新時代下誕生的零售新物種，或將重塑化妝品線下零售業態。
12月20日，徐州首家蘇寧極物店開業，這是蘇寧極物的首家甄選店。值得注意的是，這家店劃出了超過80平方米的美妝區，彩妝、護膚、身體護理、美妝工具等一應俱全，美妝品類SKU超過1200個，占到整體SKU的1/3。
開業3天，美妝類目銷售額達到85萬元，其中雅詩蘭黛、蒂佳婷、卡婷3個品牌銷售額均超過8萬元，面膜銷售超過3000盒，口紅銷售超過2000支。
“目前已售賣的美妝品牌接近100個”，蘇寧極物總經理王煒向品觀APP介紹。這家店的開業，預示蘇寧極物正式進入美妝零售板塊。
當然，風起于青萍之末。
早在3個月前，重慶來福士蘇寧極物旗艦店就曾試水美妝零售。其不到60平米的美妝區，平均月銷能達到60余萬元。與其他品類相比，坪效和品效之高，出乎意料。目前，蘇寧極物已有三家店設立了美妝專區。
本月底，即將在福州開業的蘇寧極物店美妝區域面積將達到150平方米至200平方米，美妝品類的SKU將進一步擴大至1500個。美妝目前已成為蘇寧極物三大核心品類之一，2020年，蘇寧極物計劃用更多的精力去探索美妝零售業態，或將開首家美妝集合店。
3天銷售85萬元，蘇寧極物的選品模式是什么？
品觀APP在徐州蘇寧極物美妝區看到，從國產潮流品牌，如卡婷、稚優泉、美康粉黛、colorkey、美麗工匠等，到國際大牌，如雅詩蘭黛、蘭蔻、迪奧、科顏氏、SK-II等，包羅甚廣。
“蘇寧極物最初是采用蘇寧易購電商平臺的銷售數據，精選了用戶喜歡的600多個單品到蘇寧極物的店內。”王煒介紹，如雅詩蘭黛紅石榴面霜、蘭蔻小黑瓶、SK-II神仙水等。
在店鋪運營過程中，蘇寧極物發現用戶除了對國際大牌有需求外，也會主動咨詢國內新銳品牌。未來，蘇寧極物的美妝類目將重點突破三類產品：新銳品牌，國際大牌，美妝個護電器。
品觀APP了解到，蘇寧極物美妝區的購買用戶數，新銳品牌占比達到40%，國際品牌以及其他占比60%。
據介紹，目前用戶關注度最高的新銳美妝品牌中，Top40中有接近一半已確定了與蘇寧極物的合作，接下來都會被陸續引入蘇寧極物的店中。即將在12月30日開業的福州蘇寧極物店，主打的國產品牌將會多達10個以上，其中包括卡婷、稚優泉、colorkey、美康粉黛、WIS、韓熙真等。
同時，蘇寧極物每月商品更新率約在10% 左右。正是基于這樣的模式，在不斷累積經驗后，蘇寧極物美妝區的坪效也越來越高。
用戶平均停留時長超47分鐘，蘇寧極物售賣的是“生活方式”
在徐州蘇寧極物店里，美妝區與3C區分別占據了蘇寧極物的兩大進門入口。美妝區內，三個品牌形象柜與彩妝優選、面部護理等柜臺分兩側陳列，讓消費者一目了然。同時，面膜以及一些美妝工具等占據了中島位置。
據介紹，在未來蘇寧極物美妝店的場景里，還會出現攝影棚、皮膚檢測區。同時，蘇寧極物也將會聘請國內新銳設計師來進行設計，還將會配備專業化妝師，幫助用戶化妝和做造型。
值得一提的是，蘇寧極物并不專注于賣貨，而是賣“生活方式”，即將一站式購物體驗和生活方式美學融入到整個門店的經營當中，構建消費者與門店之間更深層次的連接，推動兩者之間產生“生活與美”的共鳴。蘇寧極物所打造場景的概念是“好看，有趣，可以陪家里人逛一天”，即一家人的美好生活。
以重慶、鎮江等地的蘇寧極物店為例，這兩家店均通過融合咖啡、圖書、海淘等零售業態，使消費者自然延長了在店內逗留的時間，有效提升了轉化率。正因如此，蘇寧極物的用戶平均停留時長超過了47分鐘。
日本零售標桿蔦屋書店創始人增田宗昭曾表示，店家必須積極提供生活提案。“如果人們愿意把時間花在這里，那么消費是自然的。”
顯然，蘇寧極物的零售理念正契合了這一點。
堅定“美妝夢”，蘇寧極物的優勢在哪？
就在徐州蘇寧極物旗艦店開業數日前，蘇寧極物將整體的目標人群年輕化。目標人群的下移，意味著蘇寧極物從選址、裝修和場景打造上，都會考慮低齡化的用戶。這一決定，或將更加堅定蘇寧極物設立美妝區以及開設專業美妝店這一信念。
事實上，入局美妝零售，蘇寧極物是有優勢的。
首先，蘇寧極物在零售上有優勢。通過多年的沉淀，蘇寧極物依托蘇寧以持久的堅持和韌性引領傳統零售行業切入智慧零售板塊。在近日贏商網公布的榜單里，蘇寧極物進入購物中心關注創新品牌勢能榜TOP30。
其次，是強大的供應鏈系統。蘇寧不斷通過其全球供應鏈體系，為消費者尋找全球好貨。目前，蘇寧極物美妝區引入的眾多國際大牌不少來自于蘇寧國際的跨境海淘。
再者，蘇寧極物強大的運營能力。例如，憑借場景化信息技術融合，消費者現場使用電子價簽、小程序、自助收銀機、電子廣告展示等數字化購物體驗，可以便捷了解商品價格及信息，舒適購物的同時也提高了門店經營效率。
業內人士曾表示，零售企業所要做的，是把場景打造好，把供應鏈連接好，與用戶的溝通做好，這些都將促進商品的交付能力。顯然，蘇寧極物是具備這一點的。
未來，蘇寧極物也期待與更多的美妝品牌建立聯系，將蘇寧極物打造成美妝品牌零售銷售和品牌推廣的又一渠道。
可以預見的是，在運營上打破傳統線下零售場景經營思路的蘇寧極物，此次入局美妝零售，在給美妝行業帶來新見解的同時，也必將會促進線下美妝零售對“人、貨、場”的重新解構。
