我們更傾向于和有較大規模實力，對ODM或美妝產品有一定了解、不需要進行再教育的企業進行合作，降低溝通成本的同時也可以雙方共同借力，加快自主品牌孵化和爆品打造的步伐，實現利益的最大化。”
從目前接觸的合作案例來看，陳光敏觀察到，目前做進口美妝自主品牌的企業主要呈現四大趨勢。
第一趨勢是跨界選手增多。正如前文企查查統計顯示，餐飲類、服飾類企業紛紛聞風而來，在當下疫情困境中尋找新的突圍點。
第二是對大健康品類需求增多。疫情之后，消費者開始更多的關注到健康層面，保養品、酵素等大健康風氣再次興起。對行業早有預判的唐美智和已經孵化出相關品牌，并在此次美博會上進行了展出。其中Lokilo和Bmark品牌均由日本特定食品占有率排名第一的東洋制藥研發生產。
第三是在設計風格上，自主品牌合作商大多傾向于極簡風和輕奢風。這也已經體現在了唐美智和目前自主孵化的品牌上。品觀APP在現場看到，當天展出的品牌大多以舒適且極具天然質感的色調為主，自然、極簡，彰顯品位的日式和風設計贏得大批客商的青睞。
最后是MCN機構轉型自主孵化品牌的趨勢成風。陳光敏認為，原因在于網紅帶貨經濟的興起，形成了新商業新模式，更多商機浮出水面，“很多MCN機構也從之前單一代理其它品牌，轉向多元孵化自主品牌的運維之路，以適應帶貨直播的價格戰，爭取更大優勢。”
陳光敏認為，在這些趨勢之下，自主孵化進口美妝品牌能夠迅速在市場打爆的關鍵還是在“記憶點”，“不管是包裝、設計亦或是功效成分，只要能在品質保障的基礎上，讓消費者留下記憶，那這個品牌就成了。”在他看來，這也正是唐美智和作為一站式美妝全產業鏈服務專家而存在的意義。
