美尚董事長兼CEO李琴婭
首秀有型，極致入戲。
12月18日，美尚股份旗下韓國進(jìn)口專業(yè)彩妝superface秀芭斐（以下簡稱“秀芭斐”）中國品牌發(fā)布會(huì)在廣州耀眼舉行。聚光燈、攝影機(jī)、電影膠帶……現(xiàn)場這些豐沛的影視藝術(shù)元素，構(gòu)建出一個(gè)真實(shí)的拍攝現(xiàn)場，邀全場嘉賓一同入戲。
秀芭斐的幕后推手，是美尚化妝品股份有限公司（以下簡稱“美尚”）。美尚成立于2018年1月，目前已經(jīng)獲得包含紅杉資本、劉強(qiáng)東資本的化妝品界最大天使輪投資，知名公司的重量級(jí)A輪加持投資。
在資本市場備受關(guān)注的美尚，旗下通過并購包含秀芭斐在內(nèi)的三大品牌矩陣。大眾彩妝Colorkey、韓國進(jìn)口專業(yè)彩妝秀芭斐、臺(tái)灣進(jìn)口醫(yī)美護(hù)膚品Lab101，三大品牌滿足消費(fèi)分層需求，幫助零售終端完成用戶升級(jí)轉(zhuǎn)化。
2020年，美尚的戰(zhàn)略重點(diǎn)是韓國專業(yè)彩妝秀芭斐的中國市場開拓。當(dāng)一個(gè)品牌進(jìn)入新的市場，競爭是全方位的，產(chǎn)品品質(zhì)只是第一步。要想在這條賽道上跑贏，準(zhǔn)確的市場定位、恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗蟆⒂行У膹V告投放、快速的反應(yīng)能力等等，每一項(xiàng)都至關(guān)重要。
而這一切，美尚早有準(zhǔn)備。
悅中國/躍世界，創(chuàng)造百年化妝品品牌
追根溯源，韓國進(jìn)口專業(yè)彩妝秀芭斐的靈感誕生于攝影棚。
它是一款由屢獲大獎(jiǎng)的亞洲導(dǎo)演Larry Shiu、Jung Son夫婦創(chuàng)立的專業(yè)彩妝品牌，創(chuàng)始人以自身專業(yè)為基底，根據(jù)拍攝時(shí)燈光與鏡頭的視覺原理，力求讓產(chǎn)品在高清鏡頭下，妝容也盡顯立體精致，滿足現(xiàn)代女性對(duì)極致妝容的嚴(yán)苛要求。
秀芭斐是全世界第一個(gè)由廣告導(dǎo)演創(chuàng)立的彩妝品牌，來自韓國原裝進(jìn)口，主攻中高端市場，價(jià)格段在100元—300元左右。從趣味性及獨(dú)特性兼具的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、為高清鏡頭而生的產(chǎn)品理念、對(duì)潮流色彩的把控能力等細(xì)節(jié)，都能看出創(chuàng)始人在品牌打造上，把藝術(shù)追求和實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行了高度融合，產(chǎn)品品質(zhì)毋庸置疑。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，美尚董事長兼CEO李琴婭壯志滿懷，“我們要讓每一位中國女性，無論年齡、收入、地域都能享受到高品質(zhì)、安全可靠、時(shí)尚潮流的化妝品。”
“悅中國，躍世界”，是美尚的愿景。而秀芭斐也將在美尚的帶領(lǐng)下，以成為百年化妝品品牌為目標(biāo)，不斷自我升級(jí)。
趨勢(shì)/資本/團(tuán)隊(duì)，三大優(yōu)勢(shì)助推品牌長遠(yuǎn)發(fā)展
彩妝和進(jìn)口品，早已是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的兩大潮流趨勢(shì)。
發(fā)布會(huì)嘉賓合影
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，阿里巴巴集團(tuán)阿里媽媽事業(yè)部美妝KA營銷專家劍聯(lián)分享道，“天貓國際的GMV增長的本質(zhì)是消費(fèi)升級(jí)下用戶需求細(xì)分，基于平臺(tái)大數(shù)據(jù)來看，進(jìn)口美妝面部精華、防曬及眼霜增長潛力較大，彩妝中眼影和液體口紅增長較快。”
踩在時(shí)代風(fēng)口上的秀芭斐，贏在了起跑線。
與此同時(shí)，秀芭斐還具有其雄厚的背景支撐。在后臺(tái)供應(yīng)鏈上“彈藥”充足，渠道商不必?fù)?dān)憂“斷貨”這類一般進(jìn)口品會(huì)出現(xiàn)的常見問題。在強(qiáng)大的資本助力下，秀芭斐對(duì)于開拓新市場底氣十足。
此外，包含李琴婭在內(nèi)的核心管理層，平均擁有10年以上化妝品品牌從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或是5年以上互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，曾任職于卡姿蘭、雅芳、上美、尚惠等集團(tuán)的優(yōu)秀人才也不在少數(shù)。
