聯(lián)創(chuàng)永宣投資管理集團(tuán)CEO高洪慶
7月23日上午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會·投融資峰會在杭州國際博覽中心舉行。聯(lián)創(chuàng)永宣投資管理集團(tuán)CEO高洪慶分享了對當(dāng)前化妝品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的思考與判斷，他認(rèn)為美妝行業(yè)正處于變局前夜，深度洗牌潮流不可阻擋。
美妝行業(yè)4大變化
高洪慶首先分享了美妝行業(yè)出現(xiàn)的一些變化：
1.貴婦級化妝品低齡化。他用一個(gè)例子和數(shù)據(jù)進(jìn)行佐證：（1）高洪慶的18歲女兒，人生中購買的第一支口紅是被當(dāng)作貴婦品牌的迪奧。（2）在深圳茂業(yè)天地海藍(lán)之謎會員中，90后占比80%；
2. 2018年，圣羅蘭美妝線上銷售額的48%來自于“無專柜”城市；
3.消費(fèi)者對成分的推崇，推動了像OLAY這樣的媽媽品牌咸魚翻身；
4.張大奕之后，又不斷出現(xiàn)李佳琦這樣的新網(wǎng)紅；
在高洪慶看來，出現(xiàn)這些變化最主要的原因是消費(fèi)者的覺醒，他們更加相信常識和專業(yè)。
他接著舉了歐萊雅的例子：歐萊雅2018年中國市場增長33%，中國是歐萊雅男士、蘭蔻、赫蓮娜全球第一市場。
高洪慶認(rèn)為，歐萊雅成功的關(guān)鍵有三點(diǎn)：1.高端品牌迎合消費(fèi)升級；2.電商拉動小鎮(zhèn)青年；3.數(shù)字化擁抱消費(fèi)者。在高洪慶看來，懂消費(fèi)者、堅(jiān)定的數(shù)字化、堅(jiān)定擁抱電商、堅(jiān)定相信中國中產(chǎn)階級的成長速度和消費(fèi)升級的判斷，這些是歐萊雅成功的重要原因。
Z世代消費(fèi)者特征
基于此，高洪慶強(qiáng)調(diào)，做任何行業(yè)，都必須做消費(fèi)者研究。
他用“焦慮的幸運(yùn)兒”來形容當(dāng)下以95后為代表的Z世代消費(fèi)者，他認(rèn)為這些Z世代非常幸運(yùn)，因?yàn)樗麄儚膩頉]有考慮過錢從哪里來，但同時(shí)他們內(nèi)心又很焦慮。他們的特征是：開放多元，參與至上；圈子文化，孤而不獨(dú)；各得其所，自有位置；內(nèi)涵消費(fèi)，文藝風(fēng)向。
“他們是非常特別的一代人。”高洪慶表示。
他認(rèn)為歐萊雅用“你時(shí)代”來形容新一代消費(fèi)者的特征非常精準(zhǔn)：顏值即正義、一人千妝、國風(fēng)范兒、男妝風(fēng)行、功效為王、2.5次元體驗(yàn)、全民網(wǎng)紅、小鎮(zhèn)剁手狂、跨界弄潮兒、三觀比五官正。
對行業(yè)的9個(gè)判斷
最后，高洪慶分享了9個(gè)對于化妝品行業(yè)的判斷：
1.國際大牌地位穩(wěn)固，國貨大牌不進(jìn)則退，新銳小眾品牌層出不窮。國際大牌對消費(fèi)者、高端品牌、跨界、潮流等的把握始終是最準(zhǔn)確的，對比下來許多國貨大牌并沒有什么進(jìn)步，而一眾個(gè)性化和小眾化的新銳品牌崛起也已經(jīng)成為不可阻擋之勢；
2.微商賣面膜躺著賺錢的時(shí)代過去了。那些寄希望于收智商稅、割韭菜的企業(yè)已經(jīng)很難存活；
3.衛(wèi)生紙拼多多，美妝品拼品牌。好看好玩好用，有趣有愛有品。高洪慶認(rèn)為，衛(wèi)生紙這類產(chǎn)品適合在拼多多售賣，但用在臉上身上的美妝產(chǎn)品卻拼的不是價(jià)格而是品牌。而他對有潛力品牌的定義是好看好玩好用，有趣有愛有品。
4.營銷戲精謝幕，實(shí)力派登場，科技創(chuàng)新將成為美妝市場的新引擎。過去依靠營銷拉動品牌增長的有效性正在不斷降低，商業(yè)模式創(chuàng)新的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在中國需要真正意義上的科技創(chuàng)新。
5.定制化個(gè)性化潮流不可阻擋，柔性供應(yīng)鏈呼之欲出。根據(jù)區(qū)域、氣候，以及消費(fèi)者膚質(zhì)等方面的差別進(jìn)行產(chǎn)品定制變得非常重要，市場也需要那些根據(jù)需求控制生產(chǎn)量的柔性供應(yīng)鏈；
6.縣城大姐市場，消費(fèi)跳級；小鎮(zhèn)青年市場，大有可為。對于小鎮(zhèn)市場的滲透每個(gè)行業(yè)都應(yīng)當(dāng)關(guān)注；
7.草根創(chuàng)新者謝幕，精英創(chuàng)業(yè)者登場。在今天，時(shí)代的變化也對創(chuàng)業(yè)者提出了更高的要求；
8.昨天是敵人，今天是情人，明天是家人，并購的潮流不可阻擋。將來在中國，大公司之間的并購潮流將不可阻擋；
9.2019年是美妝行業(yè)的分水嶺，是投資新晉品牌的好時(shí)機(jī)。
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作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。參與本場“投融資峰會”演講對話的嘉賓，分別來自珀萊雅、聯(lián)創(chuàng)永宣、紅杉資本、天圖投資、寒武創(chuàng)投、Rêver、HEDONE、小美誠品等。
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特別提醒：
今天（7月23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節(jié)，在杭州國際博覽中心繼續(xù)精彩上演，300+暢銷進(jìn)口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對接商機(jī)。
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