7月21-23日，由品觀(guān)APP主辦的2019（第十二屆）中國(guó)化妝品大會(huì)暨首屆品觀(guān)找貨節(jié)在杭州舉行。美妝心得創(chuàng)始人楊雷在演講前接受品觀(guān)APP專(zhuān)訪(fǎng)，以下為采訪(fǎng)實(shí)錄。
品觀(guān)APP：目前美妝心得的業(yè)務(wù)主陣地在抖音，為什么會(huì)選擇抖音？
楊雷：我們判斷，在流媒體時(shí)代之后，是真正意義上的新媒體。從我們業(yè)務(wù)方向判斷，流媒體有兩個(gè)大方向，一個(gè)是短視頻，一個(gè)是直播。而抖音是短視頻領(lǐng)域的代表平臺(tái)。
品觀(guān)APP：您覺(jué)得，在抖音上的打法，跟小紅書(shū)、微博等平臺(tái)上的打法有什么樣區(qū)別？
楊雷：我認(rèn)為，它們本質(zhì)的區(qū)別在于，抖音是以短視頻的形式傳播，在安利種草上的能力，與傳統(tǒng)的圖文、微博和微信平臺(tái)等，是非常不一樣的。尤其是年輕人群，在抖音上刷到內(nèi)容之后，會(huì)很容易被打動(dòng)，從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。在整體傳播效率上來(lái)講，抖音要比小紅書(shū)以及微博微信，效率要高很多。
同時(shí)，它們最大的不一樣在于，抖音幾乎是目前唯一可以把品宣、帶貨以及獲取優(yōu)質(zhì)流量這幾件事合并成一件事的。從品牌在傳播的領(lǐng)域上來(lái)看，抖音的效率是足夠高的。
品觀(guān)APP：如何看待MCN機(jī)構(gòu)與品牌做品牌共建？
楊雷：如果站在我們的角度來(lái)講，我們覺(jué)得是不靠譜的。實(shí)際上，我們的核心能力在于投放策略。我們判斷，品牌應(yīng)該在市場(chǎng)當(dāng)中去選擇最正確的KQL做投放，而不是只和一家MCN公司合作。
比如，我們?cè)谧鋈笗r(shí)，可能會(huì)同時(shí)動(dòng)用十幾家MCN公司，會(huì)用這十幾家MCN公司中性?xún)r(jià)比最高或傳播效率最好的KQL。我們?cè)诿考襇CN公司用的核心人選，基本上只有一到兩個(gè)。
你可以理解為，如果我們?cè)谝粋€(gè)全案中，把市場(chǎng)中最好的MCN中頭部的人全用了，自然而然，這個(gè)案子的執(zhí)行效率會(huì)非常高。反言之，如果一家MCN公司的所有人全部打包給品牌的話(huà)，可能會(huì)有一半以上的人是完全浪費(fèi)的。
品觀(guān)APP：在投放策略上，如何平衡諸如李佳琦這樣的頭部KOL與其他小型KOL？
楊雷：李佳琦其實(shí)是一個(gè)特例。我們判斷，今年下半年，李佳琦依然抵得上網(wǎng)紅的半壁江山。
目前來(lái)講，在李佳琦生命周期還沒(méi)有徹底結(jié)束之前，他的效率還是市場(chǎng)當(dāng)中最高的。如果品牌有能力搞定李佳琦，想都不要想，拿最大的預(yù)算出來(lái)，能投放就盡量做投放。
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