可以說，在趨勢(shì)、資本和團(tuán)隊(duì)上，韓國進(jìn)口彩妝秀芭斐都擁有一般品牌無法比擬的優(yōu)勢(shì)。
瞄準(zhǔn)Z世代，抓住品牌未來
以消費(fèi)者為核心，是零售永遠(yuǎn)不變的宗旨。
談到消費(fèi)者，就不得不提到Z世代。據(jù)凱度聯(lián)合騰訊發(fā)布《Z世代消費(fèi)力白皮書》顯示，中國的Z世代人群達(dá)1.49億人，到2020年將占據(jù)整體消費(fèi)力的40%。換而言之，Z世代已成為當(dāng)前消費(fèi)市場主力，而他們正是秀芭斐的目標(biāo)消費(fèi)群體。
針對(duì)Z世代以社交、人設(shè)、悅己為消費(fèi)動(dòng)機(jī)的現(xiàn)實(shí)情況，秀芭斐以個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)尚視覺效果，以及實(shí)用性、創(chuàng)意性兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)先聲奪人，引起他們對(duì)品牌的關(guān)注和種草意愿，滿足其愛社交的需求。
實(shí)際上，除卻外觀，秀芭斐的產(chǎn)品效果也非常符合Z世代喜好在鏡頭面前展現(xiàn)自我的需求。以秀芭斐上鏡保濕網(wǎng)格粉底為例，其在高清鏡頭下仍能展示無暇透亮的妝感，并可快速上妝，削減平均化妝時(shí)常，給消費(fèi)者提供便利。
2020年，秀芭斐將主推底妝及唇部兩個(gè)品類，并保證每個(gè)季度都有上新，掌控彩妝賽道產(chǎn)品迭代速度，迎合Z世代不斷變化的喜好。
美尚聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理邱柳燕
美尚聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理邱柳燕在現(xiàn)場表示，“我們從產(chǎn)品開發(fā)、品牌溝通到傳播渠道、營銷方式，都是圍繞Z世代這群核心消費(fèi)者，為他們度身定制。抓住這群未來具有強(qiáng)大潛力的消費(fèi)者，就是抓住品牌的未來。”
讓線上爆品攻略，為線下CS門店賦能
韓國進(jìn)口彩妝秀芭斐的線上規(guī)劃，美尚已然成竹在胸。
今年年末，美尚用時(shí)三個(gè)月，將旗下品牌Colorkey的空氣唇釉打造為當(dāng)紅爆品，月銷量突破100萬支，美尚用實(shí)際結(jié)果證明了其出色的線上運(yùn)營能力。
關(guān)于爆品打造，美尚內(nèi)部已經(jīng)擁有一套包含科學(xué)選品、內(nèi)容種草、口碑發(fā)酵以及線下變現(xiàn)在內(nèi)的模版。同時(shí)，美尚還在積極拓展IP合作領(lǐng)域。就在11月份，秀芭斐剛剛推出與好萊塢電影《霹靂嬌娃》合作的聯(lián)名推廣活動(dòng)。
秀芭斐與電影《霹靂嬌娃》合作的聯(lián)名款圖
線上爆品能有效為線下帶來流量，秀芭斐將采取“線上爆品攻略，為線下CS門店賦能”這一打法在中國市場進(jìn)行全渠道推廣。為保證全渠道推廣計(jì)劃的實(shí)施，秀芭斐執(zhí)行線上線下同價(jià)策略，密切監(jiān)控全網(wǎng)價(jià)格體系，即保證線上可按照線上模式操作，也保證線下價(jià)格不會(huì)受到線上價(jià)格的沖擊和影響。
美尚線下營銷合伙人周德慶現(xiàn)場表示，2020年秀芭斐把線下視為重點(diǎn)，計(jì)劃在一年內(nèi)發(fā)展CS渠道優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)3000家、專柜300家，并迎合彩妝集合店業(yè)態(tài)趨勢(shì)做深度布局。
自帶流量屬性的秀芭斐不僅能給門店帶來消費(fèi)者，還能把美導(dǎo)培訓(xùn)落到實(shí)處，并配合線下需求做特色陳列架及線下活動(dòng)設(shè)計(jì)。
最后，邱柳燕用《雙城記》里的這句話結(jié)尾，“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。生于這個(gè)美妝的黃金年代，我們有更多選擇和機(jī)遇，有紅海的地方就一定有藍(lán)海，2020年讓我們一起收獲，韓國進(jìn)口彩妝秀芭斐的超級(jí)年。”
伴隨著陣陣掌聲，韓國進(jìn)口彩妝秀芭斐中國品牌發(fā)布會(huì)圓滿落幕。幕布后面，一個(gè)已經(jīng)做好充足準(zhǔn)備的品牌，正蓄勢(shì)待發(fā)。
