多美生物董事長(zhǎng)武晶磊
7月23日下午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國(guó)化妝品大會(huì)·內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)論壇在杭州國(guó)際博覽中心舉行。會(huì)上，多美生物董事長(zhǎng)武晶磊帶來(lái)了題為“以‘內(nèi)容’為核心的網(wǎng)紅產(chǎn)品上游訂制”的分享。他認(rèn)為，未來(lái)的產(chǎn)品應(yīng)自帶流量，同時(shí)，在消費(fèi)者需求變化越來(lái)越快的當(dāng)下，供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度需要更快。
產(chǎn)品應(yīng)自帶流量
武晶磊指出，此前，品牌都在抓流量。隨著短視頻、直播等新媒體平臺(tái)的發(fā)展，品牌獲取流量已不成問(wèn)題。現(xiàn)在，品牌面臨的問(wèn)題，是如何走出流量困境，如何提升流量轉(zhuǎn)化率，如何讓流量變現(xiàn)。
他表示，品牌是否盈利與轉(zhuǎn)化率有很大關(guān)系，產(chǎn)品是其中的關(guān)鍵因素。未來(lái)，更要以“人”為核心，找到產(chǎn)品與消費(fèi)者有共鳴的點(diǎn)，讓產(chǎn)品自帶流量。
那么，如何讓產(chǎn)品自帶流量？多美生物在這方面已有探索。
目前，多美生物已成立數(shù)據(jù)分析部門(mén)，以數(shù)據(jù)分析幫助大家解決問(wèn)題，比如，通過(guò)數(shù)據(jù)分析了解目前市面上哪些產(chǎn)品好賣(mài)，哪些產(chǎn)品會(huì)成為主流。
據(jù)武晶磊透露，今年下半年，多美生物還會(huì)增加數(shù)據(jù)部門(mén)來(lái)對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代，讓推出的新品能自帶流量。
供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度需要更快
在消費(fèi)者需求變化越來(lái)越快的當(dāng)下，如何快速推出直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品，是品牌需要考慮的問(wèn)題。這也要求供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度要更快。
今年上半年，多美生物推出一個(gè)測(cè)品策略的新模式，即“10萬(wàn)20款產(chǎn)品500支起訂”，以幫助品牌以更低的成本去測(cè)試產(chǎn)品。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析得出，哪些產(chǎn)品是消費(fèi)者需要的，哪些產(chǎn)品是轉(zhuǎn)化率最高的，等等。
目前，多美生物已通過(guò)測(cè)品策略推出了市場(chǎng)表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，如大安瓶精華水、舒潤(rùn)凈顏卸妝水、光感凈顏膠囊面膜、氨基酸洗護(hù)系列、凍干粉面膜、黃金鉆石眼膜貼等。
不僅如此，多美生物還成立了100人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)解決做好品牌策劃、創(chuàng)意文案、會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、宣傳廣告等。
會(huì)上，武晶磊分享了一個(gè)案例。一篇文章曾提到，蘋(píng)果的成功就是供應(yīng)鏈的成功。此前，蘋(píng)果因?yàn)槌鲐浰俣忍⒇浧贩e壓太多而瀕臨倒閉。而今，蘋(píng)果能做到“下訂單之后，17小時(shí)內(nèi)發(fā)貨”。這也就說(shuō)明，蘋(píng)果的庫(kù)存只有17小時(shí)。
多美生物同樣也加快了反應(yīng)速度，提出“今日下單，明日出貨”。目前，多美生物可以日產(chǎn)面膜400萬(wàn)片，日產(chǎn)護(hù)膚品50萬(wàn)瓶。
“偉大的企業(yè)都有一個(gè)本質(zhì)，是節(jié)省時(shí)間。”武晶磊如是說(shuō)。
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作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。本場(chǎng)“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)分論壇”由多美生物主贊助，諾斯貝爾聯(lián)合贊助，參與演講對(duì)話的嘉賓分別來(lái)自天貓美妝、OIB.CHINA、巨量引擎（抖音）、快美、基礎(chǔ)顏究、蚊子會(huì)、美妝心得等。
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特別提醒：
今天（7月23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節(jié)，在杭州國(guó)際博覽中心繼續(xù)精彩上演，300+暢銷(xiāo)進(jìn)口品、熱門(mén)新國(guó)貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對(duì)接商機(jī)。
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