天貓國際美妝行業(yè)負(fù)責(zé)人顧棠
7月23日下午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會·進(jìn)口品論壇在杭州國際博覽中心舉行。
天貓國際美妝行業(yè)負(fù)責(zé)人顧棠以“天貓國際大數(shù)據(jù)看進(jìn)口美妝潛力品”為主題發(fā)表演講。
18-29歲的消費者占比超過70%
作為跨境第一大平臺，天貓國際的市場份額已經(jīng)持續(xù)61個月保持第一，覆蓋80多個國家和地區(qū)、4000多個品牌以及2萬多個類目。
數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，中國跨境進(jìn)口零售電商市場規(guī)模為908.3億元，頭部廠商的份額都有不同程度上升。其中，天貓國際排名第一。
與天貓國際的整體發(fā)展?fàn)顩r一致，天貓國際美妝版塊也連續(xù)三年保持領(lǐng)先和增長的狀態(tài)。顧棠介紹，天貓國際美妝當(dāng)前核心人群現(xiàn)狀可以描述為4大特征：
其一，年輕化。其中，現(xiàn)有核心人群——18-29歲的年輕消費者占比超過70%，尤其是18-24歲的人，占比達(dá)到了44%。
其二，高潛力。一二線人群的占比超過60%，三四線人群占比29%，但三四線人群帶來的行業(yè)貢獻(xiàn)，同比增速超過3位數(shù)。
其三，品質(zhì)追求。天貓國際美妝消費者的人群職業(yè)傾向為輕熟齡女性和有娃一族，她們對品質(zhì)有較高的要求。
其四，高消費力。在美妝領(lǐng)域月均消費大于1000元的消費者占比達(dá)60%以上。
小眾品牌成長迅速
基于天貓國際美妝核心人群的現(xiàn)狀，天貓國際美妝在產(chǎn)品布局層面也表現(xiàn)出了細(xì)分化的特征。
顧棠介紹，天貓國際美妝版塊過去三年平均GMV超三位數(shù)增長，越來越多的海外美妝品牌入駐天貓國際。其中，小眾品牌占比達(dá)到了30%，有20個國家的超過100家店鋪。
事實上，從2016年9月開始，天貓國際便著手在日本、韓國、美國、法國等國家以外，尋找有有家族史、趣味性、功能性、成分性的小眾品牌。
這一過程中，天貓國際美妝完成了三點：
第一，創(chuàng)造需求，從零到一。以小安瓶拉動歐洲藥妝產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)蘇，實現(xiàn)20+專業(yè)線品牌快速入駐收割；西班牙美妝品牌年增速超150%，歐洲市場推動精華品類增長6倍以上；站內(nèi)外達(dá)2億+話題曝光，掀起全民安瓶新精華時代。
第二，演化需求，趨勢再造。以防曬抗光老為出發(fā)點，拓展反季節(jié)產(chǎn)品的生命線。實現(xiàn)了防曬品類整體150%同比增速，其中雙11增幅超320%；國際防曬品牌市場滲透超過40%；站內(nèi)外達(dá)7億+話題曝光，掀起全民防曬新浪潮。
第三，趨勢推動品牌煥活。三年磨煉怡思丁，成就西班牙國民藥妝。
今年618，天貓國際美妝還創(chuàng)造了諸多新記錄：全年首次參與618新商家的數(shù)量同比增長100%，GMV也實現(xiàn)近100%的增幅。值得一提的是，其中，新西蘭和荷蘭上升明顯。
顧棠認(rèn)為，正是基于消費者需求多元性與個性化，驅(qū)動了小眾國家地區(qū)的品牌快速增長。而這其中，消費者的認(rèn)同歸屬、情感共鳴、功能供給、感官刺激四方面，已經(jīng)從階梯式向扁平跨層式發(fā)展。
2019年的重點是“專業(yè)、高端、天然、有趣”
因此，天貓國際美妝版塊未來的發(fā)展方向是“持續(xù)創(chuàng)新造風(fēng)”。
顧棠介紹，2019年天貓國際的重點美妝趨勢有四點：專業(yè)（醫(yī)美/成分/功效）、高端（品牌/奢華/極致）、天然（環(huán)保/有機(jī)/無添加）、有趣（跨界/IP定制/明星聯(lián)名款）。
在全球策略方面，接下來天貓國際美妝將遵循“極致成分&國家業(yè)態(tài)”：
美國：趨勢/潮流。以潮流美妝品牌、小資美妝、專業(yè)美妝品牌為主。
歐洲：醫(yī)美/科技/奢品。擴(kuò)大醫(yī)美科技產(chǎn)品，醫(yī)美藥妝推陳出新；打造專業(yè)秀場彩妝、小眾開價彩妝；以瑞士瑞典等奢品科技護(hù)膚為核心主打。
東南亞：防曬/彩妝。打造地域特色和極致性價比。
日韓：藥妝/輕奢。推廣藥房研發(fā)，切入日韓輕奢品牌。
澳洲：天然/草本。純天然，零刺激，結(jié)合孕婦人群需求。
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作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。本場“進(jìn)口品分論壇”由高麗雅娜·綠豆主贊助，參與演講對話的嘉賓分別來自天貓國際、尼爾森、澳亞企業(yè)、妍麗集團(tuán)、樂其電商、杭州瑞旭、上美集團(tuán)等。
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特別提醒：
今天（7月23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節(jié)，在杭州國際博覽中心繼續(xù)精彩上演，300+暢銷進(jìn)口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對接商機(jī)。
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