Ins Beauty，已成為Z世代的新寵。
今年，為滿足Z世代對(duì)最前沿趨勢(shì)美妝的需求，天貓國(guó)際宣布啟動(dòng)進(jìn)口美妝“造新”計(jì)劃，打造Ins Beauty全球美妝趨勢(shì)?！笆苌缃幻襟w和國(guó)際多元文化影響，Z世代的美妝消費(fèi)更具國(guó)際視野和前瞻性。”天貓國(guó)際商品中心總經(jīng)理劉一曼表示，95后、00后的Z世代美妝人群已經(jīng)崛起。
毫無(wú)疑問(wèn)，作為一家專注引進(jìn)時(shí)下風(fēng)靡全球的Ins Beauty的品牌管理公司，SuperOrdinary微際媒（上海）貿(mào)易有限公司走在了行業(yè)前沿。
7月9日-11日，第25屆中國(guó)美容博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“上海CBE”）在上海新國(guó)際博覽中心召開(kāi)，攜15大Ins Beauty品牌亮相的SuperOrdinary，成為此次CBE的一大亮點(diǎn)。
為年輕世代而生的Ins Beauty品牌孵化器
在中國(guó)打造一個(gè)面向千禧一代和Z世代消費(fèi)者的美容健康品牌矩陣，是SuperOrdinary一直以來(lái)為之奮斗的目標(biāo)。
SuperOrdinary目前管理的Ins Beauty品牌包括FARMACY、The ordinary、Supergoop!、MALIN+GOETZ、SOL de Janeiro、OLAPLEX、HUM、OUAI、Sunnies Face、Milk makeup、Dr. Dennis Gross等。這些品牌的全球體量均值介于5000萬(wàn)到1億美金之間，在instagram上擁有龐大的粉絲群體。例如好萊塢護(hù)發(fā)造型潮牌OUAI、擁有獨(dú)家專利成分的頭發(fā)結(jié)構(gòu)修復(fù)品牌OLAPLEX均擁有超過(guò)百萬(wàn)的粉絲。
為何選擇Ins Beauty品牌，SuperOrdinary認(rèn)為有三大原因。
其一，品牌本身有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)，深得年輕消費(fèi)者特別是Z世代的喜愛(ài)。其二，和大眾美妝品牌在市場(chǎng)定位上有明顯的區(qū)隔，市場(chǎng)差異化優(yōu)勢(shì)明顯。其三，具備互聯(lián)網(wǎng)基因，無(wú)論是顏值還是品牌理念，都足夠有特點(diǎn)，且利于網(wǎng)絡(luò)傳播。
360度全方位的品牌孵化體系，助力品牌從0到1
面對(duì)人群不一、品類(lèi)眾多的品牌矩陣，SuperOrdinary從未停下過(guò)對(duì)不同風(fēng)格品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探索。
SuperOrdinary實(shí)行從選品、定價(jià)、獨(dú)特銷(xiāo)售主張挖掘到營(yíng)銷(xiāo)打法在內(nèi)的360度品牌孵化體系，幫助品牌快速實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的“從0到1”。
現(xiàn)在，SuperOrdinary憑借與微博、抖音、小紅書(shū)、B站等平臺(tái)超過(guò)1000名KOL的密切合作，為新進(jìn)品牌快速鋪設(shè)品牌口碑及聲量；同時(shí)通過(guò)淘系、抖音等直播平臺(tái)及天貓、京東、考拉、小紅書(shū)、絲芙蘭等線上線下渠道，迅速拓展品牌在中國(guó)的銷(xiāo)售通路。
以美國(guó)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)護(hù)膚品牌Farmacy為例。Farmacy2018年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，SuperOrdinary首先從數(shù)據(jù)分析入手，結(jié)合中國(guó)目前的市場(chǎng)趨勢(shì)以及品牌本身的明星單品，選擇了GREEN CLEAN卸妝清潔膏和HONEY蜂蜜抗氧化補(bǔ)水面膜兩款產(chǎn)品，并根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力確認(rèn)定價(jià)，以爆品攻勢(shì)，強(qiáng)力打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。
在一年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)下，F(xiàn)armacy在2019年取得了600%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，全年銷(xiāo)售量超過(guò)200萬(wàn)瓶。2020年品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售體量預(yù)計(jì)超過(guò)2億。GREEN CLEAN卸妝清潔膏在2019年雙十一期間每5秒賣(mài)出1瓶，目前也是天貓國(guó)際卸妝膏NO.1單品。
同年，SuperOrdinary更是獲得天貓國(guó)際2019年度美洲大區(qū)“招商好伙伴”的榮譽(yù)。今年，更多品牌加入到SuperOrdinary的品牌陣容，包括成分黨平價(jià)猛藥The ordinary、紐約創(chuàng)意美妝品牌MILK makeup、紐約皮膚科專家同名品牌Dr. Dennis Gross、及著名頭皮護(hù)理專家同名品牌Philip Kingsley。
“爆款產(chǎn)品能幫助品牌快速建立在中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者心智”，SuperOrdinary相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“但下一步我們將調(diào)整產(chǎn)品引進(jìn)及營(yíng)銷(xiāo)的模式，從產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)向品牌力驅(qū)動(dòng)的方向進(jìn)發(fā)”。
這也就是說(shuō)，SuperOrdinary不僅能幫助品牌在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)0到1，接下來(lái)還將助力品牌從1到2。
與此同時(shí)，已在跨境電商領(lǐng)域獲得成功的SuperOrdinary，也在幫助品牌拓展線下渠道的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。例如菲律賓超人氣彩妝品牌Sunnies Face將在今年上市在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品。Sunnies Face由4位菲律賓名媛共同創(chuàng)立，她們?cè)贗nstagram共有超過(guò)400萬(wàn)粉絲關(guān)注，以獨(dú)特優(yōu)雅的眼光引領(lǐng)著彩妝潮流和生活方式。品牌憑借“奢華配方，親民價(jià)格，好用不貴”的優(yōu)質(zhì)口碑迅速風(fēng)靡海外社交媒體。
“我們要做的不僅是銷(xiāo)售增長(zhǎng)，還要讓品牌真正得到中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)”，SuperOrdinary這樣的愿景背后，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的決心可見(jiàn)一斑。
