小美誠(chéng)品創(chuàng)始人兼CEO鄧俊
7月23日上午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國(guó)化妝品大會(huì)·投融資峰會(huì)在杭州國(guó)際博覽中心舉行。現(xiàn)場(chǎng)，小美誠(chéng)品創(chuàng)始人兼CEO鄧俊分享了小美誠(chéng)品作為聚焦進(jìn)口化妝品的供應(yīng)鏈平臺(tái)，是如何實(shí)現(xiàn)從B2B（Business to Business）到S2B（Supply chain platform To business，即服務(wù)于中小企業(yè)的供應(yīng)鏈平臺(tái)）的“進(jìn)化”。
2016年，小美誠(chéng)品B2B平臺(tái)正式上線，便獲得拉芳易簡(jiǎn)基金的千萬級(jí)Pre-A輪投資。經(jīng)過三年的思考和沉淀，B2B模式進(jìn)入成熟階段后，小美誠(chéng)品向S2B前進(jìn)。
零售渠道未來會(huì)走向豐富和多元化
鄧俊認(rèn)為，小美誠(chéng)品是在尋找適合消費(fèi)者或是讓消費(fèi)者滿意的品牌，并通過零售渠道把產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。“我們思考的是，利用新技術(shù)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)模式的升級(jí),以滿足消費(fèi)升級(jí)的需求。”
現(xiàn)場(chǎng)，鄧俊總結(jié)了當(dāng)前化妝品零售市場(chǎng)的變化：
1、品牌商： 品牌知名度傳播越來越快，銷售渠道不僅要精準(zhǔn)也要快； 新品牌產(chǎn)生的周期越來越短，需要渠道傳播效率越來越高，并向渠道下沉。
2、經(jīng)銷商： 中間差價(jià)越來越透明，需要提供更多的增值服務(wù)來支撐企業(yè)發(fā)展；客戶需求越來越多，需要通過工具提升效率并降低成本。
3、零售商：流量越來越分散，美妝零售渠道未來會(huì)走向豐富和多元化；競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，需要采購(gòu)路徑越來越短，效率越來越高。
4、消費(fèi)者： 消費(fèi)者對(duì)有效信息發(fā)生轉(zhuǎn)移，更加相信KOL等達(dá)人推薦，導(dǎo)致消費(fèi)需求分化和圈層文化逐步呈現(xiàn)；消費(fèi)者對(duì)美妝品牌多樣化和豐富化需求程度越來越高。
整體而言， 隨著消費(fèi)升級(jí)，美妝用戶日益增長(zhǎng)的商品需求需要不斷得到滿足。隨著推廣和銷售渠道的流量越來越分散，美妝行業(yè)未來會(huì)走向豐富化和多元化。隨著“去中心化”不斷裂變出更多的維度，消費(fèi)者的圈層文化與圈層價(jià)值觀越來越趨同，無論是品牌還是零售業(yè)態(tài)，未來都會(huì)越來越走向更加精準(zhǔn)的用戶定位。
產(chǎn)業(yè)升級(jí)關(guān)鍵在于搭平臺(tái)、通管道、傳價(jià)值
近年來，行業(yè)出現(xiàn)多元化品牌和零售渠道。基于此，小美誠(chéng)品在了解市場(chǎng)變化后，發(fā)現(xiàn)行業(yè)上下游有互通對(duì)接的需求，對(duì)于這種需求，小美誠(chéng)品開始為品牌尋找更精準(zhǔn)的零售渠道，為零售渠道尋找相匹配的品牌。“在上下游的對(duì)接中，高效、精準(zhǔn)非常重要，同時(shí)還要提供多元化的渠道服務(wù)。”
如何為零售渠道和品牌完成精準(zhǔn)對(duì)接和高效匹配？鄧俊認(rèn)為，無論是零售渠道還是品牌，都需要有非常精準(zhǔn)的定位，以及對(duì)上下游的充分了解。小美誠(chéng)品利用平臺(tái)數(shù)據(jù)對(duì)上下游客戶進(jìn)行分析和判斷，以便更清楚了解零售渠道需要什么樣的品牌，品牌需要進(jìn)入到什么樣的零售渠道中去。“我們站在零售渠道和品牌之間，利用三年的時(shí)間對(duì)接了超過1000個(gè)品牌，15000多個(gè)零售終端。”
在巨大的市場(chǎng)中，不僅化妝品店需要進(jìn)化，進(jìn)口品牌需要進(jìn)化，二者之間的合作關(guān)系，也需要進(jìn)化。在這樣的判斷之下，小美誠(chéng)品將視野放在了更大的格局上，從B2B向S2B進(jìn)化，賦能化妝品行業(yè)的B端企業(yè)。鄧俊認(rèn)為，未來將會(huì)更多地運(yùn)用系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)上下游渠道進(jìn)行更高效的管理。S2B可以提供更好的智能數(shù)據(jù)賦能。
“產(chǎn)業(yè)升級(jí)關(guān)鍵在于搭平臺(tái)，通管道，傳遞價(jià)值。”鄧俊表示，也就是說，將上下游的管道打通，讓它的價(jià)值在產(chǎn)業(yè)的上下游之間進(jìn)行傳遞。通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)服務(wù)，能夠讓上下游不同維度能在一個(gè)地方完成更多的交互，讓信息服務(wù)可以更系統(tǒng)化。
接下來，小美誠(chéng)品將實(shí)施亮燈計(jì)劃，通過渠道數(shù)字化讓上下游對(duì)接更精準(zhǔn)、信息更透明。
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作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。參與本場(chǎng)“投融資峰會(huì)”演講對(duì)話的嘉賓，分別來自珀萊雅、聯(lián)創(chuàng)永宣、紅杉資本、天圖投資、寒武創(chuàng)投、Rêver、HEDONE、小美誠(chéng)品等。
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特別提醒：
今天（7月23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節(jié)，在杭州國(guó)際博覽中心繼續(xù)精彩上演，300+暢銷進(jìn)口品、熱門新國(guó)貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對(duì)接商機(jī)。
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