新圣美喬遷慶典剪彩儀式
兩個(gè)月前，品觀APP記者曾走訪甘肅市場(chǎng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，彼時(shí)已有近20家甘肅代理商在今年內(nèi)相繼倒掉。而興與衰，往往是相對(duì)的。當(dāng)一些代理商被市場(chǎng)無(wú)情淘汰，另一些，則在殘酷的市場(chǎng)中不斷謀變。
在這批主動(dòng)謀求新發(fā)展的代理商中，蘭州新圣美堪稱一個(gè)典型的代表。
11月25日，新圣美喬遷慶典暨“品牌公開課”在蘭州舉行。在為期2天的活動(dòng)中，新圣美正式公布并推出了全新的新媒體業(yè)務(wù)。此外，新圣美主要合作品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人紛紛登臺(tái)，闡述了在新的市場(chǎng)環(huán)境下，如何用“新零售思維”搶占流量和先機(jī)。
用新玩法改變實(shí)體現(xiàn)狀
就像新圣美喬遷盛典的主題——“新思路 新變革 新起點(diǎn) 新圣美”，在求新謀變的路上，新圣美董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理柏楊一直是堅(jiān)定不移的踐行者。
新圣美董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理柏楊
據(jù)悉，在新圣美服務(wù)的數(shù)百家網(wǎng)點(diǎn)中，近些年，新圣美一直在幫助這些門店拓展思維、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，不斷尋找優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目和創(chuàng)新的模式，來(lái)提升合作客戶的業(yè)績(jī)。
尤其在線上，柏楊儼然一個(gè)資深的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士，將各種活動(dòng)玩得風(fēng)生水起——比如利用網(wǎng)紅直播達(dá)成銷售，用體脂秤為新零售體驗(yàn)店引流，自建網(wǎng)上商城等。
隨著5G時(shí)代的到來(lái)，柏楊敏銳地意識(shí)到：屬于直播的時(shí)代已然來(lái)臨，如果線下渠道再不轉(zhuǎn)變思維積極擁抱這些“新事物”，前路將日益艱難。
新圣美網(wǎng)紅直播團(tuán)隊(duì)（部分）
為了自我革新以及幫助合作客戶開拓新的市場(chǎng)，新圣美成立了新媒體視商部。據(jù)了解，該部門負(fù)責(zé)人有長(zhǎng)達(dá)10余年的影視媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾在快手等社交媒體成功孵化出粉絲超百萬(wàn)的多個(gè)頭部大號(hào)。
而新圣美視商部將利用微電影、網(wǎng)紅達(dá)人孵化、直播+視頻+社群營(yíng)銷等多種手段，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，為線下業(yè)務(wù)引流。在此次慶典上，柏楊也向合作客戶們正式宣布了“網(wǎng)紅合伙人”制度：網(wǎng)紅共享、直播共享、流量共享、渠道共享、資源共享。
“短視頻直播的核心是流量，它是未來(lái)流量的集中地，也必將成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們的集中地，新圣美將會(huì)為合作客戶提供專業(yè)的服務(wù)。”柏楊表示。
一場(chǎng)“新零售思維”的盛宴
人人都在講新零售，但踐行者少。
早在2016年底，新圣美就開始與一些具有新零售思維、不斷創(chuàng)新模式的品牌合作，如碧歐寶、美肌優(yōu)選和睡眠獸等，傳統(tǒng)品牌方面，新圣美僅保留了卡姿蘭和歐芮樂等。
在慶典活動(dòng)上，卡姿蘭集團(tuán)銷售中心副總經(jīng)理司艷軍、聚星眾贏CEO、睡眠獸創(chuàng)始人王穎等品牌方代表紛紛上臺(tái)，分享了各自對(duì)新零售的思考和實(shí)踐。
卡姿蘭集團(tuán)銷售中心副總經(jīng)理司艷軍
司艷軍表示，現(xiàn)在，下沉市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)很快，小鎮(zhèn)青年給整個(gè)行業(yè)很大的驚喜。品牌也面臨著如何轉(zhuǎn)型、升級(jí)和創(chuàng)新的問題。作為傳統(tǒng)行業(yè)，怎么變才能適應(yīng)當(dāng)下的環(huán)境？也許大家都答不上來(lái)，都還在摸索階段，但這種探索不能停。
不論環(huán)境如何，商業(yè)的本質(zhì)沒變，還是講貨真價(jià)實(shí)、物美價(jià)廉。只是，在營(yíng)銷上，換了一種競(jìng)爭(zhēng)方式——比內(nèi)容，比服務(wù)，比專業(yè)。司艷軍在分享中提到，內(nèi)蒙古一家有著20年歷史的傳統(tǒng)老店，最近在系統(tǒng)所有門店中開通了直播，就為了用消費(fèi)者喜聞樂見的方式與他們溝通。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，新圣美與卡姿蘭聯(lián)合打造的彩妝走秀
“當(dāng)下，不要悲觀，也不要過于樂觀。直播，一定是風(fēng)口，這個(gè)風(fēng)口隨著5G的普及，會(huì)給行業(yè)帶來(lái)顛覆式的改變。為此，我自己也注冊(cè)了抖音號(hào)和快手號(hào)，名字就叫‘換個(gè)井’，意為不再像過去那樣坐井觀天。我們不僅不要錯(cuò)過這個(gè)風(fēng)云激蕩的時(shí)代，還要?jiǎng)?chuàng)造輝煌燦爛的未來(lái)。”司艷軍說(shuō)。
王穎，更是一個(gè)從傳統(tǒng)行業(yè)跨界到“新零售”行業(yè)的代表性人物。
作為前上市公司索芙特集團(tuán)CEO，王穎創(chuàng)造了年銷售額超30億的業(yè)績(jī)；而作為前小護(hù)士化妝品公司的CEO，他一度將小護(hù)士打造成為中國(guó)化妝品品牌TOP3之列。但是，這個(gè)行業(yè)老前輩如今的身份，既是快手美妝帶貨轉(zhuǎn)化率第一的網(wǎng)紅“別問王爹”，也是減脂項(xiàng)目“睡眠獸”的創(chuàng)始人。
聚星眾贏CEO、睡眠獸創(chuàng)始人王穎
一組數(shù)據(jù)或能說(shuō)明王穎團(tuán)隊(duì)高超的粉絲和電商運(yùn)營(yíng)能力——“別問王爹”快手號(hào)，2個(gè)月粉絲破10萬(wàn)，6個(gè)月破44萬(wàn)。截至目前，“別問王爹”單場(chǎng)直播最高銷量10090單，單場(chǎng)最高帶貨量超400萬(wàn)元，單場(chǎng)最高轉(zhuǎn)化率30%。
在11月26日于新圣美公司召開的聚星眾贏“睡眠獸”項(xiàng)目專場(chǎng)分享會(huì)上，王穎和團(tuán)隊(duì)伙伴對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)講解，吸引了眾多代理商和連鎖店主參與。
王穎認(rèn)為，“所謂做流量，就是跟客戶的一個(gè)個(gè)接觸點(diǎn)，和在一個(gè)個(gè)接觸點(diǎn)上所占用的客戶時(shí)間。流量如水，正在重新分配，短視頻、小紅書、社交社群都正在帶來(lái)一波巨大的紅利。我們可以錯(cuò)過一個(gè)風(fēng)口，絕不可錯(cuò)過一個(gè)趨勢(shì)。”
除上述2位大咖外，歐芮樂CEO王正標(biāo)、澳寶CEO鐘利民和美肌優(yōu)選創(chuàng)始人劉全中等人也在公開課上進(jìn)行了精彩的分享。
