小美誠品創始人兼CEO鄧俊
7月23日上午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會·投融資峰會在杭州國際博覽中心舉行。現場，小美誠品創始人兼CEO鄧俊分享了小美誠品作為聚焦進口化妝品的供應鏈平臺，是如何實現從B2B（Business to Business）到S2B（Supply chain platform To business，即服務于中小企業的供應鏈平臺）的“進化”。
2016年，小美誠品B2B平臺正式上線，便獲得拉芳易簡基金的千萬級Pre-A輪投資。經過三年的思考和沉淀，B2B模式進入成熟階段后，小美誠品向S2B前進。
零售渠道未來會走向豐富和多元化
鄧俊認為，小美誠品是在尋找適合消費者或是讓消費者滿意的品牌，并通過零售渠道把產品提供給消費者。“我們思考的是，利用新技術與產業互聯網進行融合，從而實現產業模式的升級,以滿足消費升級的需求。”
現場，鄧俊總結了當前化妝品零售市場的變化：
1、品牌商： 品牌知名度傳播越來越快，銷售渠道不僅要精準也要快； 新品牌產生的周期越來越短，需要渠道傳播效率越來越高，并向渠道下沉。
2、經銷商： 中間差價越來越透明，需要提供更多的增值服務來支撐企業發展；客戶需求越來越多，需要通過工具提升效率并降低成本。
3、零售商：流量越來越分散，美妝零售渠道未來會走向豐富和多元化；競爭越來越激烈，需要采購路徑越來越短，效率越來越高。
4、消費者： 消費者對有效信息發生轉移，更加相信KOL等達人推薦，導致消費需求分化和圈層文化逐步呈現；消費者對美妝品牌多樣化和豐富化需求程度越來越高。
整體而言， 隨著消費升級，美妝用戶日益增長的商品需求需要不斷得到滿足。隨著推廣和銷售渠道的流量越來越分散，美妝行業未來會走向豐富化和多元化。隨著“去中心化”不斷裂變出更多的維度，消費者的圈層文化與圈層價值觀越來越趨同，無論是品牌還是零售業態，未來都會越來越走向更加精準的用戶定位。
產業升級關鍵在于搭平臺、通管道、傳價值
近年來，行業出現多元化品牌和零售渠道。基于此，小美誠品在了解市場變化后，發現行業上下游有互通對接的需求，對于這種需求，小美誠品開始為品牌尋找更精準的零售渠道，為零售渠道尋找相匹配的品牌。“在上下游的對接中，高效、精準非常重要，同時還要提供多元化的渠道服務。”
如何為零售渠道和品牌完成精準對接和高效匹配？鄧俊認為，無論是零售渠道還是品牌，都需要有非常精準的定位，以及對上下游的充分了解。小美誠品利用平臺數據對上下游客戶進行分析和判斷，以便更清楚了解零售渠道需要什么樣的品牌，品牌需要進入到什么樣的零售渠道中去。“我們站在零售渠道和品牌之間，利用三年的時間對接了超過1000個品牌，15000多個零售終端。”
在巨大的市場中，不僅化妝品店需要進化，進口品牌需要進化，二者之間的合作關系，也需要進化。在這樣的判斷之下，小美誠品將視野放在了更大的格局上，從B2B向S2B進化，賦能化妝品行業的B端企業。鄧俊認為，未來將會更多地運用系統和互聯網對上下游渠道進行更高效的管理。S2B可以提供更好的智能數據賦能。
“產業升級關鍵在于搭平臺，通管道，傳遞價值。”鄧俊表示，也就是說，將上下游的管道打通，讓它的價值在產業的上下游之間進行傳遞。通過系統數據服務，能夠讓上下游不同維度能在一個地方完成更多的交互，讓信息服務可以更系統化。
接下來，小美誠品將實施亮燈計劃，通過渠道數字化讓上下游對接更精準、信息更透明。
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作為業內最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。參與本場“投融資峰會”演講對話的嘉賓，分別來自珀萊雅、聯創永宣、紅杉資本、天圖投資、寒武創投、Rêver、HEDONE、小美誠品等。
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今天（7月23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節，在杭州國際博覽中心繼續精彩上演，300+暢銷進口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務商參展，等你對接商機。
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