珀萊雅化妝品股份有限公司常務副總經理曹良國
7月23日上午，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會·投融資峰會在杭州國際博覽中心舉行。珀萊雅化妝品股份有限公司常務副總經理曹良國分享“化妝品上市企業的投資并購布局”。
作為純美妝第一股，2017年上市的珀萊雅近兩年表現相當亮眼。據曹良國介紹，截至今年7月12日收盤，公司市值已達129億，上市以來，公司股價漲幅達到322%；上市首年，公司營收同比上漲32.43%，達到23.6億元；凈利潤同比上漲42.75%，達到2.87億元。
曹良國分析，之所以能在自創建以來的十幾年時間里保持穩健發展，并最終上市，得益于珀萊雅抓住了三個階段的紅利，其一是抓住了化妝品店的紅利，
其二是抓住了品牌化的紅利，其三是抓住了做電商的紅利。
而經過16年的沉淀，珀萊雅的投資優勢，主要體現在研發、設計、產品開發、營銷、渠道、供應鏈、物流、生產制造、機制、企業文化等各個板塊的積累。
那么，在吸納資本后，珀萊雅將在投資層面做怎樣的布局？又有哪些創新機會與并購需求呢？
積極擁抱CVC，只做產業生態投資
所謂CVC（Corporate Venture Capital），即企業風險投資，是產業鏈創新、整合、升級的關鍵步驟，更是引導企業“脫虛入實”的重要手段。比如騰訊，已通過CVC投資打造龐大的生態圈。
曹良國指出，珀萊雅的投資方向，即CVC投資。他給珀萊雅的投資定了一個方向，基本不做財務投資，只圍繞自己的主營業務，做產業生態投資。
投資布局上，珀萊雅一方面是通過投資孵化，打造大美業生態圈。主要是選擇與珀萊雅核心主業完全契合的公司，比如在護膚、彩妝、男士等領域的新銳品牌、海外品牌、老國貨品牌等，投資方式以控股并購為主。
另一方面，珀萊雅會圍繞核心主營業務，向主營業務價值鏈的上下游做延伸。比如，會選擇投資一些上游原料企業、海外研發機構、產品開發、設計創意團隊等，以及下游新營銷公司、銷售團隊等，采取的方式是收購少數股權或部分控股，利用強大的品牌優勢取得一定的話語權。
圍繞這些投資方向，珀萊雅會在個護、母嬰、家清、美妝科技等美業相關領域開展早期投資，以挖掘未來增長點，構建大美業生態圈。
投資布局分三大塊，積極代理國外小而美品牌
截至目前，珀萊雅已形成自己在三大板塊的投資布局。一是投資品牌品類型的企業，比如護膚品牌TZZ、韓國品牌Y.N.M，彩妝品牌彩棠、 日本高端洗護品牌I-KAMI等；二是投資跨境渠道型企業，如仲文電商（代理WYCON）、香港可詩（代理BOIRON）等；三是投資生態能力型企業，如一些MCN機構杭州萬言、熊客（杭州）、寧波色古等，此外還有一些能力服務型、網紅經濟型的內容型公司。
曹良國預測，隨著消費升級，國外會有很多小而美的品牌進入中國市場，但由于對中國市場不夠了解、沒有市場基礎，基本不可能在中國建分公司。因而，他會找到這樣的品牌去洽談，爭取拿下它們在中國的代理權。
珀萊雅作為品牌方，要怎樣去做代理呢？曹良國分享了三點：1.選擇的品類一定是與珀萊雅主營品類有差異的；2.珀萊雅會用自己的品牌優勢來做好這些小而美品牌在中國的推廣、銷售以及品牌建設；3.會在產品開發、供應鏈等層面為投資的品牌賦能。
曹良國指出，消費者在變化，渠道端在變化，這也使得營銷方式也得發生變化，在賦能投資品牌過程中，這些因素都要考慮全面。
他以所投資的彩棠品牌為例。該品牌是章子怡化妝師創立的彩妝品牌，在過去四年做得不夠理想。曹良國分析發現，主要是因為缺少化妝品產業一些必備要素。如何對其做調整和賦能？曹良國分了五個方面：
其一，做了組織架構的重新搭建。曹良國梳理思路后認為，該品牌成長路徑一定要靠公關，隨后珀萊雅人力資源部門迅速跟進，一周內挖來其他品牌的公關總監來做彩棠的創始合伙人，抓品牌推廣。
其二，調整產品開發設計。珀萊雅快速牽線了知名設計師團隊，為彩棠提供優質彩妝設計資源，開發、定調彩棠整體設計風格。
其三，供應鏈支持。彩棠原來供應鏈小，珀萊雅供應鏈資源給予巨大支持，以前該品牌出新品需半年，現在只需一個月。
其四，搭建銷售團隊。曹良國利用珀萊雅生態體系，迅速為彩棠組建了天貓代運營團隊，溝通線上銷售策略。據了解，珀萊雅還挖來一個強生的銷售總監來幫助彩棠做銷售。
其五，助力營銷推廣。珀萊雅營銷推廣資源與彩棠共享，比如邀請李佳琦做的一場直播，使彩棠的眉筆賣到5萬支。
此外，曹良國還表示，珀萊雅也會與一些基金合作，希望與基金去物色一些項目，并一起賦能項目，幫助其成長。
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作為業內最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。參與本場“投融資峰會”演講對話的嘉賓，分別來自珀萊雅、聯創永宣、紅杉資本、天圖投資、寒武創投、Rêver、HEDONE、小美誠品等。
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特別提醒：
今天（7月23日），同樣由品觀APP主辦的首屆品觀找貨節，在杭州國際博覽中心繼續精彩上演，300+暢銷進口品、熱門新國貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務商參展，等你對接商機。
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